爱华网一、国内外著名家具会展
所谓会展，即会议展示的简称，是一种旨在促进营销的活动，其形式可以是展示会、交易会、展览会或商业市场，其主要目的在于宣传竞争和互补卖方的有关信息并展示其产品和服务，这些卖主租用了聚集在某幢建筑物中或有限场地上分配划界的区域或摊位，其观众包括经选择的部分顾客、可能的买主、决策影响者和中间商。会展在传统营销理论中只是营业推广的手段之一，随着其内涵、形式、内容和功能的不断发展，与其他促销方式相比，会展在企业市场营销战略中的地位重新得到认识，就其功能和作用而言，主要有以下几个方面：
第一，通过会展，企业可以展示自己的品牌。
通过会展提供的信息渠道和网络宣传自己的商品。企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，可将产品的信息发送给特定的客户，并可获取来自顾客的即时反馈。
第二，会展是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。
专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在会展中建立并维护与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。
第三，通过会展期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制订一下步的发展战略提供依据。
第四，成本低。
据英国联邦展览业联合调查，会展是优于推销员、公关、广告等手段的营销中介体。通过一般渠道找到一个客户，需要成本219英镑，而通过展会，成本仅为35英镑。并且每增加1000平方米的展览面积，就可创造近百个就业机会，展览业能量巨大，可创造惊人的经济和社会效益。
会展具备了其它营销沟通工具的共同属性。作为广告工具，会展利用特定媒体（展览会）将消息发送给有针对性的观众；作为促销工具，会展具有许多方面功能并提供顾客以刺激和购买的紧迫感；作为直销的一种形式，会展可产生来自观众的及时反应；作为公共关系，会展通常可以增强公司形象。
1、巴黎国际家具展
在法国，家具不仅是一种具有使用功能的产品，更是一种体现“法国式生活艺术”的产物。这一生活艺术仅因我们的制造者和造型设计的现代理念而卓越出众，而且得益于悠久的文化传统。每年1月举行的法国巴黎国际家具展始于1960年，是每年举办一次的世界最大规模之一的家具行业的盛会。它在1.9万平方米展览面积上汇聚了1500家展商，近5万名专业观众。巴黎国际家具展将以往的时代和现代生活融为一体，为全世界消费者提供了一种无法模仿的法国式生活艺术。在每届展会上，组委会都确保至少59%新设计产品参展。它的创造力、国际性、勃勃生机、革新、庞大的信息容量已成为世界家具和装饰界瞩目的焦点。在5天时间里，来自世界各地的参展商和观众面对精美绝轮的产品，就市场的需求和新的观念在一起商谈、切磋，追求更美好的家庭居所布置。
2、科隆家具博览会
科隆家具博览会是世界规模最大的全球性的、国际家具博览会，来自全球各地的生产厂家，在14个展览馆约27.5万平方米的展览面积上展示家具精品，世界顶尖的家具商都云集于此，展示家具发展的最新动向。该展会使参展商能直接与来自所有欧洲国家以及南美、北美和亚洲的买家交流，这是一个引导着世界家具最新潮流的国际专业博览会，在这里可以得到家具行业的最新动态与信息。展览内容包括：仿古家具、卧房家具、前卫设计、装潢设计；桌椅、桌面摆设；厨房浴室。|!---page split---|
3、意大利米兰国际家具博览会
米兰是一个既具有古代文明，又具有现代工商特点的意大利城市，素有意大利的“经济之都”之称。令全球家具业人士瞩目的米兰国际家具博览会，是世界上规模最大、最专业和引导全世界家具发展潮流的家具展览盛会，会上展示的产品代表着当今世界上最高家具设计技术和制造工艺水准和家具发展趋势。盛大的米兰家具展规模宏大，参展商来自世界各地，行业知名度高，展览会总面积达39万平方米，参展商共有1500家，来自世界近30个国家。展位装修整洁明快，高度统一，展品种类繁多，分类清晰，展品体现全新的设计理念。它是家具产品和居室文化最新潮流的展示盛会，又是世界主要企业及商家的交易中心。
4、广州国际家具博览会
博览会每年两届于3月及8月隆重举行。其中每年3月的家具展为亚洲规模最大的家具展之一，是中国家具业的“晴雨表”，并成为采购中国家具的最佳场所。博览会按产品类别进行分馆，分为家居家具、办公用具、饰品、地毯及布艺、木工机械及工具、配件及辅料六大展区。每届均吸引超过5万的专业观众前来参观采购，博览会已成为中国家具行业推动潮流、了解信息、采购商洽、预测行情的最重要的场所之一，博览会期间还将举办专题研讨会和联宜活动。
5、深圳国际家具博览会
由深圳市家具行业协会、国际家私装饰业（香港）协会联合主办的“深圳国际家具展”，被誉为“中国最有影响力”的专业家具展，它深得国内外家具业者的认同和赞赏，无论是参展商或买家均视它为一个相互观摩、寻找最新产品的国际性聚会。迈入新世纪的深圳国际家具展，无论在展商的实力、展品的竞争力、展会的组织和宣传等均比以往有更大的提高。实际展览面积超过5万平方米，来自深圳、珠三角及全国各地超过200家的家具制造商和材料供应商齐聚一堂，展示中国最顶尖的家具产品。
6、其它展会
近几年，家具展会比较多，从沿海到内地，几乎每一个家具生产比较集中的地区都会定期举办展会，除了以上介绍的展会，在国内比较著名和重要的展会还有：东莞的名家具展会、佛山的龙家具展会、上海家具展会、北京家具展会、成都家具展会、大连家具展会、乐从家具展会等。|!---page split---|
二、行业媒体
行业媒体对行业的发展起着一定的推动作用，传递行业信息与技术交流，促进企业与商家之间的沟通，引导行业健康发展。行业媒体主要有以下几类：
2、杂志
家具行业比较优秀的杂志大约有十几种，有协会主办的、大专院校主办的、也有企业主办的。这些杂志有以信息传播为主的，有以设计开发见长的，也有学术性的。家具刊物有月刊、半月刊和季刊几种。
①《亚太家具报》
《亚太家具报》为月刊，大开本，印刷精美，既有丰富的行业信息，又有较多的国内外最新家具图片，为产品设计开发人员提供了丰富的素材。
②《现代家具》
创刊于1993年，是行业内较早的一本杂志，该杂志为季刊，有广泛的行业影响。《现代家具》经常对行业发展作出科学的预测，对产业研究较为深入，对于大规模定制家具标准化生产、ERP的引入等现代管理理念在家具行业的实际运用有深入研究。
③《家具与室内装饰》
全面家具设计类核心期刊，中国学术期刊入编期刊，辟有设计论坛、工艺与技术、装饰天地、管理与策划等栏目，专业性强。
④《家具商情》
信息类家具期刊，读者可以从中了解到大量的信息和发现新的商机，《家具商情》为半月刊，订阅《家具商情》同时可获得其所提供的网络信息服务。
2、网站
随着电子技术的发展和计算机的普及，网络成为一种现代化的传播速度快、费用低、效益好的新型媒体。家具行业专业网站对于行业信息互通、交易平台打造、企业形象宣传有着重要意义。
① 天天家具网
天天家具网（365f.com）是业内具有影响的专业网站，多年来对我国家具事业的发展作出了巨大贡献，天天家具网内容丰富、信息量大、栏目众多，是一个优秀的行业平台，企业家可以在这里找到商机，发现人才；管理者可以在这里学到技术，开拓视野。天天家具网受到了业内各方面人士的关注和高度评价。
②成都家具网
成都家具网（www.cdjjw.org）是成都家协主办的网站，它植根于成都重要的家具生产基地，配合成都家协的各项活动，为成都乃至全国的家具企业打造了一个专业的平台。|!---page split---|
三、家具商城
家具商城是集中进行家具销售的大型家具卖场或众多家具卖场的集中地，大多位于家具生产比较集中的区域或大中城市。
1、乐从家具一条街
乐从，位于珠江三角洲，总面积78平方公里，人口9万余人，距广州30公里。
经济的发展拉动了家具消费需求，乐从人敏锐地捕捉到了这一商机，在325国道旁，搭满了做家具的锌瓦棚，前面是店，后面是厂，下边是鱼塘，开始生产加工销售家具。1994年建起了乐从国际家具城，开始经营国外高档(爱华网)家具。随后，在全国最早针对不同的消费群进行定位，使高、中、低不同的消费群都能买到适合自己的商品，汇成了数百家的大市场，全国各地买家具的人都被吸引过来。乐从家具汇集了以广东地区为主的全国各地厂商和各地的家具产品，又通过这些厂商把产品销往全国各地以及海外市场。
近年来，乐从家具市场规模迅速扩大，建设速度日益加快。目前已发展成为建筑面积200万平方米、绵延10多里12排的26条商业长街，呈“非”字结构排列，商场约1500个，从业人员近5万，经销商3000多家，经营各类家具2万余种，汽车日流量达2万台次以上，产品产销量居全国家具市场之冠，市场辐射全国各省、市、自治区以及海外各国。据不完全统计，该市场的家具产品总价值超过30亿元，大约可以满足30万户家庭的需要。乐从家具市场已成为世界上最大规模的家具集散地。
纵观乐从家具市场，各地家具厂商的卖场大致可分为三种形式：
① 传统的商铺形式
沿325国道，各家具商城内，均可见到各地家具厂商的商铺。它装修简单、材质低廉，展品以中、低档为主，范围涵盖各类家具品种，适合中、低档消费人群。
② 专卖店形式
它是由家具企业为加盟经销商统一装修店面，对外统一宣传品牌，并派专人对营业员和售后服务人员进行培训，全面灌输企业的营销理念。既具有自己独树一帜的风格，又符合当地居民的消费习惯。2003年以来，乐从家具市场上,专卖店摩肩接踵，比比皆是。品牌专卖店不仅吸引了大批经销商加盟，还给消费者留下了深刻印象。
③ 品牌集约经营的形式
即“城中店”，各地知名品牌汇集在装修精美、外观气势宏大的高档家私城内，以满足高档消费人群的不同需求。品牌集约经营的形式是分类经营，走差异化道路，充分整合品牌与资源的结果，也将是乐从家具专业市场的发展趋势。
近年来，乐从家具市场的发展速度越来越快、规模越来越大、档次越来越高。调查表明：近三年来，乐从家具市场的商铺面积年均递增20多万平方米；进驻商户年均增加300多户；销售家具产品档次，也由以前的中低档为主，发展为现在的中高档为主。
乐从家具市场发展如此迅猛，其原因除了交通便利等因素以外，还有以下原因：
① 市场内的名牌企业日益增多，知名度水涨船高。名牌企业的打造和进驻，进一步提升了乐从家具市场的整体品位。
② 会展经济对市场的影响日益增大。不仅本地展会的强大招商宣传攻势对乐从家具市场的发展起着极大促进作用，而且广东省内其它几个家具展会也对家具市场产生了一定的作用。
③ 集约规划建设的大型家具工业园，创造优良的和更具吸引力的高效环境，吸引国内外知名厂家到乐从办厂生产，使乐从家具市场有更加强大的产业支撑点。
④ 创新设计，全面提高了乐从家具的技术管理含量和设计档次。设计是家具的灵魂，其本质就是个性化的创造。随着人民生活水平的提高，人们对家具消费，越来越显出个性化的需求，为此，乐从成立了“家具生产力促进中心”。
⑤ 完善的物流配送中心，为家具运送全国各地提供了方便。中国大部分地区和国外许多地区的家具产品大多数是购自该市场。|!---page split---|
2、华东家具第一城江苏蠡口
在苏州城北部沪宁高速公路苏州东互通和205省道相城区段，有一个辐射长江三角洲、位居华东之最的家具市场——江苏蠡口国际家具城。这里，不仅有数千款家具构建起一个永不落幕的家具博览会，给上海、南京、无锡、常州、杭州以及苏州人民提供了一个理想的家具购物场所，还有一幢幢鳞次栉比的现代化建筑，布局合理的花坛草坪，给市民们创造了一个休闲购物的温馨所在，成为苏州城北一道亮丽的风景线。
江苏蠡口国际家具城是苏州市相城区元和镇兴建的省级家具专业市场，营业和仓储面积120多万平方米，汇聚了全国各地乃至美国等地的3000多户家具经营商。市场商誉资产经江苏省无形资产评估中心评估为1.02亿元。
家具是蠡口的传统产业，早在70年代初，蠡口人就开始生产沙发，被誉为“沙发之乡”。1992年，蠡口在集镇上投资建设了有6000平方米的家具交易场所——蠡口家具城，随着“蠡口家具城，家具第一城”那脍炙人口的广告语的广泛流传，从此蠡口家具享誉华东地区。
从1997年开始，蠡口的决策者们经过冷静分析，看到了家具行业新的发展机遇和优势。一是随着人民生活水平的提高，家具行业的需求量将明显增加；二是广东家具生产、经营者完成了原始资本的积累后，急需向外扩张；三是蠡口镇有生产、经营家具的基础和以前办市场的经验及一批专业营销队伍；四是沪宁高速公路的通车，苏州东互通北接线的贯通，为蠡口镇创造了优越的交通条件。于是着手规划建设华东一流的家具市场。
在建设过程中，蠡口人以“高起点规划，高质量引进，高标准建设，优质服务，优惠政策，全方位管理。”为目标。
① 坚持筑巢引凤和引凤筑巢并举，形成多元化投资发展格局。
前几年，蠡口在依市建场过程中，采取了筑巢引凤的办法，政府投资建造营业场所，吸引个体工商户进场参与经营，在加快市场发展中起到积极作用。
② 营造良好的发展环境。
一是加大对外宣传力度，政府先后投资几千万元开展广告宣传，扩大了市场的知名度；二是加大基础设施改造力度，投资近1000万元搞好市场周围的配套设施；三是坚持在依法征税的大前提下，对进驻市场经营的个体工商户和投资业主，在有关规费的收缴上尽量给予优惠，调动投资者积极性。
③ 坚持科学管理和优质服务相结合，以管理促发展，提高家具市场整体水平。还注重了经营者的教育，引导他们依法经营。同时成立了市场管理委员会，组建了家具行业协会、家具质量监测中心及家具装卸运输服务站，相城区成立以后，特别是蠡口、陆慕两镇合并为元和镇后，对家具市场加强了统一管理，营造公平竞争、健康发展的环境，蠡口家具市场进入了一个全新的发展阶段。
刘利娜，新视角企业管理研究中心总监助理，家具培训师。联系电话：13798023727 邮箱：[email protected]
