爱华网住房和城乡建设部近日再次发布《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》（建质[2008]133号）（以下简称为《通知》），指出要完善扶持政策，推广全装修房。《通知》表示：各地要继续贯彻落实《关于推进住宅产业现代化提高住宅质量的若干意见》（国办发〔1999〕72号）和《商品住宅装修一次到位实施导则》（建住房〔2002〕190号），制定出台相关扶持政策，引导和鼓励新建商品住宅一次装修到位或菜单式装修模式。要根据本地实际，科学规划，分步实施，逐步达到取消毛坯房，直接向消费者提供全装修成品房。
尽管目前国内全装修商品房存在诸如价格过高、缺少质量监管、对装修约定不明确以及“千房一面”等问题，但其乃世界房产发展的大势。据悉，在国外全装修房已很普及，美国市场上出售的都是全装修房，基本没有为个体服务的装修企业，日本从上世纪50年代中期开始鼓励企业进行装修式住宅的开发和推广，发展到现在，所有在售住宅都是全装修房。
国内一些城市的全装修成品房早几年开始运营，也满足了一些人士的需要，如城市白领工作节奏太快，没有多余精力处理房子装修事务，全装修成品房可以直接入住，省了不少心。过去同一幢楼上每个家庭装修的时间不统一，因而造成环境污染给邻居带来的伤害已成为严重的社会问题，群众对此反应强烈。同时，近年来在住宅装饰、装修-爱华网-过程中，一些用户违反国家法律法规，擅自改变房屋使用功能、损坏房屋结构等情况时有发生，给人民生命和财产安全带来很大隐患，推广全装修房，落实装修人、装修企业和物业服务企业等住宅管理单位的责任，可以切实保障住宅质量安全和使用寿命。
在全装修成品房的政策主导下，除了房地产企业外，还有谁需要进行商业转型呢？
1、装潢设计公司
过去装潢主要以户为单位，现在随着全装修成品房的逐渐普及，装潢将成为房地产商主导的行为，其中也不排除有些房主参与其中，如“菜单式装修模式”。但是跟先前装潢设计公司直接与房主打交道相比，现在还有房地产商aihuau.com参与其中。由于不少房子一般合用一套装潢设计图纸，因此从理论上讲，在单位成本上，装潢设计费用是下降了。即使所有房子的装潢设计图纸都不一样，都是分别设计的，但由于业务总量增加了，其单位设计费用也会比原先低。因此，对于装潢设计公司来讲，其议价能力是下降了。至于降价的部分能否让利给消费者，就要看房地产公司了。
对于装潢设计公司而言，它现在主要面对的是专业房地产商，而不是先前审美水平良莠不齐的散户，对其设计水准的要求实际上也提高了很多。因此，装潢设计公司的两极分化将很明显，要么水平较好，价格合理，拿下整个房产项目的装潢设计任务，要么水平不够，价格偏高，拿不到任务。城市中先前的一些对装潢设计较外行的散户资源将随着全装修成品房的普及而大大减少。此外，一些有实力的房地产公司会自己成立装潢设计部门。所以，一些水平一般的装潢设计公司日子会很难过，可能要考虑到农村去做农民自建房的部分装潢设计生意。
2、装潢施工公司
一般来讲，装潢施工这一块，大多数房地产公司会自己来做。因此，一些原先主要给城市散户服务的装潢施工公司，随着全装修成品房的普及，生意将大受影响。除非能提供很专业的服务，或者价格低廉，还有为一些房地产公司做配套服务的可能。农村里农民房屋的建筑和装潢基本上是由同一个包工头完成的，装潢施工公司进入该市场的可能性也不大。|!---page split---|
3、装潢材料商
随着全装修成品房的逐渐普及，原先以单户家庭为主要客户源的城市建材终端经销商将大受影响。装潢材料厂家的销售形式必须aihuau.com逐步由B2C为主向B2B为主转变，大批量地销售给房地产公司将成为其在城市的主要业务来源。在农村，由于还有大量农民在宅基地上自建房屋，包括新建和翻新，都需要大量装潢材料，其市场仍然可观。这一块市场有个特点，就是中等发达地区的农村，随着农民收入的增多，其建房行为将增多，市场增量很大。而贫困地区的农村在建房上的投入不会增加很多，发达地区的农村则由于城市化的推进，农民进城集中居住，自建房现象也将减少。
所以，定位在中高端的装潢材料商以后会以与品牌房地产商合作为主，同时在发达地区和中等发达地区的城郊开设少量零售店。而定位在低端的装潢材料商会以与开发经济适用房和廉租房为主的房地产公司合作为主，同时在中等发达地区和欠发达地区的城郊开设少量零售店。
在广告投入上，原先装潢材料商以直接面向消费者进行品牌传播为主，现在要适应B2B销售的新形式，加大在B2B媒体和采购性媒体上的宣传力度，同时也不能放松对消费者的直接品牌传播，这不仅是因为我国全装修成品房的普及还需要一段时间，更因为农村自建房市场的存在以及城市全装修成品房中“菜单式装修模式”的存在，这其中，消费者个人对装潢材料和品牌的选择都将起到很大作用。
4、城市建材商业地产运营商
一些以出租或出售建材商铺为主的城市建材商业地产商，由于以单户家庭为主要客户源的城市装潢材料市场的萎缩，其出租率将大大降低，必须考虑转型。城市中一些拟建的建材商业市场项目可以考虑取消。城郊结合部的建材商业地产运营商，由于农村家庭建材消费市场的存在，仍然可以存在相当长时间。
5、B2B媒体
全装修成品房政策对于B2B媒体是个利好消息，原先以家庭为主的装潢材料消费转变为地产商的集中购买为主，必定会推进装潢材料商对B2B媒体的关注和投入，B2B媒体应该抓住此等良机，好好发展自己。
邹陶嘉，中国著名战略咨询专家，多年品牌运作和市场策划实战经验，邮箱：[email protected]，愿与各位交流。
