爱华网中国家具产量与日俱增，但新品家具在上市推广中，凤毛麟角的成功者一路飘红，成绩傲人；而大多数新品却最终只能犹如过江之鲫，稍纵即逝。是我们的家具质量不够好？推广资金不到位？提出的概念不够新颖？渠道终端有问题？很多的问题都让厂商们百思不得其解。
家具企业在推出一个新产品或者一拨新产品时，是应该有其长远的战略考虑的，占领一个层级市场、创立家具新品牌、改善企业形象、遏制竞争对手、拓展家具市场、增加利润、扩大市场占有率等。家具产品的生产和研发的结束并不意味着新产品的推广就可以成功，其更需要很多重要的因素。
差异化营销
作为中国最具传统精神内涵的文化性消费品，家具的营销最主要在于其差异化的表达。
中国家具的营销早已进入创新整合时代，对于长期充满硝烟与血腥家具市场，产品同质化现象是高度存在的，这是发展阶段的特殊性以及中国国情的独特性造成的。
因此，新品家具上市要想推广成功，必须在营销战略中突出自己的特色，从一开始就塑造出自己的品牌个性，一马当先在终端彰显出自己独特的特点，更因根据不同的目标受众群体进行消费细分，有针对性的进行差异化定位。
第一，家具品牌差异化定位
品牌核心价值是家具产品营销的灵魂所在，更是家具品牌张力的关键。因此，要进行家具差异化营销，必须从其最核心的品牌价值开始。
长期以来，中国家具市场一直充斥着太多的新产品的泛文化化。很多家具品牌在上市之初，厂家为了更好的进行推广，不惜一切代价的为自己的产品披上文化和概念的外衣。
家具文化虽然悠久，但并不是每一个家具品牌的核心价值都要以古文化作为产品诉求。要寻求差异化核心定位，就必须以消费者的需求为基准。目前年轻一代的消费者都偏向于西方格调，因此我们也可以结合自身资源与时俱进；让家具也同样时尚起来，以此吸引最大的消费群体——年轻一代，让整个已经增长有限的家具市场蛋糕变大。
同时，家具核心价值更应该根据家具市场和家具消费群体进行价值细分。从当前的家具市场情况来看，没有一种家具产品可以包打天下，消费者的需求也随着经济水平的发展而不断提高，家具品牌核心价值的差异化细分就变得尤为重要。
（未完待续）
王广伟，著《引爆营销》、美如初化妆品创始人、我爱优发www.52uf.com创始人。中国商机运营第一人、中国资深品牌管理专家、中国实战派品牌营销培训师、中国现代儒商品牌论坛主席、中国以弱胜强营销军团创始人、中国企业家个人品牌塑造第一人、数十家著名财经媒体专栏作家。具有多年企业管理和营销实战真知，对企业管理、品牌构建和市场运营具有独到的见解。善于整合企业资源，制定系统解决方案，尤其擅长扭转企业经营管理危机，提高企业创利能力，摆脱困境。与3000多家企业有直接沟通，辅导100多家中国中小企业走上快速成长之路。涉及药品、保健品、食品、酒水、饮料、咨询、日化等行业并是主要操盘手，业绩斐然。QQ:39493385 Email:[email protected]MSN:[email protected] 博客http://blog.sina.com.cn/wangguangwei0220
