爱华网系列专题：代言人之惑
文/《V-MARKETING成功营销》实习记者 张瑶瑶
在明星代言泛滥成灾的今天，代言人营销已不再是企业知名度和影响力的黄金拓展方略。企业为了在这个繁荣而庞大的代言人市场中脱颖而出，纷纷怪招频出。套用鲁迅先生那句名言——“世上本没有路，走的人多了，也便成了路”，可以说，代言人营销的新趋势就是在这种不走寻常路的心态下迈着坚定的步伐。
趋势一：性别逆向代言
随着挑战人类伦理的“中性化”概念泛滥流行，男性和女性产品代言也不再具有绝对的分隔性。如男星们纷纷加入化妆品代言的队列，陈小春入主某内衣品牌担当代言人，柒牌力邀胡静代言男士服饰，女性被认为是高科技产品最有潜力的购买者……
性别逆向代言在大家带着欢呼的惊诧声中，渐渐褪去大胆、出位的外衣，成为一种不可逆转的代言人营销趋势。
而爱美丽再也不只是女性的专利，汽车和电子类商品市场也不再是男性独霸天下，世界在审美和自我认识的改变中，像传统提出了前所未有的挑战。尤其是在化妆品市场上，这种模糊化的“性别逆向”营销表现得更为明显，如仔仔代言兰蔻玫瑰晨露光唇膏、阿信代言娇兰KissKiss星沙香颂唇蜜、立威廉代言植村秀无色限唇膏、余文乐代言露华浓活水份闪亮唇膏等，越来越多的男星进驻到化妆品这个女儿国中。
趋势二：公益代言
公益代言并非一个新的概念，而以往所提到的公益代言，一般是指明星为公益事业代言，而今公益代言的概念又有了新的拓展，即企业也开始加入到公益代言中来。如芬必得与爱心小学老师石青山的合作，就是公益代言中十分典型的例子。企业和公益的结合点以及企业公益代言的创意，是进行公益代言的关键所在。为了公益而公益的代言，消费者不仅不买账，也会对这个品牌产生造作的印象。而一个具有社会责任感的企业，不会把公益代言当作一个口号或是一个符号，而是身体力行，也只有这样，看似不冷不热的公益代言才会发挥出它应有的能量。
趋势三：卡通代言
年初，“艳照门”事件的余波还在，众多由“艳照主角”代言的品牌至今仍心有余悸，使用明星代言的风险性在这次事件中暴露无遗。而当许多企业在心里叫苦不迭的时候，卡通代言因为其可控性，渐渐为商家们所关注。
代言人的选择可以是一次成功代言的伏笔，也可以是一次失败代言的开始。若选择的代言人和产品之间不能相互契合，就可能向消费者传达错误的品牌信息。
而卡通代言避免了这一问题，企业不仅可以赋予其外在形象，也可以为其设计适当的性格和气质，如瑞星的卡卡，狮子的外形喻示着卡卡是电脑安全的保护者，而卡卡的很多活动，如拿着放大镜、轮滑、睡觉，直到现在的卡卡运动系列，这些形象不仅软化了杀毒软件相对生硬的形象，拉近了瑞星和客户之间的距离，同时也因为卡卡人格化了的特征感染了消费者。消费者在观看卡卡这个形象的时候，他们之间是有交流的，潜移默化中，消费者已经向其中注入了情感，从而建立起高度的品牌忠诚度。
卡通代言虽然从来不会绯闻缠身，也不会在代言中耍大牌，但卡通代言也存在年轻化的弊病。卡通形象或可爱，或滑稽，过于年轻化，很可能和产品的消费者定位有出入，这也是在选择此种代言方式的时候，应该慎重考虑的。
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