爱华网最近笔者看球赛的时候偶然发现——旅游品牌营销战战也尤如一场球赛，感触很深。
比如，决定一支球队能否成为赛场冠军的因素自然有很多，比如是否有优秀的球员、优秀的教练、成功的技战术与管理、球队的文化与强大的资源支持等等，但有夺冠实力的球队间实际上差距都极为微小，主场作战的球队往往取胜的呼声与机会要更大一些，因为主场有多数的支持者构成的“啦啦队”也是个球队致胜的不可估量的力量，经常表现在场外“啦啦队”之间的对抗有时比赛场内更为激烈。
为什么主场作战的球队（或东道国）更容易获胜？比如04－05NBA总决赛马刺队最后主场夺得总冠军，96年欧洲杯德国夺冠，98年世界杯法国捧杯，墨西哥队保持了71年对美国队的主场不败纪录，更多球队在都有主场高胜率的表现等，而在每届的奥运会上，主办国都能取得历史性的好成绩，甚至出现一支二流球队都可以连克列强取得佳绩的神话；而这一切，不能简单地用运气或实力超群这样地理由可以解释，实际上不可否定的事实是主场气氛为他们构建了必胜的信念与支持而超常地发挥，也同时给对手一种无形的压力；因此许多对抗的竞技赛事中，客队的往往也不惜代价组织其拥趸者建立庞大的“啦啦队”到场为其助威，希望把客场变成自己的主场，增加获胜机率。
结合到旅游企业的品牌营销，我们交广传媒旅游策划营销机构发现，企业优质的产品、服务就象一支优秀的球员构成的球队，教练组与领队有如旅游企业的经营层，战术犹如旅游品牌的营销策略，广告传播就是构建类似主场氛围优势的一个重要手段，如何打好每一场营销战，让品牌天天在主场作战，增加aihuau.com胜率，是旅游企业整合营销传播的重要内容。
当然打赢一场比赛容易，要当常胜的冠军、做旅游行业的领先品牌并不容易，因为你要面对的不断的竞争阻击与快速的市场变化，旅游品牌主场作战的方式可以有两种，一种是在通路渠道上建立自己“主场”地盘的绝对优势，还有一种就是在消费者的心理建立你是他们的主场的认同优势，这两方面的优势足以建立一个优秀的旅游品牌。
中央电视台广告部曾提出“创新媒介广告策略直达品牌心理铺货”的理论，指引着不计其数的成长型品牌与产业实现由区域品牌走向中国强势品牌、竞争弱势的产业成为具有绝对竞争优势的产业的成功案例。
所以，更简单地说：媒体广告就是营销的“啦啦队”，能为品牌创造“主场作战”的支持力，从近年来越来越多的广告客户通过投放中央电视台获得了巨大的品牌成功的案例中可以发现，中央电视台就是中国“声音最大的啦啦队”，可以帮助旅游企业在全国市场建立处处是主场品牌攻势，或者说，如果你想建立一个全国性品牌。交广传媒旅游策划营销机构认为，缺少了央视的广告传播支持，那就处处是对手的主场，形同孤军作战，可能付出的代价及错失的市场良机将更为巨大。
今年上半年，河南（嵩县等）、山西（五台山、云冈石窟、平遥古城、运城关帝庙、乔家大院、壶口瀑布、绵山、王莽岭等）、云南（昆明）、安徽（绩溪、天柱山、琅琊山、芜湖、合肥）、辽宁（丹东、抚顺）、湖南南岳衡山等旅游省市和景点纷纷在央视投放广告，这从一个侧面印证了中国旅游业打造品牌的决心和魄力，也充分体现了央视对中国旅游业发展的助推作用。
2008年伊始，河南嵩县的旅游形象广告在央视综合频道和新闻频道开播。嵩县位于河南省伏牛山腹地，境内有白云山、天池山、木孔岭等景区。通过嵩县旅游形象片的播出，全国观众仿佛亲身感受到嵩县林深谷幽、奇峰俊秀、白云悠悠、飞瀑流泉的自然景观。
嵩县旅游局相关负责人表示，嵩县风光成功登陆强势媒体，不仅可以使嵩县的风光名播天下，还将对嵩县旅游走向全国、迈向世界具有重要意义。
再说几句题外话，央视旅游广告中良莠不齐——“感受黄山，天下无山”，这深沉的话语，却让人感受不到一丝沉甸的分量。因为“天下无山”的狂妄，透出了轻浮。再如央视几则旅游广告“峡谷奇观，河南云台山”，“林都伊春，森林氧吧”，“热带雨林，神秘风情，西双版纳”。可惜有些创意者没这种思路，一味认为越夸赞无边，越能让人心动。交广传媒旅游策划营销机构认为，每个景区都各有春秋，互相补充，只要瞄准自己的特色，完全可以凝练出绝妙而有个性化的广告词。
总之，旅游品牌决胜市场，要重视在传播策略导入主场优势的观点，为自己的主场建立强大的“啦啦队”，这样自然处处是主场处处打胜战。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，谭小芳——河南交广传媒旅游策划营销公司总经理，中国第一个美女旅游策划人；博客地址http://hi.baidu.com/jointmedia欢迎与作者探讨您的观点。联系邮箱：[email protected]：013733187876免费机会不容错过！免费培训课程！免费讲师讲座！旅游品牌战略、旅游策划、旅游营销、旅游礼仪培训等课程，旅游局、景区等旅游公司如果预约，可免费授课！
