爱华网系列专题：刘翔退赛
8月18日刘翔因伤退赛震惊了鸟巢，也震惊了全世界所有的观众，当然，也震惊了那些押宝刘翔的赞助商。据悉，刘翔代言的多个品牌巨头在之前已经制作了大量的广告，计划从8月18日刘翔首次参加比赛时开始投放，涉及电视、报纸、户外、互联网等媒体平台。但在刘翔退赛后，这些赞助商的营销计划将受到影响。据此，业内人士广东省广告公司副董事长丁邦清先生估计，此番退赛，刘翔个人的损失将超过1亿，而赞助企业将减收超过30亿！
刘翔退赛真的会给赞助企业带来超过30亿的减收？作为品牌营销的研究者，我左亮对于丁邦清先生的观点不敢苟同！相反，我左亮个人认为：刘翔退赛不但不会导致赞助商减收，而且还将给广告商带来超过60亿的回报！
我为什么这么说呢？我们来看看一组数据：根据广州左亮营销咨询有限公司研究中心的统计，刘翔在2007年代言了14个品牌：安利纽崔莱、VISA、伊利、耐克、交通银行、联想、中国邮政、元太、奥康、杉杉、双钱、升达、白沙、中国移动。2008年，又增加了平安保险、凯迪拉克等重量级的企业和品牌。到目前为止，刘翔代言的品牌有16个左右。根据美国广告心理学家的研究，普通人能记住的广告代言人所代言的品牌不超过5个，超过则会分散消费者的注意力，则可能只记住前3个品牌，导致效果大打折扣！刘翔代言了如此多的品牌，除了第一个和第二个找他代言的品牌可稳操胜券外，其它赞助商的效果就可想而知了。因此，假如刘翔本次比赛成功卫冕，最大的赢家最多只有五个！但是，现在，刘翔退赛了！正常的秩序被打乱了！这件事全世界的消费者都是始料未及的，人们的好奇心使得所有人的-全 球 品 牌 网-眼球聚集到了一个焦点——刘翔！关于刘翔的一切，大家都想知道！在此时，刘翔代言过哪些品牌？刘翔的退赛会给这些品牌带来什么影响？等诸如此类在平时人们讨厌评论的问题成为了媒体和普通消费者关注的焦点！全世界各国媒体的不断转载和报道，实际为刘翔所代言的品牌免费做了一次世界性的推广！你说，这个效果值60亿吗？
再则，刘翔退赛不但会使赞助商的知名度将再一次空前提高，而且还将为赞助商提供捆绑着进入消费者心智的机会！大家知道，心理学的研究，人们通常对习以为常的事情熟视无睹，但对一些出乎意料和奇怪的事却记忆深刻。在消费者的心里，就算刘翔此次夺冠也只是无数次胜利中的一次，充其量是最快的一次，但刘翔胜利的次数过多，人们的关注度实际已经下降了！人们记忆最深的可能是刘翔的第一次夺冠、第一次打破纪录！因此如果此次刘翔此次夺冠只是众多胜利中的一次！但是现在不一样！是刘翔第一次因伤退出比赛！又是个难得的第一次！如果赞助商够聪明的话，在此时进行一些正面的宣传的话，有可能他的品牌会跟刘翔捆绑着进入世界各国消费者的心智，永难磨灭！今后一见到刘翔这个字眼或影像就会联系到赞助商的品牌！这甚至将成为一劳永逸的事情，就算今后代言合约到期，赞助商的品牌仍和刘翔这个字眼捆绑着留在世界各国消费者的心智里，免费为你的品牌宣传！企业做广告、做营销，说到底就是要让消费者知道，要进入消费者的心智，并牢牢的抓住不放。你说，这个效果值60亿吗？
因此，我个人认为，刘翔退赛不但不会导致赞助商减收，而且还将给广告商带来超过60亿的回报！各位看官，如果您有不同意见，可以上我的博客跟我一起探讨。
左亮先生是中国著名品牌营销实战专家、国家食品产品监督管理局培训中心客座专家，资深营销策划人，香港城市大学客座学者，分众营销理论的创立者，多家上市公司营销战略顾问，《销售与市场》等十几家媒体特约撰稿人，左亮营销咨询有限公司总经理，香港莱恩凯勒品牌营销顾问有限公司副董事长。在营销实战中，左亮先生的思维和行事常不拘一格，被誉为中国营销学界的“小诸葛”。左亮先生擅长于品牌上市策划、品牌促销策划和品牌营销诊断。左亮先生曾策划和咨询过的品牌有：海飞丝、沙宣、帮宝适、百事可乐、美年达、箭牌、佳洁仕、可口可乐、麦当劳、百威、品客、牛头、三九胃泰、维宏、贺普丁、开瑞坦、白云山、陈李济、中一等。联系电话：020-84178997，邮箱：[email protected]，左亮营销咨询有限公司网址：http://www.zuoliang.net，左亮的博客：http://blog.sina.com.cn/jameszuo
