爱华网有道是“麻雀虽小，五脏俱全”，宁津家具的现状，是国内许多先行家具产区的昨天，也是更多后行产区的明天。因此，下一步如何发展宁津家具产业，既是宁津家具人的问题，也是任何其它家具产区的问题。基于这种认识，我们此期不得不浓墨重彩地关注宁津家具。
基于中国家具产业的视野来探讨宁津家具的走向未尝不是一种常规与合理的思路。在这种思路的引导下，根据其它先进家具产区的经验，坚持专业化做精做透，外联内引完善产业集群，借力打力拓展市场网络，联手共推集体品牌等等举措，自然应当成为宁津政府与企业上上下下的共识。
不过，共识之外，另一个变量也应该成为宁津人思考的重心：宁津家具也受宁津本土整体产业、整体经济的影响，因此，如何有效安排宁津产业结构及其发展的主次轻重，也应该是宁津家具发展命题中的题中应有之义。然而，在求解这个命题时，笔者却碰到了一个困惑。
据宁津对外宣传资料显示，宁津目前重点培育的特色产业包括汽车零部件、纺织机械、家具制造、精细化工、农产品加工等五大产业集群。同时，宁津文化尤其是其中的杂技，也算是宁津的一大特色产业。这样，如果把宁津当成一个企业来看待，我们可以这样逻辑，即宁津这个企业同时生产着很多“产品”，包括家具、纺织机械、汽车零部件、精细化工、农产品加工、杂技等。然而，在这些五花八门的产品中，宁津打算让外界想起或谈及自身的经济时，首先会想到宁津的什么产品呢？或者说，人们想起或谈及什么产品的时候，会自然而然地提及宁津呢？这是个有关宁津经济的品牌识别问题。然而，从宁津经济目前的品牌现状来看，笔者依晰感到，其品牌识别还比较模糊。
我们通常所说的品牌识别包括形象识别、行为识别以及理念识别三大部分。但这仅是抽象意义而言的。对于一个经济实体来讲，品牌识别最好也要有实体性的产品或产业来支撑，才能生动化，进而让人印象深刻。我们暂时不妨把这种产品或产业叫做“尖刀品牌”，其主要作用在于拉动地区或企业整体品牌，使之获得与外界更多的接触机会，以最小的成本实现对受众心智资源最大程度的占有，进而依次带动其它产品或产业的曝光率。现实中，很多企业或地区都是通过代表性产品或产业来获得受众识别的，比如底特律的汽车、好莱坞的电影、招商银行的“一卡通”、新疆的哈密瓜等。当然，用于品牌识别的这种产品往往是该品牌的支柱产品，如汽车之于底特律，电影之于好莱坞，但也并不一定是支柱产品，顶多只能说是特色产品的，如“一卡通”之于招行、哈密瓜之于新疆等。不过，不管是支柱还是特色，其共同的作用是，像“尖刀连”一样，代表整个“部队”去最先与外界“交锋”，进而带动后续部队一一跟上。
其实，任何企业或地区都需要这么一个“尖刀品牌”，尤其是对于一个有着多元产品、产业的成长性企业或地区来说。因为任何企业、地区的资源都是有限的，如果用这些有限的资源来同时发展所有的产品、产业，在所有的点上平均用力，很可能费力不讨好，最后任何一个点都做不好。最好的策略是，把80%的资源用到20%的点上，或者说，把主要资源用在一两个产品、产业上，先做强一个点，再以点带线，以线带面，循序渐进，相互补充，进而实现全面发展。
宁津也应该是这样的。那么宁津应该选择哪个产业作为“尖刀产业”呢？可能有人会首推宁津杂技，毕竟宁津杂技与吴桥杂技一样源远流长；不过，谈及杂技，人们可能会首先想起吴桥，因为“吴桥杂技”的品牌已经流芳四海，而宁津杂技现在充其量只不过是“宁津制造”，因此，宁津杂技可能难当重任。可能也有人aihuau.com会首推机械配件，毕竟机械配件被当地政府视为贡献税收、拉动经济的支柱产业，但机械配件只是工业产品，很难为普通消费者识别，因此，短期内要靠它来拉动宁津品牌比较困难。纺织机械、精细化工、汽车配件同样如此。当然，农产品加工业由于其固有的“农业”品牌形象，要作为宁津的“尖刀产业”也有点勉为其难。
最后，我们只能将目光聚集到家具了。事实上，从家具产业本身的特性来看，家具虽然有着传统产业的影子，但由于其文化、设计方面的价值权重，也充满现代产业的气息，未尝不可考虑为其作为承载宁津品牌的一个适合性平台。何况，对于宁津家具而言，如果能够有效地对接好宁津杂技文化（宁津家具以桌椅为主，杂技的基本道具之一也是桌椅之类的东西，而且家具与杂技同时也都可以看作是“追求极致”的艺术，在“制作”的方式、方法等许多方面具有同构性），那么，宁津家具肯定能够作为一个理想的拉动宁津经济整体品牌的“尖刀品牌”。
饶润平简介：产业观察、品牌策略专家，新闻方向硕士。在格兰仕集团、五叶神、TCL多媒体新兴业务市场中心、高的广告传播机构等公司从事过高级文案主管、策划经理、策略总监等职位，主导过五叶神“文化传薪火，实干闯未来”品牌文化演绎、深圳建业集团“东方御花园”广告策略创意推广整体规划、烟草行业“中烟第四极”议程设置策划、上海仁爱医疗系新闻营销等多个项目。现为羊城晚报集团《家具导刊》执行主编。著畅销书《低成本为王——揭秘格兰仕纵横全球的赢利模式[email protected]
