爱华网系列专题：山寨文化凶猛
严查不过隔靴搔痒
畅销着实四海风靡
山寨手机起起落落
内幕人士独家揭秘
【市场怪现状】严查之下全无惧色
相关政府职能部门开始了新一轮的严查行动,“山寨机”又一次被置于风口浪尖.由于“寨主们”看“风声紧”都低调了许多, 靠山寨机吃饭的寨主们也略微有些烦心.不过对于之后的日子他并不担心,“ 过了这阵子就好了.”
查的只是高仿机
“现在外界可能存在误解,认为打击的是所有非正规手机.其实并不是这样,严查打击的只是高仿机.”,.
在手机行业来讲,高仿机和山寨机是有区别的.高仿机是完全仿造名牌手机,无视知识产权法律要求进行销售,当然也没有相关部门的入网检测,“工商局公告中提及的假冒手机就是指高仿机.”而山寨机则不同,它并没有仿造其他品牌手机,只是没有经过入网检测.
“品牌公司则认为,高仿机应该去打击,完全没有技术含量.直接买来外壳,然后组装一下就进行销售,这肯定损害了品牌公司的生意.就像香烟,你贴着别人的牌子去卖不吃官司才怪.从这点上来说,央视这次曝光是好事,不是说不许做手机,而是要大家规范做.”
【生存全调查】 内销无利 出口红火
怀念以前的岁月
虽然卖场内的生意不受影响,但对于“山寨机”生产商而言,日子并不好过.“以前生产一台机器能赚几百甚至上千元,但现在每台只能赚个十几块、几十块钱.价格战打得厉害.”
“山寨机”链条中终端生产商的利润只占整个的10%-15%,甚至更低.“渠道商则占据了其余利润,国包商、省包商和地包商赚20%到25%,零售商则赚的最多,只要能高价卖出去,利润都是他们的.”
有信号的地方就有“山寨机”
国内市场生存压力增大,“山寨机”厂商们同国内品牌厂商一样,把目光投向了海外,而且都做得有声有色.“现在比较强的'山寨机'厂商,一半生意都是走外销的道路.”,止前“寨主”中,几乎都在做外单生意.“现在可以这样说,无论在欧美、中东、印度或者是非洲,只要有手机信号的地方,就有'山寨机'的身影.”
目前部份山寨手机,他们现在每月出口量在8万部左右,“只能属于中小规模,做得比较好的厂商每月能出口30万部.”现在寨主们都热衷于外单生意,因为这比内销量大有赚头,哪怕利润微薄，国外大的订单需求同样能创造较大的收获。
“山寨机”在海外市场的红火也让国外厂商眼热,开始在中国生产山寨机.“有家叫**的印度公司,就是在中国采购配件组装成手机,然后销到印度.”
【历程大起底】
一个链条“拴”着数千家“蚂蚱”
“山寨机”凶猛,这不仅是消费者,也是品牌厂商的感觉.“山寨机”近两年“攻城拔寨”的速度惊人,弄得诺基亚、三星不停叫冤、波导夏新叫苦喋喋.那山寨机是如何占山为王?深圳又怎样成为山寨机之都呢?
“山寨”不是小作坊
山寨机整个产业链大致由方案商(也叫手机设计公司)、集成商(又叫终端生产商)、配件供应商、经销商构成.“一个手机的诞生流程大致是:终端商去方案商那里采购主板,然后寻找相关供应商,及做外观 (ID)的公司,把所有配件集合起来组装,就是一个手机,然后走渠道.无论哪个环节,深圳都有上千家企业参与其中.”
在这条产业链中,方案商的角色相当重要.集成商想做某款手机,一般是找到方案商,将自己的构思与方案商进行商讨,决定使用何种主板.集成商从方案商手中购买主板后,后者会提供一张BOM(物料清单)表,里面包括了相关配件的供应商产品,“集成商即使自身资源不是很丰富,也可以照着表去联系供应商,采购相关物件.”|!---page split---|
“山寨机并不是人们想象中家庭作坊生产出来的.生产一两款山寨机,启动资金起码需要500万.”现在很多集成商都是由以前的渠道商转变而来,有一定实力规模,而且手里又有销售渠道,自然就走上了“寨主”的道路.“ 一般集成商在项目完毕后,都会举行招商会,国包、省包级别的代理商都会参加.渠道商中相当比例是温州人,他们很能吃苦而且善于动脑筋.什么机器好卖,市场需要什么,这些人经常一起沟通交流.”
成本低、更新快推动“山寨机”崛起
“山寨机”迅速崛起,首要原因便是其低成本优势.不依法缴纳相关税费、没有入网检测的成本、无需花钱研发产品、抛弃广告、品牌宣传,山寨机的成本之低自然“合情合理”.
“'山寨机'减掉的成本中,有些不合规,但也有些是合理的.比如品牌厂商攻击'山寨机'不花钱搞研发,我就觉得没关系,因为联发科已经开发出MTK芯片,相当于有了'半成品',那么为什么还要花钱在芯片上研发呢?不过山寨机逃税,我认为应该治理,不论哪家企业都应该依法纳税.”
在品牌机面前,山寨机不仅具有很强的价格优势,而且它推出新产品的速度也极快.品牌厂商推出一款产品的周期大约在半年至一年左右,而山寨机的这个周期只需40天至两个月.品牌厂商产品更新慢的原因之一在于入网检测,“光这个(爱华网)环节就要耗时好几个月.”工信部检测中心现在已开始接纳山寨机,“一款手机只要你拿出20万就可以去检测,检测的好处是可以做五码机,五码机比三码机好卖,而且销售周期更长.但也有人怕检测时间太长,耽误产品更新速度.”新设计吸引眼球
与中规中矩的品牌手机相比,“山寨机”有充满想象的创新,其集成的功能和新奇的外观吸引了不少消费者的眼球,外形如赛车、香烟、手表之类的山寨机满足了不少青年人追求时尚的需求.“其实消费者买'山寨机'原本对其质量和售后预期就低,一旦实际情况超出了预期,对其青睐也不足为奇.”
“山寨”不是久留之地从业人士详细叙说了山寨机为何能攻城拔寨、占山为王,成为国内手机市场的一股主要力量.但细细想来,“山寨”虽好,终不是久留之地.
首先,从山寨自身情况而言,加入山寨的人越来越多,市场环境已经险恶,价格战越打越厉害,最终结果是“山寨”负担过重而崩溃.其实,部分“山寨人士”已意识到风险,因此欢迎监管部门介入来规范山寨机行业,此次严查高仿机,众多“山寨人士”拍手欢迎不难说明问题.
其次,借鉴“劣币驱逐良币”的经济学原理,很多人会用低廉的“山寨机”取代手中的品牌机,导致正规厂商没有办法生存.到时候,价格低、产品和售后服务质量低、缺乏研发精神的“山寨机”一统天下的局面很有可能出现.而这对于国内手机行业和消费者来说无疑是噩梦,整个行业维持在低层次运作状态,消费者很难再享受到新技术、新应用.监管部门当然不愿意看到此种局面出现,肯定会采取相应措施来规范.
从以上两点而言,规范山寨机行业是有必要的.因此关键问题就是“山寨机”如何漂白?
如果能从良,谁也不愿意落草.就目前情况而言,“山寨机”从良的机会是有的,因为去年手机牌照已经取消,而且工信部检测中心开始接纳山寨机.但“寨主们”仍觉得成本有点高,因素有二:一是觉得每款手机20万元的检测费用过高,二是检测周期长,影响新品推出进度.
天下攘攘皆为利往,只要有利益驱动,又何愁“寨主”们不从良.,由于通过检测后的五码机,比三码机更好销且销售周期更长,还是有不少“寨主”对检测感兴趣的.因此,监管部门不妨从这两点入手:降低检测成本、缩短检测周期,一方面能使一大批山寨厂商漂白过来,另外这也对目前品牌厂商的发展大有益处.
