爱华网系列专题：《商界评论》2008年7月刊
我们的企业家一定要明白，各种环竞争规则是极其不同的。A类高手到B类比赛常常摔一大跤。而通过某一种竞争的周期长短，我们往往就能把握这种竞争的游戏规则。
周期不同，玩法不一样
文/周仲庚，华点通集团董事长
桥牌的规则讲的是我跟我的合伙人一组，联手起来对付另外两个一组的对手，中间有合作与配合的成分。麻将则不一样，麻将是四个人，每个人都想吃掉另外三个人。如果你把一个没有打过麻将的桥牌高手放到麻将桌上，误会对面那个人是要跟他配合的，肯定要输得很惨。所以，我们首先要了解我们所处的是什么样的竞争。
有一个分析竞争的简单办法，那就是周期。竞争的周期可以是长，可以是短，竞争的规则可以是强，可以是弱，我们用这个办法就可以把现在的竞争归类、分析。
我们可以用日常生活中的例子来分析：
有周期很短、规则很弱的竞争，那就是打群架。
也有有周期很短、规则很强的竞争，那就是打麻将。为什么周期很短？因为每一局牌，有人和牌就推倒重来，周期很短，但是规则很强，不能抽老千，不能偷看别人的牌。
还有周期很长，规则也很强的竞争，那就是拿学位。你如果想拿博士学位，没有什么好说的，就只有小学毕业上中学，中学毕业上高中，一步一步来，每一步还得过关，周期性非常强，规则是很强的。
周期很长，规则很弱的竞争是什么呢？那就是关系。关系这个东西需要长期来培养，但是规则性不强，有没有人说你上次替他做一件事，下一回一定要等着回报你。如果规则很强，而且跟你交易了，就不叫关系了，关系是周期非常强，但是规则没有那么明显。
竞争的游戏规则不同，依赖的技能也不同，当周期很短、规则很弱，靠的是力道。打架没什么好说的，你的修养比我再好，你的身体比我再好，技巧比我再好，但是我顺手拿起一块砖头，从3米之外往你头上摔过去，你就完了，我靠的是Power。如果周期很短、规则很强，就要靠机灵，要临场应变，随着规则而变。周期很长，规则又很强，靠机灵没有用，有多少人可以靠机灵拿到博士学位？就得靠坚持力、稳定力才能胜出。如果这种竞争周期很长、规则很弱，靠什么？要理性，能够很快地把我所打交道那一方的情况了解清楚。
在不同的环境下能依靠的技能、心态、价值观念是不一样的，现在很多公司走火入魔，比如强调公司的流程化，制度化，如果是在-爱华网-快速消费品的行业，工厂可以搞流程、搞制度，在渠道上、销售上如果流程、制度太死，在中国这个环境就是找死。所以，我们首先要了解我们，就有些是处于哪一类的竞争环境。
以行业来举例：
周期很短、规则很弱，就像快速消费品；
周期很短，规则很强，就像拍卖，三分钟就了事，但是规则很强；
周期很长，但是规则很弱像我们的股市。
所以，如果我们把现在所处的行业用这四个方块来分类，想一想我们自己会被归在哪一块？因为您跟您隔壁的这一位，因为所处行业的不同，甚至所处的企业周期不同，成长的阶段不同，很可能就落在不同的格子里。如果落在不同的格子里，如果看到隔壁人的成功，你就用他的竞争方式去竞争，可能你得不到他的结果，因为放错了位置。
