爱华网系列专题：可口可乐收购汇源
路透社形容可口可乐对汇源的收购，将成为“中国有史以来最大一宗外资全资并购案”，因为其“全现金交易价值达25亿美元”。
日前，新浪、搜狐等几大网站对网友的调查显示，超过八成网友反对可口可乐收购行为，人民网更有超九成网友认为收购涉嫌外资消灭民族支柱企业。
记得北大张维迎教授2004年接受《商务周刊》采访时说，市场开放和引进外资不能演化为“一出没有中国演员的中国剧”，“舞台是我们的，但自己的人都是跑龙套的，剩下的花旦、主角、名角都是别人的。”
汇源：团队“跑龙套”埋下品牌“跑龙套”祸根
消费者对汇源的了解主要来自于两个渠道，一个是广为传播的那句广告词“喝汇源果汁，走健康之路”，还有一个就是通过《赢在中国》认识朱新礼。而令人回味的是，今年年初朱新礼还在“掷地有声”地声称“要做民族品牌、做百年老店”，仅半年之余便已沦为为可口可乐“跑龙套”的角色，而那句广告词似乎也应该改成“喝汇源果汁，走跑龙套之路”。
朱新礼为什么要亲手卖掉自己养了16年的“儿子”？难道网民的反对声他没有预料到？难道他很缺那些钱？他为什么要放弃“振兴民族品牌”的光环，而甘做一个被人唾骂的商人？
——因为他有说不出的苦衷。朱新礼多年的“独角戏”经营方略，早已为汇源的今天埋下了祸根。
“现在的汇源，已经没有职业经理人脱颖而出的机会和平台了，汇源是‘朱氏家族’上演独角戏的舞台，职业经理人都是跑龙套的。”汇源集团一位前任高管如是说。
据汇源集团某离任高管透露，汇源从成立那天起，内部斗争就没有消停过。在汇源内部，80%是山东人，20%是外地人，“山东帮”与“非山东帮”的斗争一直存在。朱新礼将汇源的家族味道做到了极致，这在中国企业界实属罕见。
长时间以来，朱新礼的儿子、女儿、胞兄、胞弟、女婿等诸多亲属均在汇源出任要职。朱新礼的女儿朱圣琴多年主管汇源的广告业务，朱新礼的女婿高勇目前是汇源集团副总裁，朱新礼的胞弟朱新德是汇源集团总经理。多年以来，朱新礼忙于资本运作，无暇顾及公司治理，而当意识到亲族式管理的危害时，他已经身心疲惫、无力变革。
半年前的2008年2月，在面对记者追问可口可乐将要进军果汁行业，汇源如何应对时，朱新礼意味深长地说：“汇源不怕可口可乐进入果汁领域。你知道吗，当我听到这个消息时，甚至有些窃喜。”（作者注：以上四段资料援引自《中国经营报》9月8日文《汇源近年10名副总离职山东帮与非山东帮内斗》）
有人说汇源是中了达能的“捆绑计”。在此次可口可乐收购之前，法国高盛积极斡旋，此后达能、华平基金和朱新礼签定了一份股权转让备忘录，按照备忘录，汇源控股必须和达能以及华平一起捆绑出让汇源果汁的股份，否则必须赔偿后者的损失。如可口可乐报价12.20港元，如果一方不同意，就要补偿差价(12.20-市场价)。“这将是一个巨额数字。”接近朱新礼的人士称，备忘录是英文书写的，朱新礼对当中的关键条款并没有领悟清楚，特别是其中的惩罚性条款，同时签订备忘录也没有告诉家人。而就是这条惩罚性条款，让朱新礼最后不得不在收购协议上签了字。
如果说朱新礼被高盛“忽悠”了，倒不如说是自己作为企业家的功底不过硬，股权转让备忘录岂同儿戏？|!---page split---|民族品牌：“明星”缘何变身“跑龙套”
网友对可口可乐收购汇源的强烈反对并非缘自纯粹的民族情结，从上世纪90年代至今，外资收购的民族品牌不计其数。而大多数民族品牌在被外资收购后便被“打入冷宫”，从昔日的“明星”演变成“跑龙套”的角色，有的甚至连“跑龙套”的资格都没有了。当民族品牌把外资收购当成是进入好莱坞成就“国际明星”美梦时，就注定了迟早会成为别人的一枚棋子，而诸多的事实也一再证明，那不过是一个美丽的谎言，当民族品牌一旦脱离了其生存的土壤和主人，其原有的“明星”光环只是一张纸而已，其未来的命运只能听由外资摆布。
美加净：该品牌原占有国内市场近20%的份额。1990年上海家化与庄臣合资，“美加净”商标被搁置。上海家化于1994年出5亿元收回美加净商标，但已失去了宝贵时机。
中华牙膏：1994年初联合利华取得上海牙膏厂的控股权，并采用品牌租赁的方式经营上海牙膏厂“中华”牙膏，如今，中华牙膏在市场上的份额已少得可怜。
活力28：1996年与德国美洁时公司合资后，双方规定的合资公司洗衣粉产量的50%使用“活力28”品牌的承诺没有兑现，前3年aihuau.com共投入1.84亿元用于“活力28”宣传的广告费用也成了一纸空文。“活力28”这个知名品牌从人们的记忆中渐渐消失了。
南孚电池：自1999年9月起通过数次转让，2003年72%的股权落入吉列手中，吉列的金霸王电池进入中国市场10年，市场占有率不及南孚的10%。而南孚被吉列控制后即退出海外市场，一半生产能力被闲置。如今这一曾经占领了大半个中国市场，中国第一的电池品牌已经不属于民族品牌了。
乐百氏：2000年乐百氏被达能公司收购，现在乐百氏品牌已基本退出市场。此外，达能还在中国收购了上海梅林正广和饮用水公司50%的股权，汇源果汁22.18%的股权。还在乳业收购了蒙牛50%的股权，光明20.01%的股权。这些企业都拥有中国驰名商标，是行业的排头兵。
小护士：法国欧莱雅2003年收购小护士。5年后的今天，小护士在市场上也几乎销声匿迹。
苏泊尔：苏泊尔品牌销售额占压力锅市场40%，评估品牌价值16.248亿元。2006年8月，法国SEB(世界小家电头号品牌)获得苏泊尔控股权。
大宝：2008年7月30日，强生宣布完成对大宝的收购。至此，中国化妆品市场的竞争已形成外资主导的局面。
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中国大舞台：根治“跑龙套”须“亲民”政策
汇源事件让人不由想起三年前凯雷并购徐工一案，由于三一重工总裁向文波的激烈反对并撰写了一系列“声讨檄文”，此案在三年跋涉后终于在今年7月宣布收购失败，从而避免了徐工机械“改姓”的厄运，也促使商务部出台了反垄断等外资并购新规。
向文波的反对固然有其自身利益的考虑，但是凯雷并购徐工影响到了涉及国家安全的机械工业，却是一个不争的事实。而此次可口可乐收购汇源案却并未涉及国家安全，至于反垄断的调查，如果人家成心要并购，似乎总能找到可以支撑的数据。
朱新礼是民营企业家，但本质上是一个生意人，他与柳传志、张瑞敏他们有本质的区别，所以汇源也不可能像联想和海尔一样得到那么多的政府支持，而只能像史玉柱一样自寻出路。同样是经营企业，联想可以收购IBM的PC业务，史玉柱却只能自筹奖金还债。所以朱新礼累了，虽然舍不得，但还是忍痛把“儿子”卖了，因为他已无力为“儿子”谋求更多的发展。而事实上，朱新礼的汇源已经成功地开发了果汁这一细分市场，试想5年前、8年前哪个中国人有喝果汁的习惯？
心有多大，舞台就有多大。然而当改革开放走过了三十年，当“中国大舞台”越来越大时，曾经风光无限的民族品牌都沦为“跑龙套”的aihuau.com边缘角色，而昔日名不见经传的“外来和尚”摇身一变，都成了花旦、主角、名角，不得不说是多年来引进外资的一大败笔。
要根治民族品牌的“跑龙套”现象，虽然离不开企业家的长远意识，但更离不开国家的政策保护与扶持。上海饮料行业协会秘书长刘玉兰表示，资本力量薄弱是民族品牌在市场中处境艰难的症结所在，“希望国家能够通过政策导向，给几近覆没的民族品牌留一点希望。”
特别是去年以来，原材料成本、人力成本、物流成本急剧上涨，导致众多民营企业无法与国际大资本相抗衡，最后只能靠出卖自己的无形资产来维持企业继续运转。还有成千上万的民营企业，则是过着诚惶诚恐的日子，担心国家政策哪一天会突然变化，担心自己的企业哪一天突然不再归自己所有，试问，这样的企业、这样的企业老板会有长远的品牌意识吗？
可口可乐收购汇源事件无论结果如何，都只是民营企业发展过程中的冰山一角。透过这件事我们更应该反思：在中国，民营企业的生存空间究竟有多大？何时才能结束水泊梁山“招安”悲剧的重演？
呼唤市场经济的“亲民”政策，而不是“国有至上”论。
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欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，刘泳华，资深品牌公关顾问，历任记者、政府公务员、上市公司企划经理、公关顾问、客户总监等职位，对IT、汽车、快速消费品、自然垄断等行业的品牌推广有深入研究，曾服务NOKIA、中国石化、中国移动、中国南方电网、上海大众等国内外众多500强客户。欢迎与作者探讨您的观点。Msn: [email protected]
