曾仕强老子的人生智慧 老子的营销智慧与《引爆营销》思维



系列专题:《引爆营销》

  老子的营销智慧与《引爆营销》思维

营销是什么?有很多大师都在讲.那我们就先看看老子的营销智慧吧.

老子在《道德经》第七十七章中说:“天之道,其犹张弓欤?高者抑之,下者举之;有余者损之,不足者补之。天之道,损有余而补不足。人之道则不然,损不足以奉有余。孰能有余以奉天下,唯有道者。是以圣人为而不恃,功成而不处,其不欲见贤。”

意思是:自然之道好像拉弓射箭一样,如果力气太大,就要压制一点;如果力量不够,就要加点力。有多余的就减少一些,有不足的就补充一些。一语道破:就是“平衡”。自然之道是减少多余的部分,以补充不足的部分,从而维系着自然平衡法则。但人的行为往往不是这样,人类存在贪欲和奢望,有余的人还要不断的从不足的人那里索取,从而导致有余的人更加有余,不足的人更加贫穷。谁能把有余的部分提供给天下人,谁就是道德高尚的人。所以圣人做好事不持有功,有功而不自居,他们不愿意表现自己的贤能。

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两千多年前老子阐述的这一套“自然平衡法则”非常重要,亿万年万物发展进化形成的自然法则,人类总是要有意或者无意的去违背,遭到的报复也是惨痛的。

老子说:“天之道,损有余而补不足。人之道则不然,损不足以奉有余。”老子尖锐的指出了自然之道与人之道恰恰相反,自然之道是维护平衡,而人之道却是打破平衡。营销之道就更是如此,既要维护有利于自己的平衡,又要敢于打破平衡.

王广伟著的《引爆营销》思维与老子的观念如出一辙。

在《引爆营销》中王广伟先生明确指出了,引爆营销的五要素即时机、方向、点、力度、范围。引爆营销点是指企业进行营销活动时要打击的竞争对手的弱点、进入市场竞争的切入口。

在引爆营销点的选择上,可以是将自己的优势淋漓尽致地发挥出来,也可以是找到竞争对手的弱点再打下去。这个弱点,可能是竞争对手在产品、价格、渠道、管理、运输、执行等运营链条中某一环节的软肋。

在具体的市场运营中,你可以选择与竞争对手的产品在同一渠道、同一柜台竞争,也可以选择相反的策略。

如果自己的产品明显优于竞争对手的产品,应该采取同一渠道、同一柜台竞争的策略。在消费者比较性价比的过程中,自己的产品优势也就得到了彰显。

如果竞争对手的产品优于自己的产品,则应选择与它不同的渠道销售,以避免过多暴露自己的劣势。

如果竞争对手的产品和自己的产品优势相当,也应选择在不同渠道销售,以避免消费者在比较评价时挑双方的毛病——消费者极有可能会拿一个产品的某一优点去比较另一产品的缺点,从而降低双方产品的吸引力,弄得两败俱伤。

如果竞争对手的产品和自己的产品比较起来,优势都不是很强,则应选择同一渠道、同一柜台销售,这样才能把市场做大。

如果竞争对手的产品和自己的产品都能超出消费者的购买预期,那么在同一渠道、同一柜台销售,会让消费者更好地发现产品价值,以避免消费者将其与其他类似产品做比较反而暴露出产品的弱点,这样对双方都有利。

如果竞争对手的产品和自己的产品都具备易于评价的特征(如外观)和难以评价的特征(如实用性),而自己的产品在难以评价特征方面优于竞争对手时,则应选择同一渠道、同一柜台竞争,这样会使消费者经过权衡最终选择实用性强的产品;反之,则应避免竞争。

企业只有在营销活动中不断地“损有余而补不足”才能获得真正的成功。

  

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