爱华网系列专题：《引爆营销》
引爆营销之知时知世，知己知彼
昨天读了王广伟老师的《引爆营销》，读到确定引爆营销的范围的时候，看到了这么一句话：知时知世，知己知彼。《孙子?谋攻》曰：“知己知彼，百战不殆。”意思是说如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来就可以立于不败之地。商场如战场，只有你先知先觉了，知时知世了，知己知彼了，才能立于不败之地。
<引爆营销>中说:做引爆营销，一定要紧盯竞争对手，你可以将爆破点设定为一个竞争对手的对立面，也可以设定为几个竞争对手或整个行业共性的对立面。前提是你所要找的爆破点必须是符合实际的，能结合政府的宏观调控政策以及符合社会发展的潮流，这样，攻击的效果会更好，也更容易获得一些你意料之外的资源支持。
这让我想起了中国第一汤品牌----聚医堂。2008年，聚医堂首创性研发成功我国第一个拥有全部独立知识产权的现代药膳滋补汤系列产品并投放市场，开创了中国药膳汤加盟连锁的新模式。短短几个月来，聚医堂就在社会上引起不同凡响，许多创业者纷纷找上门来说想加盟聚医堂，聚医堂引发了中国人空前高涨的创业热潮。知道聚医堂成功的秘诀是什么？原因很简单，是因为聚医堂知时知世，知己知彼。
一、知时知世。首先，他们选定了产品，就是汤。“宁可食无肉，不可食无汤”。汤羹，几乎是人人喜爱的食品。不但一般家庭不可或缺，佳宾宴席也是少不得的，故有“天下第一菜”的美称。在我国，汤文化的基础经历五千年的不断积淀，在人们心中早已根深蒂固，很多地方都有自己的特色汤羹。但是，市场上没有哪家将滋补汤产业化。所以，汤市场的发展空间巨大，专家预测未来几年将是中国汤品市场大发展的时机。同时，汤市场上鲜有竞争对手，纵观世界食品行业的开发研制，唯有汤没有被开发。火爆的招商场面就是聚医堂知时知世的结果。
二、知己知彼。目前，在国外即食汤市场较为知名的品牌是金宝汤，现在已经进入中国。
总部位于新泽西州的金宝汤在一份声明中指出，一系列适合当地口味和烹调方式的用于做汤和其他食品的产品将在中、俄两国市场上市。金宝汤还公布了包括印刷品、广播和网络广告方式在内的市场营销计划。今天该公司未透露将为打入这两个市场投入多少资金。金宝汤称，每年中国市场消费约3200亿道汤菜，俄罗斯市场约为320亿道，都明显高于美国市场的约140亿。由此报道聚医堂看到，我国的汤羹市场具有极大的潜力，但是竞争也很激烈,吸引了众多公司进入这个市场。
根据自己的市场调查，聚医堂进一步明确了自己的销售目标：针对医院病人的独特定位。医院病人市场，是一个非常独特的市场，人群集中，而且消费能力非常强。据调查，尚无任何汤羹类产品来针对这块市场进行开发生产。举一个最浅显的例子，一个人生病住院了，在住院或者休养期间除了吃药，同时他还需要一定的营养补充，而且这种营养是需要有一定功能性的。聚医堂将这个新开辟的市场称之为住院病人的营养市场。
在知己知彼的情况下，聚医堂走了一条不同于竞争对手的路子，那就是把消费人群定位了医院病人身上。事实证明，这种做法是非常正确的，
《引爆营销》中说：我们暂时无法吞并竞争对手时，首先要保证自己不被竞争对手吞并。
