家具营销策划书 如何快速建连锁专卖店,家具营销策划全方案



也许你一抬头就能看到南飞的雁群,他们一会儿排成“一”字,一会儿排成“人”字。加快了飞行速度防止了被猎杀,而落伍的大雁很难再追上雁群,只会成为枪下的猎物。也许你见过草原上数量庞大成百上千的野牛群,他们依靠数量的众多而令对手远远逃遁,他们遇到猛虎猎豹,就将头向外围成一个圈,用锐利的牛角形成一个铜墙铁壁,使来犯者无处下手。而单独行动的野牛,常常成为猛兽的佳肴。个体的力量往往是比较弱小的,如落伍的大雁和独行的野牛一般,而如果将个体的力量进行捆绑,在共同的旗帜下利用群体的力量,才能使总体的力量远远大于个体力量相加的总和。在现代市场营销方式中,连锁专卖就是这样一支力量。

连锁专卖店是一种委托经营,即委托他人销售自己的产品,同时给委托者一定的优惠条件,双方互惠互利。对于所有的加盟商,由企业进行统一的形象策划,统一的规划设计,统一的管理模式和统一价格与服务。它将许多的弱小的个体组成为强大的队伍,有利于品牌的打造、增强市场竞争能力,以及追求更大的利润。连锁专卖店具有以下意义:

1、大限度地开拓市场,增加市场竞争能力。

2、有利于树立企业形象和品牌形象。

3、使生产和销售向专业化方向发展,分工更加细致。

4、可以用较少的资金投入,占领更广阔的市场。

5、使生产企业有更大的精力关注品牌建设。

6、加盟商减少广告与品牌费用的巨大投资。

连锁专卖店在登陆中国的开始,便以其强大的生命力,迅速地风靡神州大地,麦当劳、肯德基,沃尔玛,一个个成功的范例,令商界人士刮目相看。家具企业亦不例外,八十年代谈经销,九十年代谈营销,二十一世纪谈连锁,家具业的经营理念在不断的发展和进步。然而,连锁经营行业毕竟是一个十分年轻的新事物。在这里,没有出现人们所期待的家具界的麦当劳、沃尔玛,人们所看到的只是更多的“四不像”式的特许与“连锁”,造成这一局面的主要原因有以下几点:

1、急功近利与短期行为

企业和加盟商只重眼前利益不看未来,把索取利益看得太重,不注重产品开发创新使加盟商利益失损,不舍得投资宣传、培训使经销商见利就走等缩短了经销商的“寿命”。

2、整体的经营管理水平落后

目前家具行业,在整体管理水平上,无论是硬件还是软件方面,都有许多地方落后于其它行业,因此,作为盟主的一方,有时难以给加盟商提供应有的支持,因此,加盟对于各地的家具销售商来讲没有更大的吸引力。

企业要想有做好连锁经营,除需具有优秀的品牌、过硬的质量和优惠的价格以外,还需重点注意以下事项:

1、统一形象策划

形象是识别某一组织与系统的重要标志,任何一个组织和系统都有它特有的形象。连锁经营作为一种商业营销模式,统一形象有助于吸(爱华网)引顾客,造成巨大的市场声势,有助于品牌的培育等。统一形象应包括统一的名称、商标、宣传品、张贴物、广告词、挂图、宣传画、包装以及统一的装饰特摆设、统一的卖场布置、统一的工作程序、统一的店员衣着等。

2、统一规划设计

   

统一规划设计是连锁经营的基本内容之一,只有各加盟店进行统一的规划设计,才能确保整体组织其它方面的统一。它包话统一的地域规划、产品规划、规模规划和统一的形象设计规划。

 家具营销策划书 如何快速建连锁专卖店,家具营销策划全方案

3、统一管理模式

各加盟店应该在统一的管理模式之下工作,形成统一的管理风格,使顾客从一家加盟店进入另一加盟店,有相同的感觉。统一管理模式包括统一的管理架构、组织气氛、工作程序、管理风格和统一的人员配置形式。

   

4、统一价格与服务

   

各盟店在产品的销售上采取统一定价,未经许可,一律不得擅自调价,更不可加盟商之间进行价格的恶性竞争。在服务方面,采取统一的服务方式与作法,这包括:安装、补件、维修、送货、退货、换货等。

家具企业要认真地走好连锁经营之路,必须先分析和借鉴其它行业的成功经验,认真研究连锁经营的本质、运作方法与实际操作技巧,探索适合于自身的连锁经营模式。同时积极培养专业人才,加强企业内部管理,完善企业自身条件,才能为加盟商提供优厚的条件,推动连锁经营的发展,才能成就家具界的麦当劳、沃尔玛。

刘利娜,新视角企业管理研究中心总监助理、培训师。主导及参与多项家具营销、专卖店设计、生产管理咨询服务,在营销策划方面有深入研究和丰富的实践经验,多家家具杂志撰稿人,即将出版《办公家具》。联系电话:13798023727 邮箱:[email protected]

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/462404.html

更多阅读

新家具如何快速除味 新家具如何除异味

新家具如何快速除味——简介上个星期,家里买了一张欧式大床还有梳妆台等新家具。这几件新家具“入住”之后,开始散发出刺鼻的气味,呆在房间呆长了,就感觉头晕。找到商家询问,但是商家表示,新家具都是这样的情况,时间长了气味自然会散去。新

如何学好SEO之利用CMS快速建站 cms建站系统哪个好

要想学好SEO,不仅仅要学会发外链,了解和掌握如何网站优化如何利用CMS快速建站也是非常必须那么怎样学习CMS呢?1.首先我们要知道设么是CMS?CMS是ContentManagementSystem的缩写,意为"内容管理系统",它具有许多基于模板的优秀设计,可以加

沈阳:“问题洋酒”现身名酒连锁专卖店

     敢打出“信誉第一,假一赔十”旗号的名酒连锁专卖店,他们所卖的酒是不是就百分之百让人放心?近日沈阳市某工商局组织的一次针对辖区内名烟名酒店的专项检查活动,其结果显示,“假一赔十”的承诺其实真的靠不住。  在这次检查活

如何快速止血 复制失败,如何快速止血

     企业在基地市场复制失败以后,确定关闭市场,可参照以下5个步骤,避免遭遇更大风险。  建立专项小组  失败的区域市场,善后工作一般比较复杂,专业性较强,涉及财务、人事、物流、法务等多项工作,单纯靠市场人员处理,不仅效率很低,

声明:《家具营销策划书 如何快速建连锁专卖店,家具营销策划全方案》为网友痞子英雄分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除