白兔糖根本不是父嫁啊 营销,根本不是那么回事!



记得第一次接触营销,有人告诉我,营销就是卖产品,你能把自己的产品毫无保留地销售出去,并且换成现金,你就成功了。我没深想就去做了,经过了不少磨难和挫折,终于把一件件的产品销售给有需要的顾客了,但渐渐地我发现,很多人并没有持续购买我的产品,甚至很多人并没有使用我的产品……后来我甚至还发现,那些购买了我的产品的人,用另一种眼光看我,我才知道我错了,那个当初告诉我什么是营销的人也错了……营销根本不是那么回事!

在市场滚打了几年,开始认识一些营销界的朋友,也阅读一些“先进”的营销理论书籍,那时候,很多人正在疯狂地充电,惟恐自己落人于后。尤其是那个戴金丝边眼镜的美国佬,他写了一部教材书《营销管理》,真正改变了中国营销人的思想。那时候,又有人告诉我,读完《营销管理》,你就是个专家,可以在营销领域纵横驰骋了……也就在那一年,我进入了一家企业,担任市场总监,因为我已经通读了《营销管理》,也把里面的一些名词术语都烂熟于心了,可惜,我没能在这个位置上坐下去,我也没有按照我原先的预想,在这个位置上做出风云变幻的营销战绩出来,当我收拾行李离开这家企业的时候,我才发现,那个告诉我,读完《营销管理》就能成为专家的人的话,是错的,错的太远了……营销根本不是那么回事!

有一次,听一个台湾来的讲师讲营销竞争战略,因为对营销的强烈兴趣,导致我听的太入神也太专注了,四个小时的课程讲完了,费用耗去了我半个月的薪水,他告诉我,营销一定是市场细分,也告诉我,惟有细分,才能制定竞争战略…我虽然懵懵懂懂,但毕竟也知道了什么是竞争战略,但是,当我以一家服装企业营销总监的身份,带领团队进行-爱华网-拼杀时,我却感觉到,细分,并不是最佳的竞争战略,甚至,也谈不上是一种战略,因为在中国,如果你一细分,市场就小了,而且,我发现,那个时候的中国,还不需要好如此精密的细分市场……于是,我再次发现,那个台湾讲师错了,他只是把在台湾地区、日本或者欧洲的某些经验搬到了中国,却不知道,中国大陆可以有很多个日本和欧洲……而营销,不是那么回事!

进入策划行业,我又开始进一步的反思,譬如,给一个产品命名,为这个产品制造一个虚有的概念,然后投入广告,去传播这些信息就是营销策划,我也跟着大家伙去做了,可惜,很多产品成了昙花一现的短命鬼。

很多人甚至说,营销策划就是给产品一个定位,就是切割、就是插位,然后照着这些概念去做就是了;还有人说营销策划就是系统营销、甚至有人至今还在这么认为,营销策划就一个个的点子……可我还是感觉他们都错了。营销,根本不是那么回事!

我也多次在讲台上对营销学员们这么介绍说,营销,就是发现消费者的需求,然后去满足它,我也这么说过,营销,就是运用谋略的去销售你的产品,我甚至还说过,营销就是一个企业最核心的灵魂,其它都必须围绕着营销而发力……我说的对吗?看上去好象是正确的,但我还是错了,营销,不是那么一回事!

那么什么是营销?营销,就是明知面对着不可知的未来,却一定要制定出针对这个不可知未来的战略和战术,并且毫无折扣地去执行;营销也是地球的运行过程,在自身保持转动的同时,完成围绕太阳的公转,一切都是动态的;营销,更是铁道游击队,你必须在奔跑中跃上飞驰的列车……

如果你还不清楚什么是营销,假如你正手捧着书本,那么我建议你扔掉它,一个猛子扎进市场,能潜多深就潜多深,直到你的手触碰到市场的海底;如果你在水里游得太久,不如上岸看看,那里的阳光灿烂树木葱茏,跟你在海里的世界完全不一样。

什么是营销?我不告诉你,你也不要胡乱相信别人的说教,乱看那些满嘴理论的人写出来的文章,包括我写的文章,那些都不可靠也不真实,哪怕是那个写了《营销管理》教材的美国老头,真的!

 白兔糖根本不是父嫁啊 营销,根本不是那么回事!

如果你一定要知道营销是什么,我建议你先做一个营销人,去云游四海,在云游中破解自己的疑惑,如果你想知道的更彻底,那么我建议你成为双剑营销策划公司的一员,在希奇古怪的营销策略中,寻找你所需要的答案……

而我所能告诉你的,还是只有一句话,营销,确实不是那么回事。

  

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