爱华网系列专题：康师傅矿泉水危机
康师傅是我们这一代比较典型的品牌之一，记得上初中时，每天早上一包康师傅的面。
近两年因为本人想在水饮料方面寻求发展，所以对水行业也开始进行了解，从之前模糊的概念，到对纯净水，矿物质水及天然水，矿泉水，山泉水等等概念的认识，一直对康师傅矿物质水及农夫山泉进行着关注。 自从认识到康师傅及雀巢等大品牌所述的矿物质水之概念后，我每当想喝水的时候，就会问店面的老板:“老板，拿瓶农夫......”
老板的回答却是:“没有农夫，我这是康师傅专卖，只有康师傅!” 从而开始对康师傅矿物质水的宣传策略进行仔细研究，从而归结成以下几点： 1.康师傅矿物质水的定位 康师傅矿物质水从一开始的策划就已经将消费人群定位在二三线比较不发达的城市，其原因无非有三： a)找出市场区域空档 二三线城市对于一线品牌来说，并不会砸巨资来作宣传，但康师傅成为第一个吃螃蟹的人，当一个大的品牌用低于一线城市的宣传费用来启动二三线城市的宣传，对于当地的品牌来说，无疑是灭顶之灾。 可是谁又知道在大品牌眼中所不起眼的二三线城市却是一个庞大的消费市场，史玉柱曾说过：最大的消费群体不是一线城市，而是在二三线城市。 从2008年开始，康师傅对我所在的三线城市的重要公交车线路进行广告轰炸，对于本来就对康师傅泡面有了解的市民来说，这个广告起到了一个重要的引导作用。 b)找出饮用水最后百米冲刺的本质 最后百米冲刺-----也就是说在真正的消费者口渴，到各店面选择水饮料这一时刻。康师傅选择了一种占领经销商及分销商就是占领市场的策略，当二三线城市重要路段的店面全部下架其它品牌饮用水，而上架康师傅矿物质水之后，饮用水的消费者选择已经从选择哪种品牌的饮用水变成只有康师傅矿物质水。 经销商和分销商都是商人，如何将他们的店面变成自己的分店，只有从价格体系上进行突破。如果我给你的利润空间比农夫的更多，你会选哪个？而这也是康师傅选择矿物质水所带来的优势。 因为矿物质水不需要水源地及长途的运输，只要在每个地区选择一家制造厂家直接贴牌，然后短途运输到该地区的店面，这个也是康师傅矿物质水成功的重要原因之一。 c)最后一个比较重要的原因是二三线城市的讯息比起一线城市来说，其流通要低得多。 试想一线城市中如果暴出某一品牌如何如何的黑幕后，电台报纸蜂拥而至，不出一两天就会全城皆知。而且居住在一线城市的基本都是素质相对来说都是很高的大学生，接受讯息的渠道从电视，报纸到网络，相对来说机率更高。 而二三线城比起一线城市来说，相对的曝光机率，消费者接受讯息机率都大大降低，这也其运作中的一大良策。 但是有因必有果，有时候成为成功的因素也会变成失败的因素，因为其问题出在本质上。 水源是水行业的本质，宣传是水行业进军的策略，两者缺其一不可，康师傅矿物质水最大的失败在于还未认识到80后一代对健康的重视程度。
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