成功举办推广活动关键要素有很多,选择合适的日子便是其中之一。
大部份药企习惯于周六、周日召开产品推广活动。但从实际效果来看,客户要么稀稀拉拉、门可罗雀,要么拖儿带女,热闹非凡!结果,活动不象不活动、酒宴不酒宴,只好草草散场!可见,周末其实并不一定是举办产品推广活动的黄道吉日!
就商业客户而言,辛辛苦苦地忙碌了五天,好不容易熬到了周末,正想着安排个什么节目与家人愉快地度过呢,哪个愿意为了一份不是很值钱的纪念品,浪费大好时光来听你在台上唱独角戏?实在躲不过,只好把老婆孩子一起带来凑凑热闹!有的干脆让其他同事代劳代劳,反正不用花钱,还落的做个人情!
就终端客户特别是私人药店、诊所而言,人家就更不愿意了!周末正是药店、诊所生意兴隆的时候,难道为了一顿午(晚)饭而搁下到(爱华网)手的生意不做?再说了,总不能对就诊的病人说“肚子痛?你先忍一忍,我参加一个推广活动几个小时以后就来”实在不行的话,让护士顶替一下,吃饭不花钱,不吃白不吃!
因此,就大部份普药产品的推广活动来说,周末不是最好的时机!一定要根据客户对象的工作特性选择合适的日期,这样才能做到有的放矢,提高有效客户的到达率!
欢迎与aihuau(爱华网)作者探讨您的观点和看法。云清:从事医药行业营销10余载。现负责国内某知名药企普药产品战略规划、策略制定与监督。欢迎与作者探讨您的观点。Msn/email: [email protected]