爱华网自批家居大卖场形成规模化经营以来，如何运用营销模式打造自已的品牌以适应在未来多渠道结构环境的市场格局，已经有必要提到各家具企业的日程上来。
在这种业态成风行之势的时候，有不少业内人士开始思考这样一个问题：未来是不是卖场品牌成为家具在当地消费者心目中真正的识别符号，家具的产品品牌会不会被完全覆盖掉？
有这种思考其实是基于两种可能：一是卖场在大力宣导自已为主流在造势；二是厂家还没明白产品品牌倒底是什么，不明白进行产品品牌运作的方式与意义。
其实卖场品牌与产品品牌是一种相辅相成的商业识别体系。卖场品牌负责召唤消费者，产品品牌负责识别消费者。两者之间是共生共荣的关系，同时更是门当户对的关系。也就是说在卖场品牌体系不断完善升级的过程中也不断地对产品品牌进行选择与关注，反之产品品牌也一样。
明晰以上的问题，就不难分析出，未来家具产品做产品品牌有两个战略意义：一是运用品牌资本与相应的卖场达到平起平坐的渠道地位。二是运用品牌资本取得消费者优先识别与选择的地位。
到目前来说，至少90%以上的家具产品还谈不上产品品牌。充其量只不过是运用产品资源通过渠道流通在进行着原始简单的资本积累。这可以从许多产品不断地开店不断地倒店的现象中得到证实。
未来家具行业是多渠道模式的销售。各位家具从业者听到这个“多渠道”可能会心里暗自高兴，可能认为自已的现状不就是一种渠道模式嘛！如果真这样认为就危险了。未来的多渠道是指有着一种独特优势竞争力并只有自已最能复制的一种模式。在这种业态下面，如果产品品牌不针对自已选择的渠道模式好好运作规划自已的品牌策略的话，被淘汰只是个时间的问题。
家具卖场从表面意义上来说是一种终端，但从其本质上来分析还是一种中间渠道；真正意义上的最终终端还是产品品牌。如果产品品牌aihuau.com能够运作成功的话，也就同时表示产品已经直接切入消费者的视线，从而让消费者自已寻找流通渠道以达到与产品的沟通与销售购买。
无论未来渠道模式如何这化，卖场品牌都不可能代替产品品牌，用一个最简单的道理来说明：消费者要买的是卖场里的产品，而不是卖场本身。其实家电IT、数码、服装这些行业都有很多卖场品牌，但产品品牌的重要性不用多说我相信大家都能明白。|!---page split---|
那么产品品牌如何打造呢？
是不是就是运用广告工具进行宣传就行了呢？远非如此。本人在为一个家具企业作品牌运作时就碰到这样一个问题。其要在中央台打广告，当时这家公司就批了在央视投的时间段的投放费用，对广告的前期VC片拍摄、相关宣传资料制作费用居然毫无概念。这么简单的一个事例说明什么呢？
其实消费者能看到的广告表现方式只是品牌运作的一个前端显示而已。真正运作一个家具产品品牌就得从源头开始：产品定位、形象包装、渠道标准、终端氛围、生活主张引导、销售团队训练、媒体整合推广、消费者沟通体系、品牌维护体系等方面。
现在纵观家具行业的厂家，往往只在一个方面进行关注就开始认为已经进行品牌化运作。上面提到的品牌化运作只是运作一个品牌所要执行的内容模块，真正更为重要的是每一个模块里面达到真正的差异化更是一个庞大的品牌调研与研究的aihuau.com课题。但仅仅以现在家具行业许多公司除了销售部门就别无市场策略部门、或市场策略部门形同虚设的现状，要想做得这些是根本不可能的。
其时有的厂家也开始重视市场策略部门的运作，但由于公司本身的管理水平与资源条件，根本没有能力物色到真正专业级的市场人才，大多数市场人才也都是半路出家的临时中医角色，最后导致公司开始放弃这一部门的运作，并觉得无太多意义。
但无论客观事实如何，家具产品进入品牌识别差异化的时代已经来临。对各个家具企业真正的全面管理与运作能力的考验也毫无商量地到来。
翁长华先生 市场营销学专业，从市场实战导入营销理论研究并相结合的实战派。
主要的管理思想：细节推动战略，过程代替结果。 主要的营销精髓理论：解决营销的问题就是解决定位与切入点的问题。 现主要研究方向：家具行业的营销战略/营销运营体系/品牌战略战术/区域市场运作策略/销售渠道管理/销售终端管理等。 Q Q：110519790 手机：15815582087
