买汽车到国美 汽车卖到国美就能挽救车市吗?



看到新爱丽舍要联合国美电器搞促销的新闻,心中不免一惊:国美也能卖汽车?联想起已持续数月的车市“寒冬”,我不禁揣测:难道车企是想抓住最后一根救命稻草,激活企盼已久的“后奥运车市”?

盼金九银十,国美成救命稻草

金九银十在即,因奥运而短暂“休市”的车坛蠢蠢欲动。

据报道,8月30日起,东风雪铁龙新爱丽舍在全国20个二、三级城市的40家国美电器启动促销活动,其实促销内容无非也就是新车展示、试乘试驾、现场抽奖之类,与4S店的促销别无二致,只不过是搬到了人流量较多的国美而已。

这几年来,汽车经销的促销创新可谓是让众厂家挖空了心思想破了脑壳。

去年股市大热时,许多车商推出了买车送股票活动。例如在成都凡是在某4S店购买POLO汽车,就可获赠价值3000元的股票。今年,一汽大众则是弄了个“买车送奥运门票”。此外,像送汽车、送旅游的更是络绎不绝。

记得有一年夏天,广州某车商联合当地啤酒厂推出了“买车送啤酒”活动,促销伊始吸引了不少好喝的顾客掏钱购车,“买车送啤酒”一时间成为热门话题。然而好景不长,一家三口来买车的根本就对酒不感兴趣,妻子怕丈夫喝酒开车危险。竞争对手更是借机嘲讽,戏称“若当地的交通违章事故上升肯定有促销车商的功劳”。最终,此促销活动仅仅弄了半个月便不得不草草收场。

还有一个让人哭笑不得的例子。话说成都某汽车经销商因地处偏僻的郊外,为招揽顾客,打出“空姐载你去买车”的招牌,招募到退役的空姐/空嫂当导购,媒体争相报道,也吸引了不少“好色之徒”。然而,当不辞辛劳从四面八方赶来的消费者发现“上天”变成了空头支票,只有几个不懂汽车技术的美女,颇为失望。最后,这个上不了天的空姐活动在一片吵闹中偃旗息鼓。

一个是酒,一个是色,抓住了部分购车者的要害,其创意不可谓不绝。然而不切实际、色名不副实的促销,最终还是被消费者识破、被消费者唾弃。

企图借国美的人气带动汽车销售,无可厚非。其实此前就有厂家尝试过“周末公园车展”,让消费者在轻松的休闲过程中完成汽车的选购,有一定成效。然而国美毕竟不是4S店,也不是公园,其位置一般处于市中心人流地带,因此寸土寸金,在国美店内的终端位置争夺平时就异常激烈,能够腾出多大一块地来展示轿车,实属难料,想想aihuau.com北京车展、广州车展的壮观场面,完全无法媲美;此外,4S店一般在郊区或市区人流量较少的地方,试驾非常方便,一般都可以现场试驾,而在国美这一点就很难满足,而试乘试驾几乎是轿车购买者在购车决策前的“必修课”。仅此两点弊端,即可让“国美卖汽车”大打折扣。

西安杨森成功地开发了药店渠道卖洗发水,而东风雪铁龙将汽车卖到国美,本质上只是一次促销行动或是渠道试探,远未到渠道创新的地步,两者不可同日而语。尽管此前业内曾讨论国美、苏宁能否卖汽车的话题,然而因汽车与家电产品区别太大,讨论也无果而终。汽车卖到了国美,说明汽车厂家对传统渠道4S店的失望和促销手段的黔驴技穷。国美成为车坛救命稻草,无疑是对车市现状的莫大讽刺和无声呐喊。|!---page split---|受累股市房市,“后奥运车市”尚待时日

前不久,奇瑞的销售老总李峰闪电辞职,成为业内热议话题。李峰为什么要突然辞职?据说是因为奇瑞的销量锐减。2007年,奇瑞国内销售近30万辆,稳居除上海通用、上海大众和一汽大众之后第二集团的头把交椅,位列国内厂家销量第四。但今年以来,据中国汽车工业协会统计数据显示,4月份奇瑞在国内厂家销售排名中为第5名,5月份为第8名,6月份为第4名,7月份又下跌为第7名。奇瑞7月销量与6月销量相比降幅高达40%,7月份QQ的销售成绩创下了几个月来的最低纪录。

奇瑞的现状只是中国汽车市场的一个缩影。资料显示,今年1到7月,乘用车仅销售409.93万辆;另据各个厂家上报的上半年完成销量情况看,除了7家企业外,其余乘用车企业都未能做到“时间过半任务过半”,有些甚至仅完成了计划量的12%左右!对于年初业内津津乐道的1000万辆销量目标,可以说是相距甚远。

于是,很多乘用车厂商瞄准了“后奥运时代”,以为奥运是一次莫大的契机,潜藏着巨大的市场机会。因为日本在1964年举办奥运会后,当年轿车销量便达到60万台,5年后扩大到4.7倍。韩国在1998年汉城奥运会后,5年内轿车市场销量增长了5.3倍。

于是,大家将奥运视作是市场休整,视作是大战前的“练兵”。除了南北大众大打奥运牌以外,其他没有获得相关奥运权益的汽车厂商,也纷纷借势奥运打起了擦边球进行拼命宣传。

然而,中国车市真的能像日本和韩国那样迎来一个新高潮吗?我看可能性很小,起码在一年之内难以实现。

君不见,汽车行业是一个极其特殊敏感且牵涉面极广的行业,涉及到交通、能源、环保、治安等一系列社会问题,汽车是一件aihuau.com极其特殊的消耗品,自身缺乏完备性,需要与之相匹配的使用环境(道路交通、加油站、停车场等)及庞杂的服务群落才能维持。而去年以来,物价频频上涨,轿车使用成本急剧上升,“买得起用不起”已成为车市的真实写照。

治病须治本。被老百姓寄予厚望的股市连连下挫、节节败退,带动房市“跳水”,而日用消费品价格也是交替上涨,老百姓手中的“闲钱”是越来越少,哪有什么心思买轿车?车市要复活,还得靠基数庞大的普通公众。只有老百姓的腰包鼓了,红红火火的“后奥运车市”才会来临。

 买汽车到国美 汽车卖到国美就能挽救车市吗?

国美卖汽车?但愿别成了又一出闹剧。何去何从,拭目以待中。

(注:作者原创文章,网络转载请注明出处,平面媒体欲选择发表请与本人联系)

 

欢迎与aihuau(爱华网)作者探讨您的观点和看法,刘泳华,资深品牌公关顾问,历任记者、政府公务员、上市公司企划经理、公关顾问、客户总监等职位,对IT、汽车、快速消费品、自然垄断等行业的品牌推广有深入研究,曾服务NOKIA、中国石化、中国移动、中国南方电网、上海大众等国内外众多500强客户。欢迎与作者探讨您的观点。Msn: [email protected]

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/460937.html

更多阅读

“申购511991+卖出511990”能套利吗? 511990套利

上篇文章写了当511990折价时,如何“买入511990+赎回511991”的套利方法。后来有不少同学问,如果511990溢价的时候,是不是可以反向套利,通过以100元价格申购511991,再在场内高于100元的价格卖出511990,来赚这个溢价差?511990溢价时“申购51

瘦腿袜真能瘦腿吗?揭开5大美腿传言真面目 揭开hr的真面目txt

怎样瘦腿最快最有效?坊间流行的瘦腿方法五花八门,这些美腿传言真的能瘦腿吗?下面,编辑就帮你揭开这些瘦腿美腿八卦的真面目,并帮你纠正瘦腿方法,让你真正拥有美腿。瘦腿袜真能瘦腿吗?揭开5大美腿传言真面目——步骤/方法瘦腿袜真能瘦腿吗?揭

中美大战能打起来吗? 中美金融大战2016

美国为什么要打科索沃战争?打科索沃战争和石油没有太大的关系,但是科索沃战争和美元有很大的关系。美国在打科索沃战争之前,很多人认为美国人打科索沃、南联盟,是出于人权主义。这是美国政府和媒体撒了一个弥天大谎,说米洛舍维奇的南联盟

从易粪相食 到易子相食 有多远? 食粪脱粪番号类别bt

(转帖)国人长期、正在、并且还将“易粪相食”!虽然专家还没出来反驳,有关部门还没出来否认,但不管你信不信,反正我信了。从陈馅月饼到石蜡火锅底到甲醛白酒到陈化米到苏丹红到福寿螺到三聚氰胺到瘦肉精到地沟油到毒胶囊,你方唱罢我登场,野火

声明:《买汽车到国美 汽车卖到国美就能挽救车市吗?》为网友肾虚公子分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除