爱华网系列专题：中小企业如何过冬
练就“组合拳”，利时破“茧”有术
今年以来，宁波的民营企业被“4把刀子和1根绳子”困扰着，这“四把刀子”是指原材料价格猛涨、人民币大幅升值、劳动力成本显著提高、外贸业务普遍困境；“一根绳子”就是指信贷紧缩、资金断链。以加工型和外贸型经济为主的宁波企业正被“茧”所缚，遭遇着前所未有的挑战，许多民营企业处境艰难，甚至面临生存的危机。一家外贸公司的业务经理无奈地介绍说，去年，我们一个优秀的业务员每年拿到500万的订单，如今半年过去了，却只有100多万。以制做户外广告为主的王老板则告诉记者，所需的钢材和焊条价格几乎番了一番，现在同样的业务与去年相比已经不赚钱了，只能维持工人工资的发放。而对于正处于发展阶段的中小企业来说，银行金融政策收紧，企业资金断链，则是致命的危机。据了国家有关部门初步统计， 全国今年上半年6.7万家规模以上的中小企业倒闭。作为劳动密集型产业代表的纺织行业中小企业倒闭超过1万多家，有2/3的纺织企业面临重整。 今年中小企业面临的融资瓶颈尤为突出。据银监会统计，今年第一季度各大商业银行贷款额超过2.2万亿元，其中只有约3000亿元贷款落实到中小企业，占了全部商业贷款的15%，比去年同期减少300亿元，中小企业融资面临前所未有的困难。
如何避开“刀子”、解开“绳子”，冲出经济束缚，是以民营经济为主的宁波企业面临的亟待解决的问题。在宏观经济趋紧的大环境下，土生土长的利时集团却高瞻远瞩、未雨绸缪，练就了一套应对危机的“组合拳”，并通过制定切实可行的措施，提前进行多元化经营，从单一的塑胶制造拓展为制造、零售、投资等多产业齐头并进，资本运营和实业经营互动发展，成功地实现企业转型，保持了稳定增长。
招术一：锁定汇率、提前定价。利时集团的核心企业之一、亚洲最大的家用塑料品制造基地——利时塑胶有限公司是典型的制造型企业，并且90%以上的业务以出口为主，为了降低人民币升值对企业出口业务的影响，他们聘请资深财经专家和国际市场销售精英，科学地预测走势，锁定汇率、提前对出口产品进行定价，在一定程度上保证了外贸业务的顺畅。
招术二：原料进口、降低成本。国内不断上涨的原材料价格，是制造业增加成本、降低竞争力的主要原因之一，而利时塑胶公司则利用人民币升值的机会，不断加大原材料的进口力度，目前，利时塑胶公司90%原材料实现进口，将原材料供应商的竞争压力转移到国际市场，不仅降低了采购成本，而且提升了产品质量。
招术三：技术创新，提升价值。利时集团历来注重创新，与清华大学建立了长期的合作关系，并在利时设立了产品研发中心，不断加大技术研发投入，仅模具一项每年都要投入上千万，在外贸业务普遍不理想的情况，利时的在研发方面的投入不降反升，仅今年上半年利时已投入600余万元，开发出大批高附加值产品，平均每天有3－4个新产品面世，并在功能上、外观上、材质上不断提升产品档次，某型号的产品销售价格从原来2美元提高到16美元；利时还重新定位目标客户，并淘汰大批档次低、获利能力差的产品，不断拓宽销售渠道，不仅跟店面、零售商做生意，而且与国外大型连锁超市、高档百货公司进行合作，取得了较好的业绩。今年以来，利时家用塑胶产品出口值近4000万美元，与去年同期相比稳中有升。
招术四：进军商贸、转危为机。作为亚洲最大家用塑料制品制造商，利时集团在企业快速发展的同时，也深深地意识到：企业要做大做强，专注于制造业面临很大的风险。全国政协委员、利时集团董事长李立新告诉笔者，早在03年的时候，已经充分地aihuau.com感受到这种传统的外向型经济会面临着比较严重的发展瓶颈。怎样才能有效降低风险、实现成功转型？通过国内外的市场考察调研，立足利时的实际情况，他们选择了两条路：一是传统加工行业要增加附加值，走品牌发展之路 提高产品的创新能力；另外一条路就是要大力发展现代服务业，进军第三产业。
从2005年开始，高瞻远瞩的李立新开探索利时多元化发展之路。当年5月，利时集团收购新江厦百货46.6%股份，成为第一大股东。2006年11月，利时集团全资控股新江厦股份和新江厦连锁超市，全面进军商贸流通领域。“人民币升值、物价上涨等对于制造业来说不受欢迎，但对于零售业和服务业来说却未尝不是一件好事，甚至可以说是机会。”对于当初的选择，李立新信心十足，并且得到了验证。目前，新江厦百货和新江厦连锁超市发展势头迅猛。新江厦百货已是全国商业大型二档综合类股份制公司，下辖书刊批销有限公司、 家电百货批发 有限公司 、副食批发分公司等分支机构，2006年成为被浙江省政府评定的36家浙江首批重点流通企业之一，被宁波市商贸流通服务企业发展领导小组评为06年度宁波市百货零售十强企业第2名。 新江厦连锁超市公司已是商务部“万村千乡”工程试点企业，浙江省千镇连锁超市龙头企业、宁波市鄞州区龙头商贸连锁企业，拥有22家大型综合性超市，营业场所覆盖宁波市的鄞州区及部分周边地区，总营业面积4万余平方米，今年上半年，实现营业额达3亿，比年同期提高23%。
招术五：多元发展、降低风险。进入第三产业后，利时集团并没有停止前进的步伐，商业地产和股权投资又成为利时的发展方向。从2006年起，利时大力兴建以商贸流通为主的“利时购物广场”，计划在未来五年内，新建面积在20000平方米以上的大型百货连锁店15家，面积在3000平方米的新江厦连锁超市达到100家。利时在股权投资方面也卓有成效，先后参与南宁百货、鄞州银行、财通证券、宁波首家民间村镇银行、报业集团印刷公司等十几个项目的股权投资，并取得了不错的业绩。
利时集团最终形成了家用品、零售和投资三足鼎立的产业格局，在宏观经济环境趋紧的大背景下，利时集团没有感到寒意，而是紧扣市场脉搏和发展潮流，超前规化、未雨绸缪，坚实地走上多元化经营之路。
田国垒，职业营销传播经理人，实战派营销新锐，长期从事营销策划、品牌传播和企业文化建设等相关工作，擅长通过低成本的事件营销塑造品牌、打开市场，策划组织10余起在全国具有影响力的营销活动。目前任国内多家财经类媒体及专业营销管理网站的特约撰稿人及专栏作家，先后在人民网、爱华网、中国管理传播网、经理日报、消费日报、新营销等网站、报刊，发表各类作品800余篇。E-mail:[email protected]
