爱华网系列专题：不要浪费公司的钱
朱总近几日心情大好。事情是这样的：朱总是一家生产和销售净水机、纯水机等水家电产品的公司老板，自从接受了一位咨询师关于展开团购销售的建议之后，短短五个月的时间里，公司的团购销售总额已经超过了全国百多个经销商的零售销售总额，朱总的心自然高兴得如同小鸟般欢腾雀跃。
这一变化，也让朱总对团购的威力发自了内心的认可。因为五个月之前，朱总对团购还是不屑一顾的：朱总认为，团购是“小儿科”，比起经销商的操作而言，差距太远了。此外，如果要展开团购工作，也是经销商的事情，不是公司的事情。正因有着这一“认识”，所以公司曾经有几位员工提出净水机等产品，可以展开多种多样的团购活动，有的员工还为此撰写了相关的操作方案，但一到朱总那里就被打进了“冷宫”。
与此同时，公司的运营并不见得怎样的好，尤其在两个方面表现很明显：一是公司成立四年多了，招商问题却一直没能解决——到目前为止，大大小小的经销商加起来也不足两百个，这是朱总心中的一个痛；二是虽然有上百个-全 球 品 牌 网-经销商，但每个经销商月度和年度的销售额都令人不满意，这为朱总对公司的发展涂下了难以抹去的阴影。
在这种情况下，一次偶然的机会，朱总遇见了一位资深的营销咨询师，谈得非常的投机。咨询师在帮朱总把招商、经销商产品销售等方面的问题解决了之后，还特意要求朱总组织人马，把公司的团购工作做起来，这样公司的销售额将会实现更快地提升。
由于咨询师的见解极具针对性，令朱总对公司不做团购的思想开始动摇。最后，朱总接受了咨询师的建议，并且在咨询师的指导下，全面展开了团购销售业务工作，一上马就取得良好的发展势头……目前已经出现超越全国经销商总体销售额的局面。
很显然，眼光只盯着经销商、办事外或外贸是不对的。因为一间公司的赢利模式是多种多样的，只要仔细的去挖掘，然后好好的执行，必将获得超出自己想象的收获。因此，眼光要尽可能的“分散”开来——“散光”的看待问题，寻找新的赢利机会和希望。这种“散光”，无疑不是一件坏事。
那么，公司如何“散光”的去挖掘团购业务这一“宝贝”，促使公司更快速地发展呢？
第一、分析产品，确认是否适于团购。产品的销售方式有很多种，团购只是其中的一种。但是，这种方式一旦可行和获得成功，那公司和经销商就会从中赢取更多的利润，而且还能大大地减轻“销售劳动量”，是两全其美的好事。
但是，并不是所有的产品都适于团购，如净水机、服装、太阳能热水器等产品是适于团购的，而鞋子、化妆品、食品等产品实现良好零售的可能性更大。因此，公司在展开团购业务之前，一定要对产品进行系统的分析，确认其是否适于团购，和适于采用何种方式的团购。
第二、清楚认识到团购是厂商共同的事情。团购开拓可以由经销商进行，也可以由公司进行，以及共同进行。因此，对于那些将团购工作认为是经销商的事情而非公司事情的人，一定要转变观念，即清楚的认识到团购工作是公司与经销商共同的事情，双方都应该积极地展开团购工作。同时，公司还有权力和义务指导经销商更好的展开团购工作，实现更好的销售。
第三、建立团购部将其作为重点工作来抓。认识到了团购工作是公司与经销商共同的事情，需要全力以赴地去执行后，公司就要及时地建立团购部，把团购业务好好的规划，把团购工作作为一项重点工作来抓，实实在在地把团购工作做起来，从而为公司赢取更大的发展。
沈海中，资深实效营销人，火爆销售体系理论创始人，多家企业和杂志的特聘营销专家或特邀撰稿人，长期征战于市场一线，擅长从战略的高度实施一步锁喉的火爆型策划，更擅长以客户和市场的现实状况与真实需求为中心，一针见血的把握突围要害和完善标本兼治的整体营销解决方案，为客户低成本的引爆市场，实现由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中独家金牌课程《火爆招商制胜系统》、《火爆销售制胜系统》、《经销商火爆销售的秘诀》全线推出，实效培训与系统指导，让客户的销售更低成本地走向优良和火爆。联系电话：13352808318；电子邮件：[email protected]
