可持续增长的影响因素 持续增长的秘密
《销量为王》、《持续增长》和《让增长改变命运》既代表着金焕民、刘春雄两位老师对企业营销业绩研究的三个阶段,同时,也是企业追求业绩的三种境界。 在三部书中,《持续增长》起着承上启下的关键作用。 《销量为王》主要研究和提供企业发展初级阶段提升业绩的思路和方法。没有销量,一切免谈。没有业绩做基础,企业根据就无法生存,更谈不上什么发展。 假如说《销量为王》主要注重的是销售“数量”,主要注重市场拓展和产品推广,那么,《让增长改变命运》注重的则是销量的“质量”。引导企业通过关注销量的质量,从外延扩张向内涵发展转变。中国企业在相当长时间内“一红就死”,各领风骚三五年原因正是有销量无质量,销量的增长无法有效地转化为企业的进步和发展。 而企业的销售从数量向质量转化,一个重要的基础就是企业业绩能够“持续增长”。只有在持续增长的基础上,企业才有耐心、有空间,相对从容地关注营销质量,否则,就只能为生存而苦苦挣扎。 《持续增长》一书从逻辑上强调一种严谨科学的思考方式,那就是“三个层面思维方式”。 第一,产品的三个层面。 第一层面是波士顿产品矩阵中所说的金牛产品,这是企业业绩的基础。没有金牛产品,企业的业绩就不会稳定,更谈不上什么持续增长。金牛产品不但是企业业绩稳固的基础,同时也是业绩增长的基础。 第二个层面是波士顿产品矩阵中所说的明星产品。相对于支撑今天增长的金牛产品,明星产品代表的是明天增长的潜力。那些一红就死的企业,究其根本原因,就是金牛产品增长乏力并随之演变为瘦狗产品,而明星产品又没有培育出来。 因此,对企业来说,所谓营销,关键并不在于如何让金牛更牛,而是打造明星产品。让金牛最大限度地产生业绩,那是销售的任务。 第三个层面则是顾客需求研究和产品对应的产品研发。这类“产品”,在波士顿产品矩阵中,被称为“儿童”。而对于“儿童”,是个如何“优生优育”的问题。 也只有从“娃娃抓起”,企业的产品才能形成完整的三个层面。产品是营销的基础,抓好三个层面,企业就拥有了一个坚实的营销基础。企业兴也产品,衰也产品。抓好产品,企业的营销就不会出现大的问题。 第二,市场的三个层面。 第一个层面:根据地市场。 第二个层面:成长中的市场。 第三个层面:新进入的市场。 其思维逻辑,与产品的三个层面是一脉相承的,稍有不同的是市场的“单位”。是县级市场、地市级市场或者是省级市场,甚至国家级市场?企业业绩增长的绝对额,正是与“市场单位”休戚相关的。 第三,人才的三个层面。 第一层面:精英。 第二层面:骨干。 第三层面:新人。 精英当然很重要。但精英成长空间有限,而且最容易固步自封的恰恰是精英。骨干是企业的“腰”,骨干的规模和骨干的进步速度,决定着企业业绩的增长速度。精英太少,新人太弱,骨干是增长的中坚力量。 当然,精英、骨干和新人的层次也是一个判断的重要指标。分析和把握这个问题,最起码,应有行业高度,即在行业框架内看待这个问题。否则,就会陷入坐井观天的狭隘之中。 第四,技术的三个层面。 第一层面:成熟技术。 第二层面:新导入的技术。 第三层面:正在研究中的技术。 技术一旦成熟,既意味着高效率,也同时意味着即将过时。只要没有技术导入和技术研究,无论企业技术今天多么领先,落后都是不可避免的。 第五,业务的三个层面。 企业未必一定要跨行业经营,但必须规避业务过于单一。以中国家电行业为例,那些单一做冰箱、洗衣机和空调的企业,大多出了问题。 第一层面:主导业务。 第二层面:成长中的业务。 第三层面:即将导入的业务。 若企业不能超越产品,上升到业务发展战略的高度审视企业增长空间,很可能会出现主导业务很健康,很有竞争力,但企业增长却乏力的局面。 企业是一种只有在增长中才能够生存的社会组织。这不是一个企业家个人有没有野心的问题。野心过大,揠苗助长,企业会出问题;不思进取、四平八稳,企业也会出问题。 围绕上述问题,《持续增长》既给出了方法,也自然地带出了路径。 值得一提的是,该书的适应面可以从营销高管一直到业务员、老板到普通员工。因为任何层面、任何性质的工作都可以划分为三个层面。
更多阅读
浅析水环境对城市可持续发展的影响 绿化 对水环境的影响
浅析水环境对城市可持续发展的影响2010-05-07 10:18:14水资源与水工程学报作者:范中亮王剑楠 许佳 史杰 微博评论浏览次数:0字号:T|T摘要: 基于可持续发展理论和“城市生态规划”思想, 在分析城市水环境现状以及面临的主要问题的基础
销售增长率和可持续增长率对现金的影响 可持续增长率的推导
可持续增长率是指不增发新股并保持目前经营效率和财务政策条件下公司销售所能增长的最大比率。假设条件:(1)公司目前的资本结构是一个目标结构,并且打算继续维持下去;(2)公司目前的股利支付率是一个目标股利支付率,并且打算
科技创新与可持续发展 “娃哈哈”家业传承创新与可持续发展
一、“王企业”的可持续发展的反思 中国人的勤奋、吃苦、强烈地追求财富的精神乃是财富增长的本源动力。这种精神使中国企业,尤其是形成“中国制造”鲜明特色的民营制造企业,在与全球范围内其它国家企业的竞争中取得了明
企业可持续发展理论 企业可持续发展的神话
可持续发展理念起源于1987年WECD(世界环境与发展委员会)宣言对经济、社会与环境均衡发展的全面阐释:人类当前的发展不影响后代人发展的水平。人类社会在创造财富的同时,要注意协调当代经济繁荣与后代生存在经济、社会与环境间
商业模式创新案例 创新上市银行可持续发展商业模式
可持续发展这一概念最初约在1980年由西方发达国家的学者针对经济不断增长而带来的环境污染、生态环境的破坏和严重的人口问题而提出的。事实上,企业社会责任的内涵与可持续发展的原则是紧密联系在一起的。可持续发展的观点认为,企