爱华网本刊记者 王文正
在去年举办的2007浙商大会暨浙商创业与风险投资论坛上，《浙商》杂志联手赛伯乐投资首次推出了“最具投资价值浙商企业”排行榜，并提出了浙商“从投资自己到投资别人”的新理念。今年6月21日的2008浙商与创投对接大会又希望达到什么目的呢？诚如会议主办方《浙商》杂志总编朱仁华致辞说：“这次继续举办大会，目的在于推动浙江本土PE的大发展，推动浙江潜力企业在下一个30年的崛起。”
在这个由《浙商》杂志主办的大会上，赛伯乐投资董事长朱敏和浙江华睿投资管理有限公司董事长宗佩民都做了演讲，为如何获得风险投资、风投资本，如何寻找成长型潜力企业等相关问题提出了建设性意见。而且，40多家国际、国内知名的创投公司也在大会上与近200家浙江企业进行了零距离交流。
为什么要引进战略投资者？
“一个学生可以通过自学进入大学校园，一个企业可以通过自身的摸索壮大发展；但是，学生也可以通过科学的教学体系进入大学校园，企业也可以通过引进创业投资而壮大发展。而后者则是更好的方法，速度会更快，竞争力会更强。”
朱敏以自己在美国硅谷的经历“现身说法”，认为VC可以充满激情地带领创业者享受创业的艰辛与快乐；可以给创业者带来共享精神；当然，更重要的是，它能给创业者带来实战经验：比如战略方向，商业模式和执行力等。
而宗佩民则在演讲中从资本运作的角度，更细致地回答了这一问题。他认为，一个战略投资者，带来的不仅仅是资金。他背后的社会关系、人脉资源以及商业智慧都可以为其所用，带来资本的增值服务；此外，战略投资者的进入，不仅能帮助企业实现阶段性的融资目标，还可以促使企业加快实施上市计划，进入资本市场；而在资本市场不景气时，战略投资者可以包销公开增发的股票，使企业后续融资计划不至于搁浅。在公司面临恶意收购的情况下，战略投资者还可以充当“反收购卫士”的角色，以狙击收购者。
宗佩民在演讲中强调，股权结构是健全公司治理的基础，引进战略投资者可以优化公司股权结构，健全法人治理。
引进什么样的战略投资者？
一个好的项目，会吸引众多的战略投资者。那么，企业应该引进什么样的战略投资者？
宗佩民在演讲中给出了自己的建议。他认为，一个好的战略投资者，必须要有先进的理念，提供周到的服务；应该有一支优秀团队；在股东、客户和媒体中有良好的口碑；有丰富的资本资源、项目资源、关系资源和人才资源；当然，更需要有雄厚的资本——足够的资本起点和持续募集资金的能力。
朱敏则在演讲中强调，并不是每一家企业都适合风投，因为风投只青睐具有高成长潜力的企业。他说，创业投资只为一小部分企业服务，这些企业往往集中于IT、传媒、高科技制造及服务业中；也只有一部分中小企业需要创业投资，一些中小企业如果仅仅因为暂时缺钱就没有必要去找创业投资了。此外，中小企业如果需要创业投资，也应根据各阶段投资人的需求做好准备，因为不同阶段的投资人会带来不同的价值。
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引进战略投资需要注意什么？
项目缺钱的时候，往往不顾一切地需要引进投资，但很多人往往会因为心急而落入资本的“陷阱”。
宗佩民在演讲中提醒企业家们，引进战略投资者需要注意：首先是内外资的选择。境外上市选外资，境内上市选内资。有些机构特别是部分外资机构可能会怀着“资本掠夺”理念，利用崇洋媚外心理，对优秀企业进行“忽悠、绑架、斩首”；其次是比例与价格。出让比例得当能有效防止上市后被并购的风险；投资价格过低，失去融资效果，过高则难以吸引优秀投资者；再次是协议条款的设置。协议条款应该充分考虑防御性条款和激励性条款的配合，防御条款设置到位可充分保障公司权利，有效防范利益侵占，而安排更多的激励条款则能促使企业快速发展；最后是权利与义务的对等。企业在风投面前不应委曲求全，应该追求企业与投资者之间权利义务的对等与双赢。
朱敏强调，一个企业的成功，必须具备几个要素：巨大的现有市场；被证明过的优秀的创业团队；对创业有深刻理解的投资人以及能够充满激情地享受创业的艰辛与快乐的创业者。
创投与企业零距离
在本次对接大会上，主办方发布了“50家最具投资价值浙商企业”、“50家最具投资潜力浙商企业”与“浙江本土十佳创投机构”名单。（详见下文表一，表二。）
对接大会受到了与会者的欢迎。投资网的朱隽华认为，对接大会的意义无疑是巨大的。企业有项目，创投公司有资金，项目有了资金保证才能做好，创投也可以通过本次大会更好地了解许多企业及其项目，这是双赢的！
DFJ的郑建则表示，会议上，创投公司能很精准地与企业进行资金及项目方面的交流。
“我们中都·西溪CIC旨在营造一种永不落幕的创投对洽会，而这次创投对接大会就是一次提前的精彩演绎。” 中都房产集团营销总经理高玉兴奋地说。中都·西溪CIC是本次大会的协办单位之一，为构建“浙江风投总部基地”，中都集团在这一项目中规划了资本服务、创业服务、注册服务、投资中介、企业咨询、商务及后勤配套、物业服务等七大服务平台。高玉告诉《浙商》，之所以提出七大平台，是因为今后入驻的企业和居住者，都希望在这里拥有今后各自的发展空间。“就商务地产而言，因为企业处于不断成长过程，因此在开发商务项目时就要考虑为入驻企业提供平台，增加输血功能。这样的输血功能不仅仅体现在资金上，更应该要扮演一个导师的角色。”
收获更多的，也许是需要资金扶持的企业。杭州绿荷塘古楠木森林有限公司董事长来建中认真地向参会的创投公司介绍自己的项目。“浙江华睿和浙大创投对我们的项目非常感兴趣，会后我会跟这些创投公司做深入的交流，争取与他们建立合作。”与来建中一样，杭州华彩富敦商务服务有限公司的陶建时，在对接活动中也针对性地联系了三家创投公司：“参加这次会议收获很大。不仅听了一次很有水平的演讲，几家创投公司对我们的项目也很感兴趣，会后我们会跟他们做进一步交流。”
（实习记者白友文对本文亦有贡献）
