爱华网系列专题：可口可乐收购汇源
朱新礼这下很有可能真正地实现他十六年前写在墙上的梦想“走向世界”了，当世界饮料巨头可口可乐宣布以179亿港元全资收购汇源果汁的时候，有超过八成的网友提出了反对意见，而且这位曝光率很高的中国民营企业家说出了很多前后不搭调的话，难怪甚至有许多专家撰文质疑。朱董在面对媒体回应反对声音的时候，卖汇源的六大好处似乎也没说到点上，甚至有些滑稽得不着边际，这更让有强烈民族情结的人们火上浇油。
如果这个事情最终成功，这是可口可乐迄今为止在亚洲最大的收购案，其实，这个巨大的“商业地震”体现了很多问题，我们先来看看汇源的：
首先，汇源的发展到了这个阶段，已经遇到了不小的瓶颈，管理的问题——有很多关系员工在损害企业利益；接班人传承的问题——朱新礼的儿女显然无力接手；资金的问题——巨大的渠道和广告投入，但却一直老土依然的包装；还有竞争者农夫果园等品牌的上升，也使得汇源感到很大的压力，民间还传言，抢夺汇源失败的百事可乐已经盯上了农夫果园，说明中国的民族品牌已经到了一个新的历史拐点，要么突破瓶颈，要么慢慢死掉，要么卖身！很显然，卖身最符合以下问题——
其二，中国的民营企业家大多数都能在创业初期提出响亮的口号，但是最后到了利益面前，什么战略眼光？什么民族情结？什么品牌意识？我丫的当时创业最大的理想就是赚够了钱回家养老或者周游世界去！这不，几年前朱新礼就主动找康师傅谈过收购的事情，只是没有谈成功，而我们看到的，都是他老人家在各种媒体的热门节目充当光辉的、令人骄傲的民族企业家形象罢了，所以现在他说“做企业要当儿子养，当猪卖”，很多人感到好像被忽悠了，很正常。有这样思想的企业家们，你能指望他把猪当成儿子一辈子养吗？！而在西方世界里，创业者想的是我这个品牌、这个企业要做几代人，能够给家庭、社会甚至是基督带来什么价值，本身价值观就有很大的不同，所以人家一个品牌做上百年再正常不过了。在这，也请提出反对意见的人们也想一想，换做是你，辛苦了大半辈子，卖掉汇源这个“猪儿子”能赚到74亿港元！Why not? Just do it!
第三，朱董说的“品牌不应该有国界”，说得非常好，但是这句话原本的意思，应该是指品牌在平坦的世界里，应该成为地球人都知道的名字，征服全球的消费者。可是这句话，我们听起来怎么就像：品牌嘛，属于哪个国家的都无所谓。拜托，你不是美国的克莱斯勒，卖给德国之后还可以跟在别人屁股后面叫个“戴姆勒 克莱斯勒”，人家可乐更想要的是你辛辛苦苦建立起来的渠道和纯果汁市场。
第四，反垄断法其实还很年轻，很有不断改善的余地，作为公关能力老到的可口可乐不可能不打没准备的仗，他们做并购的经验也许比某部门审核这种案例的经验还多，所以失败的可能性不大。但朱新礼说，如果此次并购没被国家批准，说明国家重视汇源这个企业，批也高兴，不批也高兴。你嫌国家部门某些人没事情做是不是？难道国家aihuau.com批准了就说明国家不重视汇源？！一旦可乐提交的资料足够说明没有触及垄断，那么国家凭什么重视汇源？那也许只有民意！其实我们的法律还有很多“商量”的余地，“商量”的结果取决于哪股力量更大。在2006年，商务部有了新规定：外国公司不得购买中国“知名品牌”。虽然没有明确的解释什么才是“知名品牌”，以及为什么一个知名品牌不得由外资公司拥有或控股，但中国显然有权利设立这样的限制。所以，“知名品牌”的定义，也将取决于民意。
说到这就应该说说可口可乐了，“民意”二字对所有企业来说，其力量都是巨大的，不管你收购汇源居于什么出发点，做大做强也好，慢慢掐死也罢，你都不能忽视来自民间的力量，上次汶川地震捐款事件可口可乐上了“铁公鸡排行榜”的教训还不够？还要来一个操纵舆论的“封口门”？势单力薄的个人可以操纵，但民意是操纵不了的。如果行业内的企业联名上书反对此次并购，再加上巨大的民间反对力量，这个计划则很有可能流产。实际上，面对危机的时候，事情的真实情况并不重要，重要的是企业的反应速度和反应手段。
另一方面，企业的市场份额从哪里来？就是从大众对品牌的认知度而来，中国的市场空间太大了，但中国的民间力量也太大了，2亿多世界最大的网民数量，且不谈其素质如何，单就大量传播不利于品牌的消息，生意就会大受影响，可口可乐的碳酸饮料本身已经越来越不受人欢迎了，花钱买来的果汁就更需要消费者的支持，如果操作得不当，并购就变成发展的“污垢”。
不过就算并购失败，可口可乐仍然有大把的市场空间，他们仍然有出色的营销手段去取得业绩。失望的则可能会是那些汇源持股的高层，猛赚一笔、功成身退的计划泡汤，还得继续苦苦地在巨大的发展和管理瓶颈之中艰难前行。
作者：林岳，海归学者，多年营销及人力资源管理实践者，严重关注品牌传播、外企本土化和民企国际化。欢迎深入探讨：[email protected] / [email protected]
