爱华网所谓品牌，就是给消费者价值的承诺。
我们的消费者一直很傻，也很天真地相信广告，曾经稍微一点概念包装和功能描述就能俘获他们无比真诚的心。但是，像这样一直很傻而且傻得无怨无悔的消费者一定会越来越少，品牌最终还需要价值来成灾，顾客选择品牌就是为了得到更多的价值，否则还有什么意义？
价值营销就是赋予抽象的品牌以顾客可感知的价值，让品牌具有明确而实在的价值基础，并把价值表达出来，达成现实销售。实效营销主义极力倡导的就是营销一定要有实效，价值营销的特色就是一方面让消费者真实地感知到品牌价值，另一方面也让企业实实在在的收获营销的效果。将心比心，以真诚换取双赢的结果。
价值营销实际操作是主要有四个步骤：价值发现、价值重估、价值匹配和价值点睛，这四个步骤各有侧重，又相辅相成。
1.价值发现
价值营销的第一步就是对品牌价值做一个全面梳理，明确了解品牌的价值基础。首先，这需要对公司能力、品牌背景等都有透彻的了解，而且不能仅仅停留在表面的价值层面，还应该深入发掘，发现核心价值。
俗话说巧妇难为无米之炊，没有价值基础支撑的品牌，仅仅靠高明的营销手段那是无法发展壮大的。所以树立品牌的价值体系，明确品牌的核心价值，是价值营销的第一步。也只有夯实品牌的价值基础，品牌的创建才能有据可依，势如破竹。
2.价值重估
企业的价值从来都不是一成不变的，时代在变，环境在变，企业品牌价值发现的过程必然也伴随着一个价值重估的过程。在不同的时代和不同的-爱华网-环境中，对企业品牌价值的侧重也不相同，有时甚至有天壤之别。这就需要企业结合现实环境，甄别企业当前的核心价值，如实衡量品牌的价值存量。
加之重估的过程也是一个对企业自身观念和价值体系重估的过程。抛开企业旧有观念，一切以企业未来的发展出发，只有具有前瞻性的眼光才能真正的实现价值重估。|!---page split---|
3.价值匹配
企业的价值都是相对于顾客而言的，产品或品牌的价值就在于它能满足目标消费者的需求，所以企业在对自身价值有了全面的了解和掌握后，下一步就失去了解并明确自己的目标消费者，有针对性地将品牌价值与目标消费者的真实需求相匹配。
价值匹配首要的就是建立以目标消费者中心的观念，一切以满足目标顾客出发，寻找顾客最需要的“突出价值”，将品牌价值与顾客需求相匹配，才能顺利连通品牌价值链。
4.价值点睛
做好后台工作后，还需画龙点睛。
将品牌价值与顾客的真实需求相匹配后，接着就要将价值表达出来，成为顾客可感知的价值。价值自己不会说话，价值点睛的作用就是用一句最简短的话点出品牌价值，并且能让消费者感知到，一语中的！
价值营销是系统性的工程，最后的点睛之笔事关整个工程能否实现惊险一跃，实现营销效果的最大化。价值点睛不是单纯的神来之笔，更多地是基于对品牌自身价值的熟稔和对目标消费者需求的洞察。
价值营销一直坚持认为：所有的顾客都是聪明的，价值营销就是倡导尽可能抛开一切包装炒作，以实实在在的价值赢取消费者。
价值是品牌永恒的魅力，也是品牌发展的终极动力。
价值营销，铸就铁打的品牌。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，胡振晓：品牌工程师，科学营销的倡导者和实践者，致力于用科学的方法创建品牌，增加品牌运营的预见性、确定性和可操作性，在品牌科学方面已经发布的理论实践有《品牌表达公式》、《广告产品力》、《品牌新生活主义》等，另著有《比尔8226;盖茨——财富社会价值开发者》、《财富道德合理化》等文。，欢迎与作者探讨您的观点。Email: [email protected]博客地址：http://huzhenxiao.cmmo.cn/（销售与市场网） husheng99/space.sina.cn(新浪网)
