接触了很多艺术家,也在节目中邀请过不少艺术家参与风暴,但是我欣赏郎朗这哥们。不只是他在节目前面弹的钢琴曲很幽美,在节目后为《头脑风暴》弹奏的曲目很激情,还在于他在沟通时那种自然诚恳的神情。评论员罗振宇先生说招商银行与郎朗的代言合作是一种“换壳”,我把这解释为双方把彼此当“马夹”穿上,于是招商银行就成了郎朗口中的“音乐性银行”,而郎朗也变成了更有商业眼光的艺术家。用我的话说就是艺术家也未必不能有钱,商业银行也未必不能有档次,郎朗听完我这话,冲我来了一句,“你说得可真直接”。直接这个词,他在整场节目中用了好几次,“显得我的艺术性或者委婉性不够吧”,听完我的辩解,郎朗笑了。
所以,郎朗还是很艺术家的,他可能觉得可以做,但不能说得那么庸俗,或者说利益关系的事情不能拿出来直接说。郎朗现在代言着八个品牌,而且除了招商银行以外其他都是国际品牌,生意应该很不错。有专门的经纪人帮助他料理代言业务,而且他的爸爸妈妈也专门请了会计帮助他理财。你还别说,郎朗还真是有商业头脑的,世界范围内的艺术家穷就是因为他们不懂得利用兼而理解他们价值与商业规则的中介经纪,至少这对于郎朗来说不是问题,因此他的财气不错是可以预期的。而且正因为这样,郎朗在“直接地”招财进宝的同时依然专心地弹他的钢琴,还可以显得不需要那么直接,依然可以做他优雅的艺术家。因此在商还可以不言商,在这个意义上,郎朗其实对生意门槛还是挺精的。
招商银行也还真是很有道道的。选郎朗肯定得花不少钱,这对一向很有成本概念的招商银行来说绝对不是那么痛快的一件事情,正如招商银行的品牌中心主任秦季章先生说的那样,我们最大的困难就是如何用小的钱办大价值的事情。在郎朗代言这件事情上,我觉得招商银行至少有四个可取之处:一是以郎朗的品味(艺术化的、国际化的、偶像化的、时尚化的)象征自己的品味;二是用金融与音乐的反差来创造独特感受(在你想不到的联系中表现独特);三是找到了某个价值崇高而模糊的回馈客户的超级道具(让大家听郎朗的音乐比给大家送贵重包装的月饼感觉强多了);四是扩大了招商银行品牌想象力的空间。最终,招商银行在赚到品牌提升价值的同时,还穿着“郎朗马夹”让自己的品牌有了一点“间接”气质,而不再是那个直来直去在商言商的生意幌子,这就是品味了。