近日,百思买终于拿到商务部开出的第二张“准生证”,难产长达半年之久的百思买第二店,总算可以开门营业了。
但是,在我看来,这并不是一个值得百思买高兴的消息。因为人们由此看出,百思买在中国的发展,不仅仅面临企业战略过于保守的问题,还同时面临来自官方的阻力。两大障碍,哪一个都足以让百思买在中国的发展困难重重。
我把百思买在中国的开店速度,称为“蜗牛速度”,与国美、苏宁的“火箭速度”相比,这个速度太慢了。
家电连锁竞争的本质,是渠道资源的争夺,谁拥有的门店数量越多,谁的话语权越大,谁和上游供应商的价格谈判权越充分,谁对消费者的影响力越强。看不到这一点,就是看不到家电连锁的本质。正是因此,国美、苏宁在完成一线城市布局之后,仍然不遗余力地加大开店速度。2008年,国美将通过并购及自开店,新增门店-全 球 品 牌 网-数量200家,苏宁基本上也是这个数字。正是因为门店数量太少,百思买销售收入不足苏宁30分之一,不足国美60分之一,从上游供应商那里取得的价格资源,无法和前二者相比,市场影响力也仅仅局限于上海一个区域而已。正是看到百思买企业战略这些明显缺陷,苏宁老总张近东直言不讳地表示:5年内不把百思买放在眼里!应该说,这不是简单的外交辞令,而是清晰判断下的结论。
显然,百思买并没有认清自己的处境。其中国区负责人在接受媒体采访时说,百思买进入加拿大之初同样很困难,如今已经成为加拿大家电连锁霸主品牌。意思是说,有朝一日百思买也能把国美、苏宁拉下马。我认为这是一个近乎意淫的想法。百思买进入加拿大时候,当地根本没有什么类似于国美、苏宁这样的强势对手;今天的中国市场,国美、苏宁已经强大到不可战胜的地步,百思买凭什么取而代之?凭百思买老牛拉破车一样的速度对抗美苏的“无缝隙覆盖”吗?
可以预言的是,百思买每开一家店,都将受到来自国美、苏宁无情的围剿。虽然美苏之间竞争激烈,面对共同的敌人,他们往往选择站在一起。
实际上,百思买中国战略的缺陷,不仅从百思买自身表现出来,从五星身上也表现得相当充分。自进入百思买体系之后,五星发展速度明显慢了下来,被边缘化趋势明显。百思买战略不仅阻碍了自身的发展,对五星也形成很大制约。
百思买一味强调第一家店已经实现盈利,甚至已跻身其全球50强之列,这种以单店盈利掩盖整体战略劣势的做法,同样令人发笑。我们知道,利润和规模向来是相辅相成的关系,失去规模销售这个前提,单店盈利并无太大意义。国美单店盈利能力不如苏宁,但是,总盈利却超过后者,因此,国美的实际得利最大。
百思买也认识到了规模的意义,也想加快开店的步伐,可惜企业战略本身不支持,来自官方和竞争对手的压力也很大,第三家店什么时候开出?能不能走出上海走向全国?都需要时间来回答。
有一点是可以肯定的,如果不及时反省、调整中国战略,百思买要想再现美国式辉煌,只能是一场美丽的梦呓。
作者系著名家电产业观察家、企业新闻传播专家。甲春秋传媒机构策略总监,联系电话:037169352860、13523033066,电子邮件:[email protected]