为什么老二比老大聪明 能做老二,绝不做老大——打造成功品牌的不二法则



在人类社会的文化里一直存在着一种老大文化,因为世袭制度的出现之后,做老大有着天生的优越感和命中注定的荣华富贵,在世袭传承的社会里,一个人的命运不外乎两种,一种是你生在什么家族,一种是你生在什么时间。而生在什么时间,更是决定了社会各个阶层民众的命运。所以一秒钟的差别就可以决定一个人一生的命运,一秒钟的差别就可以决定一个人一生的地位。因为只要你是老大,你就可以继承父辈的一切,爵位、财产、权力……

就像俗话里说的,宁为鸡首不为牛后,这就是人类社会千百年来的老大文化缩影,做老大就是命中注定的幸运,所以就老二胡亥做了秦二世,老二杨广做了隋炀帝,最终也要落到一个大秦帝国败落,大隋江山易手。就算是开创大唐盛世的老二李世民,也要通过铁血手腕将兄长杀死,才能荣升为大唐帝国老大。老二似乎永远不是那么幸运,也不是那么幸福。

 为什么老二比老大聪明 能做老二,绝不做老大——打造成功品牌的不二法则

但是对于做品牌而言,是做老大幸福呢还是做老二幸运?在以品牌竞争为主的21世纪,产品竞争和技术竞争,已经被品牌营销竞争取而代之,在这种情况下,企业做品牌已经是时代发展的必然要求。那么怎么做品牌更轻松,更容易成功呢?传统的品牌运作观念里,似乎做品牌就要做标杆,做品牌就要做老大,做品牌就要做第一。这样的品牌才算成功的品牌,这样的品牌才是理想的品牌。

一般人都认为,做老大好,老大就意味着有领导权和号召力,所以很多品牌经营者们,总是想方设法创造第一,总是挖空心思树立标杆,总是喜欢夸大其词,总之一定要想尽一切办法突出自己的优势,树立自己的大哥地位,以此图谋市场的号召力。但是,并不是所有的老大都好当,尤其在错综复杂的市场营销中,老大往往是众人攻击的对象,一不小心就会掉入别人的陷阱中,老大往往是各方监督的对象,稍有不慎就会被人陷害,老大往往要承担市场引导的工作,一个错误就可能成为死在沙滩上的前浪,成为别人的案例。所以当年的标王秦池、爱多死掉了,没有能够基业常青,而现在的五谷道场也在轰轰烈烈中无辜地倒下了,成为别人aihuau.com的笑柄和谈资。而国际品牌中的老大很多也已经成为历史了,福特曾经是风靡全球的汽车制造大佬,如今恐怕连老四都排不上号;摩托罗拉曾经是手机市场的开拓者,全球手机第一品牌,现在不仅被诺基亚超越了,而且连三星都不如。由此可见,老大并不好当,老大往往是老大快,也脑大的快,因为后面有一群老二在追赶着,所以作老大并不是那么舒坦的,看起来光彩照人,其实苦不堪言。

就拿可口可乐和百事可乐来说吧,百事可乐这个百年老二,只要紧紧地跟随着可口可乐,见招拆招出其不意攻其不备,可口可乐就很难应付。可口可乐不仅要承担市场教育的工作,而且还要时刻盯防着紧跟在其后的老二——百事可乐。百事可乐则往往以逸待劳地,跟着老大一起走世界,你去哪里我就跟去哪里,你做什么我就跟你做什么,要不对着和你干,要么跟着和你干,让你始终获得喘不过气来。就这样我就能够和你始终平分秋色,在市场上不分高下,而且一不小心就可能超过你。这个样成功的老二,在中国的奶制品市场同样存在,蒙牛就是这样跟着伊利做起来的,伊利作为中国奶制品市场的老大,在蒙牛的不断跟进下,一不小心就被蒙牛超越了。

在传统社会里,老大代表着权威,老二代表着无奈,但是在品牌的世界里,老大代表着现在,老二代表着未来。未来注定要超越现在,现在必定要成为过去。事实上,在品牌运作中采取老二法则,品牌运作会更容易成功,品牌收益会更大。因为做老二同样有很多得天独厚的优势,比如说后发制人的优势,比如说少犯错误的优势,比如说到树底下好乘凉的优势,比如说学习对手的优势,比如说差异化出击的优势……这些优势是任何老大所不能享受到的,老大唯一能够享受到的,是一点点市场宣传得虚名,比起老二来,老大的辛苦和挫折,永远要比老二多。而老二也不需要太多的创新能力,只要能够不断地学习老大,就能够站在巨人的肩膀上,不断把让自己获得超越;而只要瞄准老大的缺点,就能够将老大放倒在地上,从而超越老大成为市场的霸主。

  

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