爱华网弱势品牌有自己的生存法则 傍大款、走正道、玩颠覆。这是弱势企业市场致胜的法宝，也是我们十年来服务于弱势品牌的看家本领和屡试不爽的杀手锏。 弱势品牌在资金、技术贫瘠的土壤中扎根，在不利的政策环境中破土，在外资、合资品牌的丛林中成长，必须要遵循的活命哲学是：先生存后发展，目标即是路。这就是弱势品牌的生存法则。 走别人走过的路，可以让中小企业吃饱甚至吃好，但会把企业限定在一个既定框架内，虽然现实且不怎么危险，前景却十分不乐观。 做企业不仅要活在当下，更要目标远大，不能老是停留在弄几个小钱花花上面，脱贫后的小企业，必须是要有一点野心的，心比眼大——不能改变世界，就要改变自己——做优、做强、做大! 以“颠覆者”的姿态寻找市场空间 中国的市场很大，什么样的对手都有，你总可以发现名气比你大、实力比你强的对手，也总会遇到价格比你低、出手比你狠的同行，弱势品牌如何才能突出重围? 小品牌必须革营销的命，不走寻常路——大品牌曾经走过的路，而是要以我为主玩颠覆，亦即以颠覆者的姿态寻找适合自己的市场空间。 革营销的命，玩颠覆，就要运用巧实力打天下：不需要用高音喇叭叫卖，也不该像大排档一样吆喝，而是要像手术刀一样锐利，剖析这个时代，寻找到大众盲区与大品牌的空白点，然后高歌猛进。 网络时代，见多识广的顾客有盲区吗?过剩进代，品牌无孔不入，有这样的机会吗?市场还有空白吗? 从市场结构上看，行业集中度高的地方，品牌就是入场券，基本与小企业无关;行业分散的所在，市场比较混乱，小企业则正好混水摸鱼。 从技术上分析，一种方法大家都用，只能提高竞争成本，如果有人运用某种技术，成功加入到品牌俱乐部之后，这个技术则会发生变异，最终成为大品牌修理小品牌的工具。 再说得直白一点，小品牌必须胆大——果断加入混乱的市场，更要心细——运用大品牌不会做、不愿用、甚至不敢用的方法，迅速发展与壮大。 “恶搞”：小企业晋身品牌俱乐部的窍门 市场竞争风起云涌，而在激烈的市场竞争中没有人会比你傻，只要有效，什么手段都会用到极致。在这种情况下，小企业要晋身品牌俱乐部，还会有这样的机会吗?——答案是：有;手段是：恶搞! 恶搞不仅仅是以丑为美，在营销中加点娱乐元素，说话俏皮一点，行动耍宝一点——这些伎俩大品牌也会!事实上，如果说小品牌是人精，那么大品牌就是妖精，它永远都在小品牌之上。不过，在这种高度上，大品牌也有自己的弱点——通常情况下大牌看站得高，尿得远，而且还想得多，行动上往往偏于保守派。 大品牌是市场大赢家，都是某种思想与方法的既得利益者，由于路径依赖，他们十分顽固，轻易不会改变。 品牌俱乐部的成员，基本上是广告大赢家，主张严肃——“要严肃。不要用幽默和幻想。”即使奥格威这样的大师也说“当家庭主妇一步又一步地装满她的采购篮子的时候，她的头脑是相当严肃的。” 大品牌成熟，定位精准，对俏皮与耍宝的容忍度很低。有一个根深蒂固的观点：“花钱一般来说是严肃的事情”，他们坚信“人们不会从小丑那里购买东西”，在行动上更不会“追求喜剧效果”。 尽管“恶搞”营销的成本低、影响大、传播广，大牌们对此却仍视而不见，因此也让“恶搞”营销有机会成为小品牌的招牌。尽管有凡客、海底捞、阿迪王在网络世界“搞”得热火朝天，然而，更多大品牌却仍是小心谨慎，不敢轻易“恶搞”。
既要“恶搞”，更要思考 大品牌已成熟，小品牌却具有极强的可塑性。 品牌是消费者的，当然要由消费者说了算。小品牌要想让消费者用体验的方式来了解其品牌定位，就要开辟具有全新角度的营销之路。 小品牌必须学会从消费者的生活形态出发来思考。是什么影响和改变了人们的生活?当然，地球人都知道——网络。随着网络技术的升级与发展，互联网已经全面渗透到了我们的学习、工作和生活之中。抓住了‘网络流行’就等于抓住了巨大商机。 在网络世界最流行的是什么?当然是“恶搞”，小品牌拥抱恶搞就等于拥有未来。 新新人类，每天都生活在互联网环境中，即使在拥挤不堪的公交车、在臭气熏天的公共厕所，他们的眼睛也都永远处于浏览状态。冲浪上网，不仅仅是好玩和打发无聊时间的需要，“搞”产品也是他们的主要目的之一。 网络一代， 不走寻常路，天生具有探奇心理。崇尚新奇特，喜欢尝试新事物，对非常规事件兴趣盎然，对品牌没有什么更深刻的印象，也很容易移情别恋。展示品牌LOGO已不能解决问题，成长于网络一代的顾客通常抱着这样的宗旨去消费：“管他什么牌的呢，只要有个性、可乐与好玩。” 小品牌往往处于青春期，革营销的命，个性张扬，行动反叛，这本来就是恶的种子，所以我们才说网络是新品牌的乐园。 恶“搞”不是乱“搞”，这是一门技术活儿，是智慧的较量，更是创意的比拼。要想做好恶搞营销，要在事前、事中注意以下几点： 恶搞之前，需要反思自己是否有恶搞的基因： 1、企业是开放、活泼的吗?公司文化是平民、亲民的吗? 2、品牌标志、LOGO、包装图案表现精美甚至还有点夸张吗?有视觉冲击力吗? 3、企业沟通是幽默、诙谐、搞笑、贴近生活的吗? 4、品牌个性是热情而快乐的吗? 恶搞时，你要自省，自己是否有恶搞的十八般武艺： 1、必须视频、文字和PS图片全上阵。 2、你必须要有一个好的创意，让顾客笑，让品牌乐。 3、“搞”到一个好点子，你要有立体传播渠道。有“恶”的种子，必须用尽量多的载体，尽可能将“恶”散播出去，才能形成燃点。恶搞传播，QQ、论坛、社区、博客、微博，一个也不能少。 4、你能引导网友的恶搞热情吗?恶搞本身就有病毒营销的特点，只有网友主动参与，才能从量变到质变，产生恶搞效果。 5、最重要的是，恶搞营销必须有一个好的恶搞原体。给个导向，启发网友的恶搞灵感，激起网友的恶搞欲，直到网友不自觉地开始加入恶搞行列，才能让恶搞产生裂变。 恶搞案例：“杜甫很忙”一夜蹿红 2012年3月，网上开始流行一种图——“杜甫的一天”，“油菜”网友根据高中语文课本中的杜甫图像进行加工，使得正在仰天沉思的杜甫被涂鸦成各种形象：有端着狙击枪射击的，有开着坦克向前冲的，有戴着墨镜骑电动车的，有骑着自行车去买菜的，有吃上洋快餐的，有跟美女翩翩起舞的，有穿着运动服打篮球的……，不一而足。这些“杜甫很忙”的恶搞图片，让已经成名1200多年的“诗圣”杜甫，突然又成了“微博红人”。 有一位网友根据周杰伦的歌曲《牛仔很忙》改编出了《杜甫很忙》，并演唱了这首歌，此歌一出立刻引起了大家的热捧： 哇呀呀我很生气，画像被涂来抹去 小妹妹坐到怀里，做诗都没了情绪 我被迫上门送水，而且常年免费 有需求发订货短消息 我虽然生在古代，英名被你们搞坏 为什么偏偏是我，因为不是高富帅 学生们太多压力，于是拿我出气 借助网络就铺天盖地 不要再画了，不要再画了 不要再画了，不要再画了，不要再画了 恶搞太疯狂，我无力承担 端枪战斗已经够雷了，形象全毁了 不要再画了，不要再画了 拜托帮忙你们哥几个，放过我好吧 李白呼唤我，王维需要我，杜甫很忙的 ……
