爱华网系列专题：成功营销2008年7月刊
文/冯星 来自《V-MARKETING成功营销》
网络视频广告每年高达65%的极速增长，震撼着整个市场。互联网技术的不断发展也使得广告与消费者之间的互动成为可能。可以说，精准营销已成为网络视频广告的绝对标签。
变主流 变互动
过去被传统广告代理商所忽视的网路广告，今日已经形成一股足以颠覆传统广告的浪潮，让不少广告人谈网色变、产生焦虑，2003年至2007年的年均增长率均高达65%，远远高出整体广告市场13%的增长速度。
视频广告与传统影音相比，传播范围广泛，无时间、空间限制，可以365天24小时地传递信息。同时，采用先进数码及多媒体技术，融合视频、音频、图像、动画及文本于一体，表现力更生动、形式更多样、载体量更大。网络视频广告直播可由用户自行控制，如播放时间、位置和频率。相对于传统广告，网络广告具有互动性高及多方传播等特性，在沟通模式上更有显著的差异。“传统广告像是歌手开演唱会，必须在特定的时间及地点去参加，不然就会错过。网络广告则比较像是唱KTV，消费者主动走进去，自己点选想唱的歌。”暴风网际CEO冯鑫这样形容。
变形式 变精准
新技术，可使广告直接发送到企业所定位的消费者，也可使消费者“立即回应”网络广告改变了传统广告“广播”的特性，把主导权从媒体与广告主手中转移到消费者身上。网络广告的受众不再是大众(Mass audiences)，所传递的信息是高度分众化、量身订制(Tailor-made)的，是由消费者“主动邀请”发送到面前来，再也没有人可以独霸整个市场。
根据美国调研机构Forreste Research的一项研究发现：80%的网络视频观众表示放置在视频之前或之后的贴片广告很讨厌。网民更愿意在那些没有这类广告的网站上观看视频，YouTube就是因为将此视为一种对用户的打扰而没有设置这类广告。暴风影音开发的第三代广告iPlay也充分考虑到了这一点，据调查显示，最好效果的视频广告可带来37.8%的广告知名度。这样的形式，可以避免打扰消费者产生抵触情绪，起到良好的传播效果。
精确的营销，是网络广告最有力的利基。网络广告应用的软件技术，可以使广告直接发送到企业所定位的消费者，也可以使消费者“立即回应”，广告效果可以精确到每一笔资料的追踪。网络广告不止可以搜集网友的资料，并依属性播放区隔化的广告，还可以提供广告主一叠报表，分析广告的点选率、涵盖率及频率等，落实广告效果的评量，不像传统广告难以评估和商品销售间的关系。
以暴风影音的iPlay为例，可以做到从地域、时间、观看内容等多个属性定向进行投放。通过不同的地域，不同时间段以及节目内容的属性来判断广告投(爱华网)放，可以更加精准。相比传统电视广告，无须劳师动众将广告播放带分发给地方台播放，iPlay的广告内容定向投放，实现多点广告诉求，充分注重不同地区、不同类型、不同层次的消费者需求，达成全方位、立体化的营销目的。
变简单 变清晰
暴风影音DVD级的广告画质，将改写视频广告的格局，越来越多的大企业开始接受网络视频广告。广告主也感到Internet是大势所趋，开始主动去拥抱网络视频广告，资讯业、金融业、汽车业及消费商品的广告主跑在最前面，其中又以外企较积极，但这中间仍然存在不少障碍。
暴风网际副总裁方唯介绍说，我们做了一个实验，当搜集到30个以上的网站的近百个不同的视频广告规格、报价、位置、展示方式的时候，拿给客户看，客户傻了。因为要在这30个网站同时上广告的时候，不考虑广告价格因素，仅仅制作出满足所有网站要求的广告，也需要40天左右的时间。
若要满足互联网广告多变的特性，时间还会继续叠加。这种工作，不但企业自身不愿做，广告代理公司也不愿做。
据悉，iPlay有效地解决了这个问题，任何格式的视频广告都可以在暴风影音这个平台上播放，投放变得简单了，并且播放时，可达到DVD级的画质，这在网络视频业是领先的，很多品牌广告主非常在意广告形式能否完美地展现企业形象和品牌，而模糊的视频显然不能满足他们的要求，基于这种新技术，相信会有更多的广告主将选择网络视频广告。
变好玩 变有效
一个有效用户胜过1000个无效的用户，与传统影音广告不同，网络视频广告正在变得越来有效，YouTube推出的重叠式广告相比视频网站现有的广告格式，其有效性将高出5～10倍。这种新的广告模式完全由用户控制，这一点使它很迷人。谷歌已经测试了很多种广告格式，配合参加测试的有华纳音乐和宝马等广告客户和大名鼎鼎的内容合作商。而测试结果显示，愿意点击并观看重叠广告的用户比旗帜广告用户要多出5～10倍。
iPlay也印证了这个观点，当你在暴风影音上观赏视频时，会发现一个小图标就像一只小虫逛街似的爬过你当前的画面，最后驻足在画面的最下方。它不会影响视频的播放，因此不会让你顿生厌烦之心，反而会引起你的关注，甚至愿意点击图标。这时候，更多的广告信息才会在你的“同意”下显示出来。测试显示，这样的广告点击率高达3%，是传统网络广告的10倍。
与传统广告方式相比，iPlay的优点显而易见，首先是每天超过1500万，总数高达3亿的基础受众；第二，暴风影音作为一个大界面的播放平台，在使用时相对封闭，消费者注意力集中，跟网页广告相比干扰较少；第三，消费者主动击发广告，效果显著。暴风网际的副总裁方唯说，一个有效用户胜过1000个无效用户，这正是iPlay的优势所在。
网络广告的市场规模虽显得渺小，但却呈现出极高的成长率，网络的互动性让广告呈现以往所达不到的高效率，游戏规则尽管仍是混沌不清，但它所衍生的新商机、新工作模式，以及惊人的发展速度，让广告主、媒体及广告公司争先恐后地抢占市场，谁先站上有利的位置，谁就有可能早一步打赢这场新的商战。
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