可口可乐收购汇源果汁 可乐买汇源,忽略什么也别忽略民意



系列专题:可口可乐收购汇源

朱新礼这下很有可能真正地实现他十六年前写在墙上的梦想“走向世界”了,当世界饮料巨头可口可乐宣布以179亿港元全资收购汇源果汁的时候,有超过八成的网友提出了反对意见,而且这位曝光率很高的中国民营企业家说出了很多前后不搭调的话,难怪甚至有许多专家撰文质疑。朱董在面对媒体回应反对声音的时候,卖汇源的六大好处似乎也没说到点上,甚至有些滑稽得不着边际,这更让有强烈民族情结的人们火上浇油。

如果这个事情最终成功,这是可口可乐迄今为止在亚洲最大的收购案,其实,这个巨大的“商业地震”体现了很多问题,我们先来看看汇源的:

首先,汇源的发展到了这个阶段,已经遇到了不小的瓶颈,管理的问题——有很多关系员工在损害企业利益;接班人传承的问题——朱新礼的儿女显然无力接手;资金的问题——巨大的渠道和广告投入,但却一直老土依然的包装;还有竞争者农夫果园等品牌的上升,也使得汇源感到很大的压力,民间还传言,抢夺汇源失败的百事可乐已经盯上了农夫果园,说明中国的民族品牌已经到了一个新的历史拐点,要么突破瓶颈,要么慢慢死掉,要么卖身!很显然,卖身最符合以下问题——

其二,中国的民营企业家大多数都能在创业初期提出响亮的口号,但是最后到了利益面前,什么战略眼光?什么民族情结?什么品牌意识?我丫的当时创业最大的理想就是赚够了钱回家养老或者周游世界去!这不,几年前朱新礼就主动找康师傅谈过收购的事情,只是没有谈成功,而我们看到的,都是他老人家在各种媒体的热门节目充当光辉的、令人骄傲的民族企业家形象罢了,所以现在他说“做企业要当儿子养,当猪卖”,很多人感到好像被忽悠了,很正常。有这样思想的企业家们,你能指望他把猪当成儿子一辈子养吗?!而在西方世界里,创业者想的是我这个品牌、这个企业要做几代人,能够给家庭、社会甚至是基督带来什么价值,本身价值观就有很大的不同,所以人家一个品牌做上百年再正常不过了。在这,也请提出反对意见的人们也想一想,换做是你,辛苦了大半辈子,卖掉汇源这个“猪儿子”能赚到74亿港元!Why not? Just do it!

第三,朱董说的“品牌不应该有国界”,说得非常好,但是这句话原本的意思,应该是指品牌在平坦的世界里,应该成为地球人都知道的名字,征服全球的消费者。可是这句话,我们听起来怎么就像:品牌嘛,属于哪个国家的都无所谓。拜托,你不是美国的克莱斯勒,卖给德国之后还可以跟在别人屁股后面叫个“戴姆勒 克莱斯勒”,人家可乐更想要的是你辛辛苦苦建立起来的渠道和纯果汁市场。

第四,反垄断法其实还很年轻,很有不断改善的余地,作为公关能力老到的可口可乐不可能不打没准备的仗,他们做并购的经验也许比某部门审核这种案例的经验还多,所以失败的可能性不大。但朱新礼说,如果此次并购没被国家批准,说明国家重视汇源这个企业,批也高兴,不批也高兴。你嫌国家部门某些人没事情做是不是?难道国家aihuau.com批准了就说明国家不重视汇源?!一旦可乐提交的资料足够说明没有触及垄断,那么国家凭什么重视汇源?那也许只有民意!其实我们的法律还有很多“商量”的余地,“商量”的结果取决于哪股力量更大。在2006年,商务部有了新规定:外国公司不得购买中国“知名品牌”。虽然没有明确的解释什么才是“知名品牌”,以及为什么一个知名品牌不得由外资公司拥有或控股,但中国显然有权利设立这样的限制。所以,“知名品牌”的定义,也将取决于民意。

说到这就应该说说可口可乐了,“民意”二字对所有企业来说,其力量都是巨大的,不管你收购汇源居于什么出发点,做大做强也好,慢慢掐死也罢,你都不能忽视来自民间的力量,上次汶川地震捐款事件可口可乐上了“铁公鸡排行榜”的教训还不够?还要来一个操纵舆论的“封口门”?势单力薄的个人可以操纵,但民意是操纵不了的。如果行业内的企业联名上书反对此次并购,再加上巨大的民间反对力量,这个计划则很有可能流产。实际上,面对危机的时候,事情的真实情况并不重要,重要的是企业的反应速度和反应手段。

另一方面,企业的市场份额从哪里来?就是从大众对品牌的认知度而来,中国的市场空间太大了,但中国的民间力量也太大了,2亿多世界最大的网民数量,且不谈其素质如何,单就大量传播不利于品牌的消息,生意就会大受影响,可口可乐的碳酸饮料本身已经越来越不受人欢迎了,花钱买来的果汁就更需要消费者的支持,如果操作得不当,并购就变成发展的“污垢”。

 可口可乐收购汇源果汁 可乐买汇源,忽略什么也别忽略民意

不过就算并购失败,可口可乐仍然有大把的市场空间,他们仍然有出色的营销手段去取得业绩。失望的则可能会是那些汇源持股的高层,猛赚一笔、功成身退的计划泡汤,还得继续苦苦地在巨大的发展和管理瓶颈之中艰难前行。

作者:林岳,海归学者,多年营销及人力资源管理实践者,严重关注品牌传播、外企本土化和民企国际化。欢迎深入探讨:[email protected]  / [email protected]

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/460695.html

更多阅读

汇源 可口可乐 可口可乐收购汇源果汁案再审视

系列专题:可口可乐收购汇源     可口可乐公司收购汇源果汁一案已经过去了将近四年。近期汇源集团遇到的经营困境似乎又让我们想起了这早已翻过去的一页。  近一个时期,汇源果汁对于它的创始人朱新礼来说肯定不会是甜的:“倒卖”

可口可乐收购汇源背景:朱新礼和资本的战争(2)

系列专题:可口可乐收购汇源  投行的胶着   在湖北威陵收购德隆手中的北京汇源股权等待获批期间,一些消息灵通的投行迅速以各种方式开始接触汇源。包括摩根斯坦利、百富勤、美林、高盛、汇丰、美国资本集团等数家国际著名投行,都不

可口可乐并购汇源 可口可乐收购汇源 20万网民:反对卖身

系列专题:可口可乐收购汇源    网民:担忧汇源果汁消失     虽然目前收购双方均表示不会改变汇源果汁现行模式,而可口可乐方面更表态收购汇源果汁将对其饮料市场形成互补。但众多网民担忧汇源果汁这一民族品牌或将在不久之后退

声明:《可口可乐收购汇源果汁 可乐买汇源,忽略什么也别忽略民意》为网友痛已删除分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除