爱华网无意中在车载电视广告中看到，康之味旗下“盐典”的广告。广告一开始，张一山（《家有儿女》的刘星扮演者）就说，汗水好咸啊；其后，在排球训练场，中国女排主教练陈忠和说，运动流汗光补水是不够的，随后说，喝“盐典”，通过特技处理，把钠、钾、钙及各种维生素等微量元素的补充，形象化地输入人体，并提出“运动流汗喝盐典”的诉求。笔者非常认可、非常赞赏——差异化是如今产品同质化背景下，品牌生存与发展之道。
养生堂旗下农夫山泉的“天然水”概念的提出与操作，打乱了整个中国瓶装水的格局，农夫山泉品牌成为“天然水”这个新创品类的第一品牌，顺利成为中国瓶装水领跑者，与娃哈哈纯净水齐名。农夫山泉对于“天然水”及饮用水营养的炒作，“逼得”康师傅瓶装水一开始就打出矿物质水作为盾牌。笔者在想，瓶装水接下来还有多少的差异化可以操作？没想到康之味的“盐典”从“盐”这个支撑点创造差异化，开创了含盐瓶装水这个新品类，从而它有望成为这个品类的第一品牌。另外，它的“运动流汗喝盐典”诉求，消费者很容易理解与接受——汗水是咸的（有盐分的流失），这些日常生活的细节，消费者都会遭遇到。
这一切都是笔者一厢情愿的构想。
不久，笔者在超市见到了“传说”中的“盐典”，它的售价让人意外——2块多——普通的瓶装水，是卖不到这个价的，以“天然水”著称的农夫山泉也只能比娃哈哈高出1-2角，更何况是才刚出道的“盐典”。笔者又开始为它构想起来，差异化，它是做到了，可是接下来还需要通过宣传推广，才能让它成为这个新品类的代表，“盐典”需要发力啊。
怀着对“盐典”产品价格的疑惑，笔者查阅了相关资料，让人意外。
按照“盐典”的官方资料显示，康之味公司致力把“盐典”打造成中国运动饮料第一品牌，原来如此，是运动饮料。
那么，“盐典”的品牌推广或许存在一些问题吧。
问题一：运动流汗光补水是不够的
这句文案本身是没有什么问题的，但是随后陈忠和先生推介喝“盐典”，那么消费者很容易理解成，它首先是水，加入了其它微量元素的水。“盐典”只要让消费者理解成是“水”，那么无论它如何强调与众不同，都无法把售价定在2元以上这么个高价位。
至于后面特技广告表现的，钠、钾、钙及各种维生素等微量元素补充入人体，没有多少用处，原因很简单，消费者知道矿泉水哪一个不是含有钾、钙等微量元素？对于运动饮料，重要的是这些微量元素，还是能让运动员（消费者）快速恢复体力、补充能量的“饮料”本身？
问题二：子品牌名称
“盐典”作为康之味推出的运动饮料品牌，很容易让人联想到“盐”这种成分。加上广告片中对“盐”隐性和显性的说明，让消费者对于“盐典”形成了非常直观的认识，它是可以补充盐分的。或许康之味公司也是有意往这个-爱华网-方向推广的，“盐”成了让消费者清晰记忆的一个支撑点。事物都是有利有弊，“盐”帮助消费者记忆的同时，也有局限性。在消费者的脑海里，盐是一种什么东西？它是日常生活中必须的一种物质，但是它非常廉价！消费者愿意为一个加了点盐分的产品，而高价买单？|!---page split---|
问题三：普遍瓶装水的瓶子
笔者在前面已有陈述，“盐典”的瓶子和普通矿泉水、纯净水类似。
那么消费者就很容易把它当成普通饮用水来对待。如果发生这种情况，消费者怎么愿意以“运动饮料”的价格来买“普通水”的产品？
在福建福清有一家饮料企业，出品奥必佳，饮料的颜色是呈浅黄色的。为什么？它就是要让消费者知道，它不是水，而是功能饮料，可以快速补充能量、恢复体力。
我们也可以看一看运动饮料激活、脉动，它们的瓶子和传统的瓶装水有明显的区别，外形较大、更显示独特与时尚。
当然这个TVC也是有不少可取之处的，比如说，选定陈忠和先生作为代言人，他是国家女排主教练，对于运动员饮用什么为佳，他自然非常权威；外景在排球训练场，会让消费者把产品往“运动饮料”方向联想，还有健康——如果突出它是中国女排指定运动饮料，容易产生优质、有效的产品的认同；另外广告也请来了当红的小明星，吸引眼球（虽然笔者对其比较陌生）。
如果这些问题确实存在的话，那么“盐典”就需要进行调整，比如说产品的诉求、弱化品牌名称中对于盐的强调、瓶子的形状等，当然还包括了产品的颜色——独特的颜色，能让人联想到力量的颜色，运动饮料需要这个颜色。
运动饮料为什么卖那么贵？因为它是一种功能饮料，能够快速补充能量、恢复体力甚至是拥有加强体力、提神的功效，所以消费者才愿意支付高价。“盐典”有把这些传递给消费者吗？运动（功能）饮料为什么贵，还因为它需要由特别的能让运动人员快速获得能量、补充体力的物质（成分），它们一定是非常珍贵的（当然不是指微量元素钾、钙、镁等），康之味公司知道，那么告诉消费者。
或许在运动饮料领域，能量、体力等元素已经不能打动消费者了，但是它们是必须的，作为运动饮料，得让消费者知道你具有这些功能。而此外，我们是否得拥有一些独特之处，才能引起消费者的关注？是的。比方说，“盐典”可以诉求“速度”——比如说是35秒之内，让消费者恢复体力；“盐典”可以打“平衡”的诉求，称它的-爱华网-微量元素含量比例和其它饮料是不同的，它的比例和人体内的各元素比例是相同的，它是平衡的，这种独特的配比加上盐分，让身体平衡。这对于康之味公司并无难处，据称，“康之味‘盐典’是根据中国人的人体机能设计的、以国家体育总局发布的运动营养表为基础、研发部门潜心数年”。除了这些产品核心诉求的发现与提炼外，“盐典”还需要获得除了“诉求”、“概念”之外有力支撑。
“盐典——中国运动饮料的领先品牌”、“盐典——运动饮料专家”，成为CBA或排球队、乒乓球队的指定运动饮料，那么“盐典”功效就不言自明了，重要的是把这些称号充分运用与宣传。而这个操作的前提是，“盐典”确实是卓越有效的运动饮料，这也才是“盐典”有所作为的基础。
最后，笔者还有两个疑问。第一，对于乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”及佳得乐、宝矿力水特等运动饮料品牌，“盐典”是绝对的后来者，它们都拥有强大的母品牌和密集的渠道（时下的乐百氏除外），“盐典”将凭借什么策略，在运动饮料市场分一杯羹，或是超越它们？运动饮料早在几年前，曾是一个热火的品类，而时下它的市场容量有多大，是否有广阔的前景呢？第二，把“盐典”当成一个瓶装水的新品类来操作呢？
把这两个问题留给读者，留给康之味公司。
