爱华网系列专题：《引爆营销》
阿基米德说：“给我一个支点，我可以撬起地球。”
我说：“找到一个好的市场切入点，爆破一个竞争对手的薄弱点，你可以打倒任何一个竞争者，颠覆整个市场竞争格局。
东施效颦的故事大家已经耳熟能详。看到美好的东西要学习是正确的，但是也要扬长避短。不顾自身条件而机械模仿，往往会适得其反，事与愿违。学其形而不知其理，注定要失败。
当下的企业运营中又有很多人犯这样的错误。别人搞促销，他也搞促销。别人做广告，他也投广告。别人成功了，他却没有成功。一言以概之：现代版的东施效颦。
在现代的企业运营管理中，有99%的内容都是相同的，如人员的招聘录用、办公室的日常管理等。而一个优秀企业和一个平庸企业的根本差别就在那1% 上。我们要找到这关键的1%。
“丁家宜”卖的是木瓜美百。小护士卖的是“防晒”。 “立志美丽”卖的是宝宝金水。“聚医堂”卖的是什么？滋补汤，更确切一点说，是爱，是健康。
聚医堂找到了这关键的1% 。他把目标定位在住院病人。这不失为一个好的创意。医院市场是一个非常独特的市场：
第一，病人需求强烈：
一般的食品都是硬食，身体虚弱的病人不宜食用。汤更利于病人对食物的营养吸收。而由某些特定材料烹制的汤羹还具有配合病人辅助治疗的作用。也就是说，消费者有这方面的需求，而且需求非常强烈。因为在医院中，做这种药膳汤是非常不方便的。如果有这种营养汤，就会解决他们很大的难题。
第二、药膳汤有长远的历史，消费者很容易接受。
汤羹的营养地位在国人心中是根深蒂固的，而且汤的食疗保健作用也是十分明显，并被人们广泛接受。药补不如食补，不同的汤都具有不同的保健功能，汤羹在对住院期间的病人具有良好的保健和营养补充作用。
第三，购买药膳汤的人与消费药膳汤的人是分开的，家人都会乐意购买，以表示自已的关心，他们不会太关心价格问题。
住院病人是一个特别的市场，一般人的观念中都会认为住院是一件大事，所以病人的亲人都会想方设法的给病人进行食补，在营养上给病人一个支持。而在所有的支持品中，汤包括羹粥是公认的好东西，被病人家属以及病人所广泛接受。而某些特殊的病，医生更会建议病人进食流食，汤羹则成为绝佳的选择。
第四、送礼市场，在中国是非常大的。
这里单指看病人的送礼市场。这个市场也是非常大的。一般人送礼会在超市中购买礼品，而超市中可供选择的礼品是非常有限的，一般会选择牛奶、保健品等。但是这些产品大多没有针对性，对于病人能不能起到进补或者辅助治疗的作用很难得出答案。汤羹产品具有针对性的产品开发，对于不同的病人研制不同的材质的汤羹，并强调产品营养对病人病情的针对性的进补作用，是非常容易接受的一个概念。这样，公司的产品必然会利用“第一个”的效应抢占很大的一块市场，填补这个市场的空白。
事实证明，企图把所有的产品和所有的概念进行全面推广的想法是错误的。我们必须找到能够真正符合自己企业定位的产品概念、产品线、产品，然后再进行大规模的推广和销售，才能够用单一产品带动产品线、产品概念、品牌形象的整体提升与拓展。
