喝王老吉上火 王老吉,你的促销让人很伤心很“上火”



  2008北京奥运,中国男足“很黄很暴力”,让我们亿万中国人很“上火”。

  “怕上火,就喝王老吉”广告每天如雷贯耳,自然吾辈经常为其提供“赞助”,更多的是为其在5.12纹川大地震的那一亿“爱心”所感动。为了消灭自然高温与奥运高温带来的火气,故经常到卖场提上一件,回家放冰箱里冻冰后,在观看奥运比赛的时候“爽”一把。

  昨日,吾辈再次光临“恒晟连锁超市”,在收银台前,王老吉的大堆头与促销海报很是吸引眼球,自然又是销售火暴:纸盒装250ML×16/件,特价促销28.9元/件,每人限购一件。

  每人限购一件?与散装零售有多大差异?出于职业习惯,在选购其他产品的时候看了看其同样规格产品的零售价是1.70元/250ML。由于对数字计算特笨,拿出手机计算:特价促销28.9元/件、每人限购一件的单瓶价格是1.80625元。顿时,偶在心理窃笑:王老吉啊王老吉,你这是那门子特价促销?这不分明是以人为“笨”,“欺骗鱼肉”偶等普通老百姓嘛!特别是那些善良的大妈大叔、爷爷奶奶,他们还以前“捡”了什么大便宜。

  哎,算了,这点钱也不会咋的,就当次“水鱼”,走到堆头前提货去。这时,一年轻导购跑上满脸笑容,积极想偶推荐:老板,现在王老吉迎奥运、搞特价促销,才28.9元/件,很实惠的。我顿时“傻”拉,很木纳的问她:

  “小姑娘,那边零售多少钱?”

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  “零售价是1.70元啊。” 小姑娘业务很是熟练,脱口而出。

  “那每人限购一件的特价促销28.9元/件、16瓶每瓶价格是不是1.80625元?你们只是特价促销?我“上火”的问。

  “啊,呵呵……”小姑娘笑着尴尬地跑开了,原来她是知道的。  

  地球人都知道,按照常理,购买整箱、整件产品应该是更便宜更实惠的,应该属于“大户”什么的,呵呵。这些招在仓储KA、供应商-爱华网-什么的是“小儿科”,消费者也非常愿意通过大件购买获得实惠。但是,王老吉这种利用“消费者不计小数、对其品牌的信任”,进行如此的“明知故犯”。这样的促销让人很伤心很“上火”!

  也许,这样的“特价促销”在卖场经常出现,卖场与供应商经常因为自己的“聪明才智”而获得更大的销售量与更高的利润。但是,江湖有句俗语是这样说的:出来混,迟早是要返的!

  王老吉,作为如此火红的一面民族品牌,作为中国非物质遗产的“凉茶”好不容易通过一句“怕上火,就喝王老吉”的定位与广告传播,迅速打破了外资品牌“碳酸饮料”牢牢占据的市场,实在是非常可贵与可敬的!。

  但是,热爱中国民族品牌、喜欢中国非物质遗产“凉茶”的吾辈们,对你王老吉“明知故犯”这样的促销很伤心很“上火”!古文说的好:毋以善小而不为,勿以恶小而为之。品牌是需要一点一点做起来的,消费者不是拿来欺骗的,欺骗是会有“回报”的。  

  黄志东,中国品牌研究院研究员,资深营销企划人,荣获《中国经营报》98中国十大营销经典策划案例。曾服务于“广告、家电、化工、日化"等多个行业,历任中外合资上市公司部门经理、中心总监、销售分公司总经理等职务,现为广东某大型民企集团策划总监兼子公司副总经理,广东某大学市场营销专业学术指导副主任委员,广州TONY咨询管理机构首席咨询师。欢迎与各位探讨、交流,电子邮件:[email protected]

  

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