爱华网更多国外手机品牌蠢蠢欲动杀入中国手机市场，日系手机在离开之前就告诉我们的话依然响在耳边：“3G，我们会回来的！”；牌照取消，原本小打小闹的山寨大王们拔地而起，各霸一方，四处抢夺地盘...市场竞争日趋白热化的情况下，一心想做品牌的手机厂商们在夹缝中生存，国产手机老牌劲旅左右维艰，不断的失利令人感慨万千，国产手机新军的快速崛起令人欣喜过后忧虑依然存在。
1.灵活敏捷
现在“山寨机”这个新名词已经原来越多的进入了大众的视线,社会上也出现了一大批“山寨机”的坚强粉丝，他们推崇“山寨机”的“狼性文化”，喜欢价廉物美的产品，不愿意为大品牌支付昂贵的品牌溢价。而我们的手机新军也没有辜负他们，企业机制灵活，没有库存压力，紧跟领先者的脚步，同时紧跟市场热点，生产出一款款漂亮、功能强大的产品，堪称当今手机市场的“弄潮儿”。
过去落后就要挨打，现在跟不上市场节奏，也要挨打。滑盖、超薄、钢制外壳，大屏幕、手写、800万像素、500万像素、GPS、手机电视、手机炒股、双模双待、双卡双待、游戏手机、手机防盗、智能手机、超长待机......手机市场的“关键词”，一定要紧紧抓住，这样才能走在潮流的前端，才能生存。手机更新换代的速度如此之快，过时的机器配置想在市场上立足太难，面对越来越个性化、要求越来越高的消费者，不拿出来又炫又酷的机器不行。
如今中国手机市场已不是撒货收钱的时代了，国产手机要找准自己的位置，想靠一款机器打天下已经不太可能了，毕竟我们没有IPHONE，机海战术才是中国国情，才是硬道理，要充分满足消费者个性化的需求，外形(爱华网)设计，要紧跟热点、要时尚；功能配置，要齐全、像素要高；价格要便宜、配件要多。我们目前没有品牌优势，但是，哪个品牌是天生的贵族，我们实实在在，在外观、功能和价格上下足功夫，国外品牌有的，要有，国外品牌没有的，我们可以创新。
另外，时间就是金钱，时间观念在现在的手机市场上显得尤其的重要。举个例子，手机电视要火了，别人的手机电视功能1年以后才能上市，我的3个月后就能上市，两者之间销量和价格的差距可想而知。一万年太久，只争朝夕！
我们不怕竞争，我们愈战愈勇，请修正对我们的偏见。数风流人物，还看今朝。
2.急躁冒进
然而许多新企业恐怕只想进来赚一笔就走，当初只是看中了手机市场丰厚的利润空间才杀进来的，没打算长期做下去。
企业向着利润看齐本也无可厚非，非要让他们扛起国产手机的大旗也有些强人所难，但是有些国产手机，质量差，做工粗糙、质量平平，没有正式的品牌，有些甚至是打着Scnyericcsun、NCKIA、SAMSING，这样机器的质量往往让消费者享用一次就再难回头。
同时，严重的外观抄袭和全而不精的功能组合在购买后往往令消费者感到失望：掉漆、死机、返修等诸多问题困扰不断。
中国的手机市场即将要进入二次消费时代，不再是第一次买手机的消费者对于选购手机更加趋于理性，有着良好的口碑的品牌势必会赢得更大的肯定。
回过头来看，其实现在市场上许多国产品牌不正在吞噬着曾经浮躁带来的恶果么？|!---page split---|
3.稳健前进
“国产手机”作为一个大的品牌，作为国内所有品牌的统称，其品牌形象具有相互牵制性。也许是曾经有过的教训，一些老牌厂商希望能够踏踏实实做产品，勤勤恳恳做市场，逐渐提升自己的品牌形象。波导、夏新曾经对黑手机强烈的声讨还记忆犹新；联想移动强调“中国手机不要浮躁”的话语还响在耳边。
市场总归要回归理性，浮躁的迟早要归于平淡，泡沫迟早要消退。像素虚高的，迟早消费者能看出来；劣质的音乐手机，迟早消费者能听出来；信号不好的，迟早消费者能感受到。一切都需要时间来检验，而他们，希望按照自己的步调，一步一个脚印，不断提升自己的品牌形象。
4.迟钝僵化
可惜的是，许多国内老厂商生出来的产品功能没有优势，外观没有优势，价格没有优势，品牌没有优势，技术没有(爱华网)优势。同时企业的市场反应速度很慢，体制僵化。所以他们无可奈何的处处受到国际巨头和国内新军的双重挤压。
对于许多想认真做品牌的厂商来说，在惨烈的手机市场上，不随波逐流就只是意味着更快的死亡，而品牌的升华不是一朝一夕可以完成。那么像山寨机一样的运作？也不可能，第一，这样的做法相当于自己亲手毁了多年的品牌积累；第二，没有他们那么轻松的步伐，库存的消化、人员团队的精简、营销体系的转变，一切的一切都不是那么容易。
就目前来看，老牌手机厂商现在面对着更大的困境，3G已经逐步到来，如何在双重挤压下绝地重生需要智慧和勇气。
笔者以为，如果企业基石扎实、资金充裕，并且有塑造国产优质品牌的决心和耐心，那么继续保持稳健的步伐，集中精力研发和生产具有高品质的产品，利用营销手段逐步提升自己的品牌，同时提高利润率，保持盈利。虽然短期内会受到许多猛烈冲击，也许导致份额有所下降，但是终究会在不远的将来得到回报。
如果企业的发展现在已经比较吃力，是还在苦苦支撑的同时各方面都有比较紧急的问题，笔者认为当务之急是找到一个独门优势并且发扬光大使之成为自己的特色，集全身精力为一点而迅速摆脱大而全的平庸状态，因为如果继续这样看似平稳的拖下去最终也是逐步被拖垮。
手机新军似乎现在发展的很好，但是还是常常被认为是劣质产品的代名词，如何避免经验不足带来的失败，如何保持现有优势的同时提升品牌，如何避免昙花一现，也都需要冷静的思考。
笔者认为，对于目前企业发展良好，打算迅速扩张的新品牌，掌握好扩张的速度非常关键，需要从过去国产品牌的教训中吸取经验，避免迅速的扩大最终导致大而不强的现象出现，为企业进一步发展拖后腿。
如果企业打算提升品牌形象，笔者认为需要考虑是否会因为市场推广和公关等方面的大幅支出而影响到原本的成本优势，是否与现有的产品有关联性，品牌的提升是一个逐步的过程，过度宣传也会给带来用户满意度的降低。同时，品牌提升过程也是一种企业文化的传递过程，首先企业需要建立起属于自己的企业文化，而不是单纯对奢华、华丽等场面的简单追求。
正所谓商场如战场，不论是手机新军还是老牌劲旅，没有坚持下来的厂商很快就会被市场遗忘，而坚持下来的必将走向辉煌。希望老厂商老而弥坚、不断创新，希望新厂商戒骄戒躁，保持优势，弥补劣势，共同提升国产手机的市场份额。
作者：崔瀚文，专业从事市场研究，专注于通信市场。欢迎交流。
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