传统文化的现代价值 发现传统文化的价值(一)



看了奥运会开幕式,心中对祖国传统文化又增添了许许多多的感动。于是写了几篇关于传统文化在当代价值发现的短文,没有多么深刻的进行梳理,心中只有尊敬。

发现传统文化的价值(一)

《周易》中蕴藏的营销智慧

《周易》是最能体现中国文化的经典,它认为世界万物是发展变化的,其变化的基本要素是阴(--)和阳(—),《周易·系辞》中说:“一阴一阳之谓道。”世界上千姿百态的万物和万物的千变万化都是阴阳相互作用的结果。

周易在几千年的发展中,一直伴随着巨大的争议。最近的一次应该来自杨振宁先生。杨振宁先生2004年9月3日在人民大会堂举行的“2004文化高峰论坛”上所做题为“《易经》对中华文化的影响”的报告。杨振宁先生是华人科学家的骄傲,是1957年诺贝尔物理学奖得主,他在这次报告中对《易经》的批评非常尖锐,报告在海内外的华人圈中引起巨大反响,尽管杨振宁声明自己并无攻击中国传统文化之心,但还是引起了来自广泛途径的持久的激烈批评,在国内学术界引起很大的争论。

那么周易到底有没有科学性,周易到底对当代的我们,还有没有价值?

2005年,王朝辉出版了<破坏性营销>一书,在书中作者提出了对立营销的理论。

在书中,王朝辉说,中国市场整体很强,但是将其中的任何一个公司,包括海尔、联想等等这些大企业,相对于跨国公司还是很弱小的。我服务的很多客户都在山东,好多都是弱势企业,他们一面市,就面临一个基本的问题,弱势企业能够成长吗?它在挑战强势品牌的过程中,能够成功吗?那么指导弱势企业成长的根本性法则是什么?

正是在对弱势品牌成长策略的无数次追问中,王朝辉的思考逐渐在深入。

王朝辉认为:两个在市场上定位完全相同的品牌,不可能同时同地和平共处,其中一个品牌必然排斥另一个品牌。如果两个品牌实现了最优的共存,那么它们之间的定位必然是对立的。

这是一个让人激动,同时又让人困惑的结论。因为我们知道,一个企业要成功,有一条公认的战略就是差异化。那么现在为什么又出来了一个对立问题呢?

王朝辉是这样解释的:差异化是市场领导者的通行证,却是弱小者的墓志铭。也就是说差异化是市场领导者的主动采取的策略,如果你是弱小者,如果你也采取差异化的策略,要么你很有钱,要么你死路一条。

这是极具中国智慧的思考。中国人象来是讲阴阳观念的。并把一切事物分为阴阳,男女、寒热、表里、虚实、强弱、大小、快慢等等。一部影响中国几千年的<周易>更是用阴阳来结构的。

当把这种阴阳的观念放到市场上来的时候,王朝辉认为,市场同样也是阴阳的。它表现为市场上竞争的品牌,肯定一个是阴的,一个是阳的。如果两个品牌的定位不表现为对立,那么这两个品牌必然为会争夺同一个人群,同一个市场,从而打的头破血流。最终的结果是,一个品牌死掉,或者一个品牌到另外一个市场上去。对立,是世界必然的法则。

大学营销学或广告学教科书中经常提到的美国七喜“非可乐”的经典定位,恰恰是对立定位。

对立定位的真正奥秘在哪里呢?当你的品牌与竞争对手定位对立时,竞争对手无法打击你。对立定位为什么会有这样的效果呢?

比如五谷道场,它说非油炸更健康,这时康师康如何反击它?康师康能说油炸比非油炸更健康吗?天下人都知道油炸的东西不好。接下来,康师傅也推出油炸方便面,它这样做,只能说明,油炸方便面不健康。

对立定位就是这样奇妙,当你使出对立策略时,竞争对手只有干瞪眼的份。

基于这样的一个基本的认识。在书中,王朝辉提出了弱小品牌战胜大品牌的根本性法则,即破坏性法则,破坏性法则认为:在竞争激烈的市场上,一个品牌要想在市场上生存,无论它现在的地位如何,其战略是由前面所有品牌的综合力量决定的,小品牌要战胜大品牌一定要站在领先者的对立面,这是小品牌成功的最快最省钱的方法。

王朝辉,在分析七喜在中国的表现时,认为七喜最好的策略应该还是走非可乐的定位。

但后来七喜纳入百事旗下以后,策略就改变了,这是一个都可以理解的事实:没有一个孩子会去打自已母亲脸的。

书出版后,在企业界和学界引起巨大反响。书中提出的破坏性营销的对立法则,成为中小企业生存发展的圣经,很多企业在新产品上市时,都会拿来研究,如何站到竞争对手的对立面,快速的拓展市场。

 传统文化的现代价值 发现传统文化的价值(一)

你看,这就是典型的阴阳思考的结果。

王朝辉自已也承认,他深受周易的影响。读大学时,曾师从山东大学的刘大均学习周易。

“我没有从事自然科学研究,我不敢说现代科技有多少来自周易的影响,但我的思维模式很多可能是周易给的,周易的好多天才的思考,给我现在从事营销事业带来了莫大的帮助。”

2006年以后,王朝辉投身到实业中去,他开创的聚医堂滋补汤事业,也或多或少受到了周易的影响。

国内还没有滋补养生汤这一产业,这是一个巨大的无,但在这个无中已经蕴育了一个有---未来汤产业。有无是可以转化的。

“我无可救药的爱着这片在有些人看来陈旧的土地,我的未来将是从故堆纸中寻找智慧,我的一切都和中国的过去有关,当然也与未来有关。”

  

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