爱华网在连载（3）中我将着重讲述建立男人品牌的异同点。异同点无论是对于产品或服务，还是对于一个人来说都是非常重要的，而且我个人觉得也是一个很值得研究的一个方面。下面我将从什么是品牌的异同点、相同点和相异点之间的关系以及建立差异点的方法展开论述。
一、何谓品牌异同点
所谓异同，就是指相同和相异。用马列主义理论来讲，就是普遍性和特殊性的区别。
首先，我们来谈一下相同点。相同点是那些不一定为品牌所独有而实际上可能与其他品牌共享的特征。如果一个产品不具有消费者所普遍认为的产品大类的相同点，那该产品必定是一个失败的产品。那么，在一个女人眼中，什么样的特征是男人所必须具有的呢？通过一定的访问，我得知以下特征是女人们所认为一个男人必须具有的（也就是说没有这些特征，他便不是男人）：老实、忠诚、对自己的女人好。当然，对于一个男人的定义不可能像某个实体产品一样那么的清楚明确。比如，电动剃须刀的相同点是能够剃须且aihuau.com能够充电或放置电池以维持使用的需要。而一个男人就不可能去这样简单地分析。比如，我所在的城市上海，小姑娘们认为除了上面我说的三点以外，还必须有房子，否则是没有一个小姑娘是愿意和你谈恋爱的。所以，对于相同点方面很难有一个定论，众位男性读者们也只好自己多多揣摩了。
接着我们说一下相异点。相异点是基于“独特的卖点”（USP）理论提出的。它指的是广告应该向消费者提出一个有说服力的、竞争者无法媲美的产品购买理由。用通俗的话来说，就是该产品有何特色。相异点对于一个产品来讲是非常重要的：有特色的产品容易让别人记住并对其产生好的印象。
二、品牌的相同点和相异点之间的关系
相同点和相异点之间是属于相辅相成的关系，两者之间不可有何偏颇。在这里举两个例子，大家就会明白了。有小A和小B两个人，这两个人虽然是一个父母生的，但是却有很大的差别。小A从小就受到父母的严格管教，成绩突出，长大后成为了一名公务员，但是不善言谈，朋友不多，给人很木讷的感觉；小B从小就是个老师眼中的坏孩子，逃课、打架，不好好学习，长大后至今还没有一个稳定的工作，但是好交朋友。根据品牌学原理，小A注重了相同点，而忽视了相异点，因此给人的感觉就像是工厂里生产的产品，了无生趣；而小B则有很强的个性，但是忽视了自己作为一个男人的本分。
三、如何有效地建立差异点
构建一个强大的、有竞争力的品牌定位需要合适的相同点和相异点联想。但是困难在于，许多组成相异点和共同点的属性或利益都是负相关的；也就是说。如果消费者在心理上对某一品牌的某一属性评价很高，那么他们对另一个属性的评价就会很低。比如，呈负相关的有好口味与低热量、营养好的(爱华网)与口感好的等等。其实，女人对于的男人的看法也是一样的。举个例子，本人在大学里工作，平时喜欢穿些色调明亮些的衣服，尤其喜爱穿花衬衫。最近和单位的一个小姑娘聊天时发现，单位里几乎所有的小姑娘都认为本人是个花花公子，吊儿郎当，其实本人是很专一的。问及原因，竟然是他们认为我的穿着和长相给人的感觉是比较“花”的。因为在许多中国人的潜意识里，一个对妻子、女朋友忠诚的人其穿着必定是要中规中矩的，否则即被认为是花花公子。在这里，对女友的忠诚度和穿着花哨是呈负相关的。此外，还有很多的负相关，比如，生意人和老实。
可见，有效地建立差异点有多么地困难。在这里我提出了三个方法：
①分离属性。即用不同的方法对相同点和相异点进行分别强化。还是以本人为例，要想不被人认为是个花花公子，就要时不时地在众人面前表现出对女友的体贴和关心；和单位的小姑娘聊天不要一聊就几个小时。同时，要保持自己的穿着特点。
②其他（品牌）实体的杠杆作用。即与其他相关实体的联系建立自己所需要的相同点和差异点。该实体可以是一件物品，也可以是某个人。如果本人想要在保持自己原有穿着风格的同时又不至于给人以轻浮、吊儿郎当的感觉，平时就要多看些有价值的书（物品），或是与经常与学校的一些老教授们（人）探讨一下有关学术和人生的问题
③重新定义关系。即使消费者相信事实上此关系是正相关的。在本人的案例上，为了使别人相信穿着花哨、随便和做事靠谱、对爱人专一是呈正相关的，本人经常举的一个例子是：北大的学生平时在校园喜欢穿拖鞋甚至到了参加毕业典礼、与校长拍照都穿拖鞋。因为北京大学的知名度非常高，是国内外首屈一指的大学，北大的学生也是全中国乃至全世界最优秀的学生，所以这个例子充分的表明了穿着随便和学术严谨是没有冲突的关系的。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，郁斌男，曾任职于某外企市场部，现供职于上海某大学国际文化交流中心。主要研究方向为教育产品的市场推广与运作。欢迎与作者探讨您的观点 E-MAIL：[email protected] QQ:357940392
