爱华网系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！
肤浅时代，做好拼图游戏
《快公司》：你多年来服务于快速发展企业得出的最核心的经验是什么？
叶茂中：洞察这个时代的真相和规律。这个时代是肤浅的，你只能选择以肤浅对肤浅，以深刻对肤浅是没有用的。
《快公司》：在这样一个空间价值最大化的时代，你对企业如何发展有什么好的建议吗？
叶茂中：对于如何应对肤浅的时代，重要的一点是要立体地看待行业和企业。具体说来，就是一方面自己要努力办好企业，另一方面，在这个社会化越来越明显的时代，你一定要学会利用他人的资源来做事情。
有一个故事让我印象深刻：一个小男孩要搬动脚下的一块大石头，但是他试了几次都没有成功, 他转向身后的爸爸说到：“爸爸，我搬不动，但是我尽力了。”爸爸说：“你并没有尽力，因为我一直在你身后站着，你却不知道要我帮忙。”当我们说自己尽力的时候，一定要问一下是否借助了他人的力量。如果没有，那就没有尽力。
这个时代是合作的时代。不缺钱，缺的是好想法。你有好的想法可以自己攒钱去实践，但是这个想法很快会被别人抢先，所以不如借助他人的力量，比如借助资本的力量和企划的力量。过去也有的客户说他不需要钱，那么，有将军说不需要枪炮子弹了吗？不缺钱说明你的想像力没有了。如果你现在做一个品牌不缺钱，那做5个品牌不就缺了吗？
成功的原则是集中原则，你只需要做你使命中应该做的事情。千万不要扬长补短，要补短也要让别人去补。真功夫的蔡达标最初找我为他们服务时，我觉得服务费他们可能吃不消，就推荐了一家广告公司给他，但是他没有去，回头又来找我。再后来真功夫成功了，这说明了他们会利用资源，没有光想着要省钱。做某件事情时找到最好的人来做比你自己学习做要好，否则也就没有专业的概念了。
这是一个整合资源的时代。不是有一种说法，通过6个人就能联系上美国总统吗？整合资源是一门技术，也是企业能成长的原因。《世界是平的》中美国人把账务交给印度人管理，实际上也是这个道理。每个快速成长的企业就像个魔术师，运作企业就像在拼模块，最后的图案大家都想得到，速度快慢就要看你组合了什么人。
策划重要，还是资本重要？
《快公司》：对于真功夫的成功，你认为是你的策划重要还是今日资本的投资重要？
叶茂中：在真功夫的成长模式制定上我们更重要。因为再有钱，品牌有问题，营销有问题，最终也不会成功。后期发展方面，资本是重要的。不同时期，重要的内容不一样。比如，年轻的企业家更需要的是吸收知识，老年管理者则更要注意身体健康。真功夫前期是我们重要，后期是今日资本重要，但更重要的是企业家本身，他们是主体。
前面我说到过真功夫最初来找我的时候我拒绝了，但后来使我改变主意的正是蔡达标这个人，他当时只是有几家快餐店的小老板，但他告诉我他17岁时看完麦当劳传记后立志要创立一个居于世界10大餐饮品牌之一的品牌时，我被他的话打动了，所以决定帮助他。
所以，判断一个企业的大小关键要看它的理想，有大理想就是大企业，小理想的就是小企业。
《快公司》：你目前“参股”了哪些客户呢？你认为什么样的企业值得投资呢？
叶茂中：到目前我已经投资了四个客户，不方便说名字了（笑）。
从投资的角度来讲，市场大、品牌分散的行业值得投资，投资后可以集中整合资源；另一个标准就是投资熟悉的企业家，了解人和品行。跟新客户一般无法合作，因为你不了解。
投资不是随便就能退出来的。这是一个寻找合作伙伴的过程。就像我做真功夫很成功，今日资本的徐新投资了真功夫，因此认识，后来徐新投资中华英才网，找我做策划。中华英才网成功了，今日资本对我的认同度再次增高，后来他们做上海相宜本草的化妆品，领着客户来找我策划，我们的费用相对一些中小企业的预算存在一定障碍，结果今日资本补贴了相宜本草三分之一的策划费用。其实这一切都是基于我们之间的了解和信任。
面对未来，出手才硬
《快公司》：你在投资时对企业出价的标准是什么？
叶茂中：如果你只是看企业的现在就很难出价，投资只能看未来。如同到拍卖行买画，只看现在，所有的人都会手软。不懂得看未来的人是不能投资的。投资是比耐力的马拉松，不是比爆发力。你的眼力看多远决定你将得到多大的回报。
孙正义当年投资雅虎时，连雅虎自己的人都认为他疯了，但是事实证明了他的远见。有远见的人是很“恐怖”的。一个人如果能克服人性的弱点，又有远见，那他是不可能不成功的。克服人性的弱点需要锤炼，而远见是需要知识储备的。大部分人不可能两条都完善，只能说今天做的比昨天好。我经常告诫自己不要光看明年、后年，要看10年、20年之后。就像我们过去决不会想到今天的世界会是个虚拟的世界。
做广告和策划面对的是当下的时代，而投资面对的是未来。
《快公司》：在你看来，今天的快速成长企业与过去的相比，不同之处在哪？
叶茂中：时代在变化，现在的快速成长企业和过去的快速成长企业最大的区别在于变化越来越快。过去在跑，现在是飞。企业的快速成长是时代提供了这样的背景。什么是与时俱进？如果时代肤浅，那你就要肤浅，时代深刻，你也要深刻。只有顺应了潮流和规律，才能快速成长。
