爱华网在过去的十几年里，汽车设计师们塑造了上万辆车型，是他们用智慧和汗水引领着中国汽车的流行趋势，一批一批的成功人士首先享受到了汽车的便捷与快乐！那么，未来十年，他们还能引领汽车流行趋势吗？而谁来主导未来汽车的消费呢？ 零点研究咨询集团最近在15个城市，对3200名“90后”群体做了一次“我的汽车梦”的研究，研究表明，这一群体的汽车梦想：丰富多彩、千变万化、个性十足…… “90后”群体出生在一个飞速变化的年代，从一开始就一直感受着国家的经济高速增长、全球化、信息化，他们生活在三口之家的优越环境中，懂得享受生活，善于接受新的消费观念。他们拥有崭新的价值观和创造力，他们的行为、认知、观念都会展现出与父辈截然不同。带着个性、自我、独立、开放的标签，怀揣对新事物、新生活方式的热爱，这群年轻人的特点和行为必将成为推动中国汽车发展和汽车消费的重要力量。 研究发现，“90后”这群年轻群体在价值观、消费行为等方面主要有以下特点： 知广信。“90后”代表着当今中国最令人着迷的一代——“知广、自信、年轻、好奇、有活力……”，他们的活力展现着祖国的未来，他们的受教育程度普遍高于他们的父辈，加上互联网的高速发展，这些年轻人的信息获取途和掌握的信息径远远超过了“60后”或“70后”。 展个性。他们对未来充满希望，对任何新事物、新知识都充满好奇，并且大胆追求。在成长过程中备受关注，逐渐形成以自我为中心的价值观念。因此，在消费中崇尚属于自我的消费选择！他们更注重的是在消费过程中带来的快感和成就感，不论收入是否丰厚，消费意识绝不落伍。在个性化，风格化的价值观念下，他们需求变得多样化，消费变得复杂化，一切都有“我”的特定需求和消费欲望，而整个的消费过程也带有了极度的自我VIP化。 追新潮。“90后”喜欢新鲜，追求刺激，讨厌墨守成规，喜欢多变、新颖的生活方式。他们喜欢新产品，忠诚度不高，习惯产品变换，因为他们是在海量广告的浸泡中长大，遭受产品和各式信息的缠绕，但是，他们更相信自己的感觉和判断，同时，也擅用搜索工具寻找答案。作为不少消费领域的消费先锋，他们这一代更注重品质，他们追求时尚，倡导个性，价格不是他们一代考虑的首要因素，他们有很强烈的消费冲动。 敢消费。他们不善“存钱”，积极保持着乐观的消费心态，“花今天的钱，圆明天的梦”成为他们的真实写照。他们习惯接受分期付款、信用卡透支、“月光族”、“年清族”的消费模式。他们更多的是追求高质生活和超前消费理念，他们在消费过程中，已经超越了产品的功能需求，更倾向与质量更好、品味更高的商品和服务。他们的消费，多半属于冲动性消费，只要是他们自己相中的，都要想办法拿下！比如，他们愿意花拿出所有的钱出国旅游，愿意用上千元买一件一生只穿一次的衣服，愿意先借钱买一辆自己喜欢的车……作为未来汽车消费的引导群体，针对“90后”的行为特点，我们汽车厂家在未来的产品开发、销售、传播等方面应该进行哪些调整呢？ 第一、产品研发导向转型 九十年代以前的汽车消费，主要是“商务用车”的消费为主，讲究的是身份。从2000年到现在，汽车的消费主要转化为以“家庭用车”消费为主，讲究的是实用。在未来的几年中，随着年轻群体的规模的扩大，汽车产品的消费将转化成“个人用车”消费为主，个人消费对汽车产品的个性化配置、差异化需求就会大大加强，讲究的是个性。“90后”必将成为未来汽车消费主流的、最具消费实力的潜在消费群体，他们在汽车产品上追求新鲜和个性。然而与不断壮大的消费群不相匹配的是，现有的汽车企业了解年轻人对于未来汽车发展趋势的想法少之又少。 第二、品牌传播彰显个性 “90后”崇尚个性化、风格化的价值观念，这就要求厂家的营销和广告策略要灵活多变，敏锐捕捉他们的需求变化。比如，在广告语上，要更加“年轻化”语言，广告图形上要“更酷、更炫”，以迎合“90后”所出现的反叛精神。在品牌传播上，针对他们的“网络生存”，注重网络、新媒体的互动传播，包括音乐下载、微信、QQ等即时通讯。要使企业汽车产品卖得好，更重要的是通过传播使产品品牌和这一消费群体的关系得到更深层的发展与融合。再有，将来这一群体对周围人群的影响力是最大的，他们可以通过各种信息手段影响更多与之有联系的人。 第三、营销体验加强互动 这群在特殊时代背景下成长起来的青年人，形成了以自我为中心的价值观，独立意识渐强，而且随着消费水平的提高以及对生活质量的追求，他们的消费行为在多数情况下，也不再像以往具有过多的盲目性，而是更趋于冷静、理性，更重视产品所带来的各方面的附加效应，以此进行比较、鉴别、挑选。尤其重视汽车产品消费体验中，是否能给自己带来心理上、情感上最大的满足，并获得差异性、个性化、多样化的体验感觉。 总之，针对年轻一代的汽车消费，关键点就是要超越常规，不管是在产品设计、营销服务上，一定要学会超越原有的思维模式，要根据年轻一代消费者的行为特征，使产品设计、品牌宣传、营销策略等与他们产生的概念进行对接。由于90后是非理性、非秩序的感性群体，将来企业要做这群年轻人的营销，从品牌意义的表征、产品本身的结构都要有针对性。 在过去的几年中，一些具备未来占位眼光的汽车企业，已经开始从年轻群体的需求中洞察到了新的市场机会点，并取得了一定成绩。2012年11月28日，零点研究咨询集团将在北京隆重举行第二届零点民声“金铃奖”颁奖典礼，将会为这样的企业进行表彰，为企业的市场拓展提供启示。如果想了解更多关于这些企业的研发、传播、营销故事，请跟随零点“金铃奖”颁奖盛典的视角，一起聆听他们的创新思路与大胆尝试，或许会为您带来一点新的启发。 在过去的十几年里，汽车设计师们塑造了上万辆车型，是他们用智慧和汗水引领着中国汽车的流行趋势，一批一批的成功人士首先享受到了汽车的便捷与快乐！那么，未来十年，他们还能引领汽车流行趋势吗？而谁来主导未来汽车的消费呢？ 零点研究咨询集团最近在15个城市，对3200名“90后”群体做了一次“我的汽车梦”的研究，研究表明，这一群体的汽车梦想：丰富多彩、千变万化、个性十足…… “90后”群体出生在一个飞速变化的年代，从一开始就一直感受着国家的经济高速增长、全球化、信息化，他们生活在三口之家的优越环境中，懂得享受生活，善于接受新的消费观念。他们拥有崭新的价值观和创造力，他们的行为、认知、观念都会展现出与父辈截然不同。带着个性、自我、独立、开放的标签，怀揣对新事物、新生活方式的热爱，这群年轻人的特点和行为必将成为推动中国汽车发展和汽车消费的重要力量。
研究发现，“90后”这群年轻群体在价值观、消费行为等方面主要有以下特点： 知广信。“90后”代表着当今中国最令人着迷的一代——“知广、自信、年轻、好奇、有活力……”，他们的活力展现着祖国的未来，他们的受教育程度普遍高于他们的父辈，加上互联网的高速发展，这些年轻人的信息获取途和掌握的信息径远远超过了“60后”或“70后”。 展个性。他们对未来充满希望，对任何新事物、新知识都充满好奇，并且大胆追求。在成长过程中备受关注，逐渐形成以自我为中心的价值观念。因此，在消费中崇尚属于自我的消费选择！他们更注重的是在消费过程中带来的快感和成就感，不论收入是否丰厚，消费意识绝不落伍。在个性化，风格化的价值观念下，他们需求变得多样化，消费变得复杂化，一切都有“我”的特定需求和消费欲望，而整个的消费过程也带有了极度的自我VIP化。 追新潮。“90后”喜欢新鲜，追求刺激，讨厌墨守成规，喜欢多变、新颖的生活方式。他们喜欢新产品，忠诚度不高，习惯产品变换，因为他们是在海量广告的浸泡中长大，遭受产品和各式信息的缠绕，但是，他们更相信自己的感觉和判断，同时，也擅用搜索工具寻找答案。作为不少消费领域的消费先锋，他们这一代更注重品质，他们追求时尚，倡导个性，价格不是他们一代考虑的首要因素，他们有很强烈的消费冲动。 敢消费。他们不善“存钱”，积极保持着乐观的消费心态，“花今天的钱，圆明天的梦”成为他们的真实写照。他们习惯接受分期付款、信用卡透支、“月光族”、“年清族”的消费模式。他们更多的是追求高质生活和超前消费理念，他们在消费过程中，已经超越了产品的功能需求，更倾向与质量更好、品味更高的商品和服务。他们的消费，多半属于冲动性消费，只要是他们自己相中的，都要想办法拿下！比如，他们愿意花拿出所有的钱出国旅游，愿意用上千元买一件一生只穿一次的衣服，愿意先借钱买一辆自己喜欢的车……作为未来汽车消费的引导群体，针对“90后”的行为特点，我们汽车厂家在未来的产品开发、销售、传播等方面应该进行哪些调整呢？ 第一、产品研发导向转型 九十年代以前的汽车消费，主要是“商务用车”的消费为主，讲究的是身份。从2000年到现在，汽车的消费主要转化为以“家庭用车”消费为主，讲究的是实用。在未来的几年中，随着年轻群体的规模的扩大，汽车产品的消费将转化成“个人用车”消费为主，个人消费对汽车产品的个性化配置、差异化需求就会大大加强，讲究的是个性。“90后”必将成为未来汽车消费主流的、最具消费实力的潜在消费群体，他们在汽车产品上追求新鲜和个性。然而与不断壮大的消费群不相匹配的是，现有的汽车企业了解年轻人对于未来汽车发展趋势的想法少之又少。 第二、品牌传播彰显个性 “90后”崇尚个性化、风格化的价值观念，这就要求厂家的营销和广告策略要灵活多变，敏锐捕捉他们的需求变化。比如，在广告语上，要更加“年轻化”语言，广告图形上要“更酷、更炫”，以迎合“90后”所出现的反叛精神。在品牌传播上，针对他们的“网络生存”，注重网络、新媒体的互动传播，包括音乐下载、微信、QQ等即时通讯。要使企业汽车产品卖得好，更重要的是通过传播使产品品牌和这一消费群体的关系得到更深层的发展与融合。再有，将来这一群体对周围人群的影响力是最大的，他们可以通过各种信息手段影响更多与之有联系的人。 第三、营销体验加强互动 这群在特殊时代背景下成长起来的青年人，形成了以自我为中心的价值观，独立意识渐强，而且随着消费水平的提高以及对生活质量的追求，他们的消费行为在多数情况下，也不再像以往具有过多的盲目性，而是更趋于冷静、理性，更重视产品所带来的各方面的附加效应，以此进行比较、鉴别、挑选。尤其重视汽车产品消费体验中，是否能给自己带来心理上、情感上最大的满足，并获得差异性、个性化、多样化的体验感觉。 总之，针对年轻一代的汽车消费，关键点就是要超越常规，不管是在产品设计、营销服务上，一定要学会超越原有的思维模式，要根据年轻一代消费者的行为特征，使产品设计、品牌宣传、营销策略等与他们产生的概念进行对接。由于90后是非理性、非秩序的感性群体，将来企业要做这群年轻人的营销，从品牌意义的表征、产品本身的结构都要有针对性。 在过去的几年中，一些具备未来占位眼光的汽车企业，已经开始从年轻群体的需求中洞察到了新的市场机会点，并取得了一定成绩。2012年11月28日，零点研究咨询集团将在北京隆重举行第二届零点民声“金铃奖”颁奖典礼，将会为这样的企业进行表彰，为企业的市场拓展提供启示。如果想了解更多关于这些企业的研发、传播、营销故事，请跟随零点“金铃奖”颁奖盛典的视角，一起聆听他们的创新思路与大胆尝试，或许会为您带来一点新的启发。
