爱华网系列专题：可口可乐收购汇源
194亿港元的背后，我看到，汇源也许失去了成为伟大品牌的机会，以及浓烈的“历史忧伤”
最近，可口可乐宣布计划全购汇源果汁（０１８８６）全部股权，收购价为１７９亿港元，若包括可换股债券和购股权的收购，总代价则为１９４亿港元，这是中国到目前为止最大一笔外资收购内资企控股权的交易。
从商业上看，这是一次双赢，汇源卖出的价格也很不错，根据交银国际的报告，指每股１２﹒２０元的收购价，较汇源停牌之前的４﹒１４元，有１﹒９５倍溢价，相当于该行０８年预期市盈率４５﹒７倍。若收购不成功，股价跌回４－５元水平。
朱新礼对这次的并购，有两个重要的观点，一个是“这是一次商业行为”、“品牌不应该有国界”。这话说的很对，也符合市场经济的规律。朱新礼背后有强大的资本力量、股东意志，商业的力量无处不在。
但是，从品牌的角度上讲，我认为，卖掉汇源有着极大的品牌遗憾，而广大网民的激烈反应与愤怒反对，也不应该简单理解为“民族情节”，这背后也有深厚的商业逻辑，那就是品牌感情——很多中国品牌依靠的就是aihuau.com这种品牌感情起来的，现在，卖掉一个品牌，就不能只谈商业，也要好好理解一下这种商业背后的品牌感情。
中国企业家的商业行为有着各种各样的痛苦、不得已以及独特压力，我就以站着说话不腰疼的态度来评价一下，我认为，“卖掉汇源”有着巨大的品牌遗憾，对于在正处在全球与中国激烈冲突的中国企业家而言，这种遗憾也是一种“历史的忧伤”，我们不能以忽略它：
1、汇源将失去成为一个伟大品牌的机会。在《中国企业家》的多次编辑讨论中，我们认为，中国下一个伟大品牌将从消费领域出来，而不是制造业，汇源甚至是我们预测的一个消费品牌的潜力股。这次汇源卖给可口可乐，它属于产业资本收购，产业资本是有牙齿的，换而言之，它将成为可口可乐的二级品牌，汇源将来可能会成为一个优秀的品牌，甚至是一个国际品牌，但是，汇源很难成为一个伟大的品牌，为什么？见下面。|!---page split---|
2、伟大品牌的真正核心是价值观，一个国际品牌的二级品牌很难拥有自己核心的价值观。我最近做了一个研究，那些伟大品牌金字塔顶的元素是什么？我的结论是价值观，那是一种伟大使命，是一种远景，说到底，真正品牌就是靠这种价值观来征服消费者，百度的价值观是“相信中国”，联想的“世界级的中国价值”，阿里巴巴的“网商赢天下”，他们都做到了立足商业，同时又超越商业。看看那些被并购的品牌，美加净、活力28、乐百氏、南孚、大宝等，其实，我们最大的品牌遗憾和痛苦不是-爱华网-商业上的，而是他们并购后自己核心价值观的迷失，或者说，形成了“双重人格”，它可以成为优秀的品牌，但是丧失了成为伟大品牌的机会。
3、为什么公众、网民会对这次卖掉汇源做出这么的激烈反应？我认为，不能简单地归结为民族情节，他们受到了伤害，这种伤害不是产品品质等硬性的，而是价值观、使命、中国价值等的软性消费，在今天，我们经常谈软实力，这也是一种品牌软实力。当我们在跟国际品牌PK品牌硬实力时，也不要忘了品牌软实力的修炼，从不少中国品牌那里，我们也看到了这种品牌精神的强大的执着。
4、这194亿港元的背后，是可口可乐对中国消费的巨大想象力。这次收购，可口可乐是最大的赢家。交银的报告称，可口可乐主要看中汇源多方面的优势：一是汇源成功的品牌名字；二是行业内的龙头企业，在０７年，其在百分百果汁的市占率达４２﹒６％；三是生产的设备和全国的销售网络；四是预期的协同效应将提升经营及成本效益；五是省却建立全新品牌的时间；六是消除了行业内主要的竞争对手。
5、这也许是一堂194亿的品牌课，现在还不到写课后作业的时候。
