爱华网系列专题：成功营销2008年7月刊
文/北京百汇长流营销顾问机构首席策划师 王逸凡 来自《V-MARKETING成功营销》
伊利和蒙牛的奥运对决，恰似江湖中少林和武当两大高手的较量，一个威猛凌厉，一个柔中带刚。为了抢夺乳业“武林盟主”的宝座，本是同城兄弟的两家企业都不惜使出了看家本领。最终是伊利如愿胜出，还是蒙牛笑傲江湖？现在下定论似乎有些为时尚早。
在这场奥运比拼中，伊利先下手为强，硬生生抢得“奥运赞助商”的头衔，然后在此光环下高举高打，排出了“奥运赞助商+明星代言+重金央视广告投放+新媒体概念活动”的强大阵法，引来国人不少眼球；而蒙牛呢，失了先机后，也毫不示弱，迅速使出了“全民健身”和“公益营销”的法宝，从而收揽无数人心。从气势上看，伊利似乎略胜一筹；从耐力来衡量，蒙牛则更有后劲。
伊利一连串举措不能说不漂亮，一拳接一拳地出击，一波未平一波又起的炒作，但如何落地的问题伊利一直没有妥善解决。在广告、公关与活动的整合联动上，在奥运题材的发挥与挖掘上，在奥运产品的开发和炒作上，伊利的表现并不尽如人意。花大钱买吆喝，热闹是热闹，可大多数时候消费者认为事不关己，并没怎么往心里去。后期伊利(爱华网)似乎也意识到了自己与消费者的距离，于是推出“健康中国行”、“海选奥运健康大使”等浩大的活动来反击蒙牛的“全民健身”概念与活动。从市场反应来看，伊利这些求变的举动来得有些晚，而且不无跟风蒙牛之嫌，所以效果并不明显。
而当年曾借“超女”旋风席卷大江南北的蒙牛深谙消费者心理。从推广“每天一斤奶、强壮中国人”的公益活动，到赞助趣味十足、互动性较强的体育比赛《城市之间》，……蒙牛这套“非奥运营销”组合拳暗扣奥运主题，柔中带刚、绵绵不绝，一次又一次击中了消费者的心。如此，在5月推出的奥运赞助商TOP10中，非奥运赞助商蒙牛的认知率排在伊利之前，也就不奇怪了。
奥运开幕在即，笑到最后者——伊利，还是蒙牛？还是那句老话，得民心者得天下。
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