序 言
2008年10月20日00:00点,一个让中国Windows及Office用户“刻骨铭心”的日子,或将在国人心中打上永久的铬印。金山WPS当家人,面对微软的WGA、OGA验证,面对中国众多Office系统用户的期待,放出豪言壮语,要撑起中国国产软件品牌的大壁江山。求伯君的豪言,是梦想吗?值得我们期待吗?!
但我要说的,金山WPS或将错过新一轮大好的战略定位机会。为什么?
一、微软WGA、OGA验证:
微软在本月20日前,曾强硬的宣布,将于2008年10月20日凌晨开始,陆续对中国windows系统进行WGA、OGA验证,一时间可谓激起民愤。这个时候,金山WPS当家人求伯君似乎看到了机会,放出豪言,要把免费的WPS系统做到底。我们这里不讨论WPS是否免费到底,我们可以到看,不管微软对个人或是企业进行的盗版打击,无论它有多么的激烈,但最终它将以客户为重,会偃旗息鼓下来,一切都将烟消云散。我们可以听到来自“微软内部”的声音吗:“只要你不自动更新,只要你把相应的插件卸载了,就不会收到WGA、OGA的验证信息,也不会aihuau.com收到来自微软的“问候”。而来自中国的黑客专家们声称,已经破解WGA和OGA验证,为此,我们应该更多的是欣喜还是焦虑呢?
这一切,我们只要透过微软的一举一动,就可以清晰的看到,微软都给了自己退路。在这个问题上,WPS很难用“国产软件”这样的战略定位给Office予以致命的一击。
二、金山WPS与MS Office使用比较:
让我们先比较一下金山WPS软件本身与微软Office有什么样的区别:
1. 从内存占用情况看:有两台电脑,装都Office2000,第一台从未进行过补丁更新,第二台经过完整更新,从“控制面版”里的“添加或删除程序”里可以看到,第一台占用为250M以上,而第二台则高达600M以上。而我昨天将Office换成WPS个人版后查看,则仅仅为103M。难怪先前用Office开启WORD档案那么困难;
2. 既然WPS有上面的优势,开文档的速度,较之Office,可以说是瞬息之间(在同一台电脑,同一个系统上,仅仅区别在于一个是Office一个是WPS);
3. 从软件界面来看,WPS的视觉效果较Office差不多可以说是“有过之而无不及”。
4. Office还有许多未知的漏洞尚未发现,安全问题如何解决?
三、WPS竞争战略严重缺失
从上面的比较分析可以清晰的看出,既然WPS较Office有如此多的优势,也比较适合国内消费者,但为何却在市场上难见它的踪迹呢?原因是它的战略定位出了问题。我们可以看到,当微软宣布要进行WGA和OGA验证的当口,WPS的当家人求伯君做了些什么?他到今天,还打着“国产软件”的旗号,给人感觉就象在祈求一样:“你们还是来看看我们的国产WPS吧?Office能给你的,WPS一样也能给你!”
1、求伯君,WPS,这是为何?
我们从金山WPS网站上可以看到“远离黑屏,兼容无忧”图片广告。从这样的广告图片中,我们不难理解:它是要在大众摒弃Office后把WPS当宝贝儿一样捧着。可能吗,求伯君先生?我们放弃Office,难道仅仅为了“远离黑屏”吗?我们可以想见,Office在得势“不得人心”的那个时刻即将到来之际,它会告诉你:“其实我们黑屏从来没想过要打击谁,我们不是针对你们大部分的人。”如此云云。先“打”你,然后再给你一点甜头,于是乎,大家又回来了,回到了Office办公桌上,那个时候,求伯君劝说人们“远离黑屏”还有效吗?
我们还可以清晰的看到,求伯君是想利用我们的民族情结,来达到他WPS的目标,但我们的目标在哪里?
2、据我所知,WPS缺乏清晰的战略定位!
WPS不是缺乏“攻击”力(技术层面),根本原因在于:WPS的战略定位有问题,它根本就不知道它要攻击的目标在哪里(战略层面)!
WPS的攻击目标不应该聚焦在“国产软件”上!诸如国产软件,国产手机,国产家电,国产。。。在今日之中国,“国产”是一个让人觉得过时的、技术落后的代名词,但如果能够象可口可乐一样宣扬自己是经典的、先锋型的,那对WPS来说是最合适不过了。看看下面我们为WPS暂拟的广告语:
金山WPS,象可口可乐一样经典!(也许这并不是最好的,但至少可以抛砖引玉吧?)
我们知道可口可乐是可乐饮料的经典,是正宗的;而WPS是办公系统中的先锋,它是经典的;无论从它出生年代的久远,还是如今系统的完善,还是它占用内存的大小,还有它开启档案是如何的轻便,抑或根本就不存在Office那些可恶的补丁。WPS具有如此强大的优势和动力!
看到这里,我想我们的定位很清楚了吧?
四、结束语:WGA、OGA不会成就WPS!
Office不会因WGA、OGA成就WPS,这不仅仅是微软的长期阻击,它更是消费者潜在的“拒绝”心里,对于结果,我们可以拭目以待!而如果WPS再一次失去了机会,将不会再有第二次!
欢迎与aihuau(爱华网)作者探讨您的观点和看法,侯小春,一宽广告文案策划,策划师,特劳特定位理论的坚定支持者、批判者,尤其关注优秀品牌标识在品牌发展中的积极作用,关注中国品牌的发展。欢迎与作者探讨您的观点。E-mail:[email protected]:13590493030