营销的16个关键词 赢得网络营销战争的关键1%--读《引爆营销》有感二



系列专题:《引爆营销》

阿基米德说:“给我一个支点,我可以撬起地球。”

我说:“找到一个好的市场切入点,爆破一个竞争对手的薄弱点,你可以打倒任何一个竞争者,颠覆整个市场竞争格局。

东施效颦的故事大家已经耳熟能详。看到美好的东西要学习是正确的,但是也要扬长避短。不顾自身条件而机械模仿,往往会适得其反,事与愿违。学其形而不知其理,注定要失败。

当下的企业运营中又有很多人犯这样的错误。别人搞促销,他也搞促销。别人做广告,他也投广告。别人成功了,他却没有成功。一言以概之:现代版的东施效颦。

在现代的企业运营管理中,有99%的内容都是相同的,如人员的招聘录用、办公室的日常管理等。而一个优秀企业和一个平庸企业的根本差别就在那1% 上。我们要找到这关键的1%。

“丁家宜”卖的是木瓜美百。小护士卖的是“防晒”。 “立志美丽”卖的是宝宝金水。“聚医堂”卖的是什么?滋补汤,更确切一点说,是爱,是健康。

聚医堂找到了这关键的1% 。他把目标定位在住院病人。这不失为一个好的创意。医院市场是一个非常独特的市场:

第一,病人需求强烈:

一般的食品都是硬食,身体虚弱的病人不宜食用。汤更利于病人对食物的营养吸收。而由某些特定材料烹制的汤羹还具有配合病人辅助治疗的作用。也就是说,消费者有这方面的需求,而且需求非常强烈。因为在医院中,做这种药膳汤是非常不方便的。如果有这种营养汤,就会解决他们很大的难题。

 营销的16个关键词 赢得网络营销战争的关键1%--读《引爆营销》有感二

第二、药膳汤有长远的历史,消费者很容易接受。

汤羹的营养地位在国人心中是根深蒂固的,而且汤的食疗保健作用也是十分明显,并被人们广泛接受。药补不如食补,不同的汤都具有不同的保健功能,汤羹在对住院期间的病人具有良好的保健和营养补充作用。

第三,购买药膳汤的人与消费药膳汤的人是分开的,家人都会乐意购买,以表示自已的关心,他们不会太关心价格问题。

住院病人是一个特别的市场,一般人的观念中都会认为住院是一件大事,所以病人的亲人都会想方设法的给病人进行食补,在营养上给病人一个支持。而在所有的支持品中,汤包括羹粥是公认的好东西,被病人家属以及病人所广泛接受。而某些特殊的病,医生更会建议病人进食流食,汤羹则成为绝佳的选择。

第四、送礼市场,在中国是非常大的。

这里单指看病人的送礼市场。这个市场也是非常大的。一般人送礼会在超市中购买礼品,而超市中可供选择的礼品是非常有限的,一般会选择牛奶、保健品等。但是这些产品大多没有针对性,对于病人能不能起到进补或者辅助治疗的作用很难得出答案。汤羹产品具有针对性的产品开发,对于不同的病人研制不同的材质的汤羹,并强调产品营养对病人病情的针对性的进补作用,是非常容易接受的一个概念。这样,公司的产品必然会利用“第一个”的效应抢占很大的一块市场,填补这个市场的空白。

事实证明,企图把所有的产品和所有的概念进行全面推广的想法是错误的。我们必须找到能够真正符合自己企业定位的产品概念、产品线、产品,然后再进行大规模的推广和销售,才能够用单一产品带动产品线、产品概念、品牌形象的整体提升与拓展。

  

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