爱华网系列专题：代言人之惑
文/凌平 来自《V-MARKETING成功营销》
广告归根结底要解决的，无非是“说什么、对谁说、谁来说、怎么说、什么时候在哪儿说”的问题，讲起来很像年轻人向心仪的人示爱，不过对方可不管你的苦心，最终的结果只有说得好与不好的区别。
品牌寻找代言人，解决的是“谁来说”的问题。明星的名气和长相，在过去甚至现在仍是代言中被主要考虑的因素。不过，随着代言策略的日趋多样化，很多“非明星”也上场了。卡通代言人的大量涌现，一直以来都是值得关注的现象。不过就目前的情形来看，本土品牌中真正成功的卡通代言人笔者认为还没有，包括中国联通的“优帕”在内，在表现力和角色的生命力上，都还欠火候。倒是“兔斯基”显得有血有肉，然而兔斯基这一角色，一开始只是一个大学女生画着玩的，没有重金悬赏，没有层层选秀，真是很讽刺的事情。而七喜小人Fido，也是诞生在一张面巾纸上。 兔斯基，很大程度上兼具草根特质：师出无名，发家于网路。谈草根代言，定性在网络名人更为准确一些，成名于电视选秀的所谓“草根”，事实上都已经具备了传统意义上明星的一切特质。而网络名人的草根特质则是较为纯粹的，尽管所谓的“网络推手”，正在悄然改变“造星”格局。
讲到这里，笔者倒忽然想起今年才看到的一个车身广告，“木子美”代言了一款叫“圣当年”的酒，“人生得意需尽欢，野蚁酿酒圣当年”的广告词。说白了，就是能壮阳。代言人和产品间倒似乎相当契合，但企业主显然高估了她的“星运”长度，更何况木子美是依靠日记而红，并不是太多的人知道她的长相。而需要饮用这酒的人是否知道木子美，这绝对是一个谜。
网络在当下社会中的巨大影响力是所谓草根名人获得青睐的根本原因。然而，坐在电脑前面“狂顶”网络名人的那一批人到底是谁，就绝不能用简单的“80后”或“90后”来概括了。与此同时，“顶”的背后，网民对草根名人的信服是否能够持久，亦值得思量。网络大潮虽猛，但广告人和企业主还是需要保持清醒的头脑，用好草根名人需谨慎从事。
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