爱华网系列专题：营销人在路上
如果你是做销售的，提到《销售与市场》不知道的人几乎没有，这是一本在业内和业外都知晓的刊物。对于它的赞誉不是三言两语能说清楚的，它全部起到了一个销售启蒙的作用，我有一个做销售的朋友感言，“我从小就特不喜欢读书，但是《销售与市场》是第一本让我主动去读的“工具书”，而是还是我主动去买的。”我个人认为，这一个评价是很有代表性的。
让得那时，我们众多的营销者还叫推销者、销售者，在与顾客沟通和与经销商、二批、三批的忙得不亦累乎，胸中无全章法，那时，“吃苦耐劳”成了销售者的代名词，难道做销售就真的要如此“受累”吗？从《销售与市场》中得知其实我们营销人是讲策略的，我们营销人就是和平时期的将军，商场如战场嘛，我们的同行何止百万？
每看一遍《销售与市场》，心中就是一片感慨不过，那时候，笔者刚刚入行，除了欣喜外，只有购买了，虽然每一次有一些心疼，但认为还是值得的，觉得多看一看，在同仁和行面前吹嘘一番也是大有好处的。后来，看了叶茂中的一篇文章，他这厮在刚出道时也是白天拼命的工作，晚上拼命的写，给这个新生的营销读物投稿，最后，终于有了出头之日。这个故事给《销售与市场》一段传奇，相信，会有很多这样的传奇故事。如果我现在也是拼命的写着投入，会不会也能像叶茂中这厮一样功成名就呢？恐怕我生活安逸了，拼命心不足啊。
不学形式，要学精神！
下面我引用一段话，是网上关于对《销售与市场》的评价的，我觉得很对，
——“《销售与市场》的最大成功是看准了当时国内正由计划经济向市场经济转轨，而市场形势也因而由卖方市场向买方市场转变，竞争的加剧，迫使企业开始将营销提高到前所未有的高度，成为当时企业最核心的一个任务。而偏偏当时国内可以找到的营销知识、营销文献很有限，也因此《销售与市场》作为一个启蒙者、一个初级营销知识的传播者，对当时中国整体营销行为的进步是提供了相当帮助的。那时，一切知识是如此的贫乏，甚至一份企划书，一份调研报告都是大家争抢的宝贝，这类在今天看来完全是小儿科的东西，在市场的初级阶段却是大家都要学习的基本知识。而《销售与市场》除此之外，还能提供许多理论上、实务上的指导，一些他人工作的实际案例。这几乎使它立即便成为了许多营销人的“圣经”，而它的影响力也随之迅速扩大。《销售与市场》的这种传播与推广，无疑对中国营销人素质的整体提高和进步都起到了很大作用。”——
这是一段历史，也是一段经历，我想，正是因为有了这段经历，我们千百万（从事或曾经从事过）的营销人才会长大，《销售与市场》曾一度被誉为是“中国营销人的孵化器”“伴随中国营销人成长的黄埔军校”。
我们成长了，我们收获的不仅仅是年龄，更多的是失败的经验，回头再看看《销售与与市场》，是不是有一些英雄老去的感觉，如今的《销售与市场》分为了三版，有渠道、营销、战略版。以适应不同的营销群体，可是，我购买的时候却越来越少了，我分析了一下原因：1、如今阅读的空间和方式琳琅满目，立体式的渠道随时随地，网上渠道更是异军突起；2、同类的书籍太多了，或是企业家角度，或从地区眼光，或从商业出发，来断剖析商业的本质核心，如《中国企业家》、《商界》、《世界经理人》等；3、眼光决定远见，营销人成长了，自然会带着问题看问题，不像以前，抱着一本书就“加油”，有选择较会有比较；5、所发散的品牌和内涵吸引力不够。
不可避免，一个新的时代已经来临，我们的营销观念和思想是否经得起碰撞？《销售与市场》能否伴随我们成长？
但现实中《销售与市场》向高端转型的努力却没有成功，整个《销售与市场》品牌几乎已经被固定在低端的层面上。启蒙是浅而广，受教是精而深，不仅仅是刊物价格上不来，思想呢？是否清晰？从撰稿人的思想境界和每期的重点话题中，《销售与市场》陷入了一丝迷茫，文章越来越看不懂，引起心灵共鸣的火花越来越少，深奥aihuau.com的看得玄，简单的看得累，还有越来越多的专家顾问名单，虽说是理论指导实践，问题是尚处于营销发展的初级阶段的中国，需要这么多的专家吗？这一些远离营销尘土一线的“大师们”是否是“只顾”而“不问”。即使在西方科特勒也只有一个，众多的国际化品牌化的CEO和执行者同样在市场一线不懈努力，理论是塔尖，没有强大的西方营销体系的支撑，理论是无法变革的。
营销需要战略，但战略并不能确保营销的成功，因为，时局如战场，在市场多变中营销者更多的是要求新，在现实中，成功与失败的案例比比皆是，但营销者还是要前赴后继，战争的主动权就源于这一分一秒的争夺。
《销售与市场》的困惑也正是我们一些营销人的困惑，今天，我们意气风发，今天，我们是站在楼上，可我们的楼与摩天大楼有几十层的距离，我们是真的长大了吗？市场与营销，我们真的理解了吗？也许，我们需要静下心来，反思一下自己，营销中从来是没有定数的，唯有不变的是改变，我们要学会适应，然后是创新和发展。
市场总是在起伏中发展的，希望《销售与市场》多闻一下商场硝烟的气息，从一线的营销者身上挖掘市场的对与错，作为中国营销界旗手位置的《销售与市场》这也是一种责任。
身体与心灵一起成长，才是真正的成长。
查钢 湖北某药业公司副总经理/ 经营师/ 品牌中国产业联盟专家/原武汉市蜂业协会理事/《医药经济报》特约撰稿人/《中国会议营销》电子期刊专家顾问/《酒世界》杂志营销专家顾问/近10年市场工作经验，从事医药市场营销、策划工作多年，立志以职业经理人标准规划自我人生。对已全心投入，对公效益优先。擅长于咨询诊断、产品策划、招商运作、连锁加盟、市场推广，对市场具有敏锐的观察力和分析力，为《爱华网》等专栏作者和特约撰稿人，有百多篇营销文章发表在相关专业报媒、网站。联系电话：13517234133 电子邮件:[email protected]
