爱华网系列专题：直面金融危机
面对全球金融风暴的影响，股市大跌，公司裁员等困境都给予人们造成了莫大的精神压力！
在2008届CAC展会内，我们发现了一种既能帮助缓解压力，又能省钱的家用产品：像Jacuzzi那样有水疗泡泡浴功效，但价格却便宜10-20倍。
这种安装容易，性价比高的产品，完全符合了现在外国消费者的需求！想必是大受欢迎了！
但是，您能否相信，在市道差，生意难做的情况下，这家生产企业仍全力以赴地让别人寻找不到他们的产品！
而且，他们终于成功地做到了！
原因何在呢？
下面还是和大家分享一下吧：
首先，在他们展览摊位的最里面，我们看到了一张X架海报！
这张海报写了很多密集的文字去详细介绍这个产品的各个功能。
坦白说吧，以我这样的中文水平，也不能完全看懂该产品复杂的说明。
然而，在一个只允许外国买家入场的展会当中，又有多少人有卓越的中文阅读水平，能看懂这张X架海报要说些什么呢？
而一个生产企业参加展会，不是要尽全力凸显产品特点，让顾客知道自己产品的好处吗？
为什么会让人对他的产品介绍如此费解？
第二，为什么都写着中文呢？
这个展会不是专为外国买家而开设的吗？
他们的展品应该是出口给外国人的吧？
但为什么要在这个展会里面放置这样一个中文的产品介绍呢？
对方的销售部经理有如下回答：
“噢，不好意思，英文的我们也有弄，只是没搬过来而已…”
真是奇怪，明知道要参加针对国外买家的展会，竟然不带英文海报？
究竟是他们认识能力出了问题，还是做事态度出了问题呢？
第三．
当我们有意思想买那个能产生按摩泡泡的仪器时，对方竟然说：
“很抱歉，老总说那个仪器一定要搭配着浴缸卖的。”
什么？我家已经有一个浴缸了，你还让我将那仪器与浴缸搭配着买？
其实，只要买了这个据说能产生美容、健身、减压功效的健美仪器，回家接驳到自家浴缸内是非常方便的。
外国几乎家家都有浴缸，缺的就是那个健美仪器。
试问，有谁会愿意为了买健美仪器而为自己家里多买一个浴缸了？
不能分开卖，会导致多少原本有兴趣的人打消了购买的念头？
但为什么不允许分开卖呢？
在大学读书的时候，老师都经常说：“做生意就需要做到以顾客为导向，尽可能满足顾客需求。”
难道这说法错了吗？
也许，企业的老板觉得，要两个一起配搭着卖才能赚到更多的钱，这么而言，他们又怎么会做到以顾客需求为导向呢？
更不用说愿意卖一个给你了，因为，他们想做的是大订单！
最后，当我们问这个仪器叫什么名字的时候，对方竟然给了一份catalog给我们，说因为这个是新产品，暂时没有名字，但在第几页，有这个产品的编号！
连产品名字都没有？谁会知道他们产品的存在呢？又有谁能够在网上搜索到呢？
我顿然明白，为什么即使有人对他们的产品感兴趣，但他们却一个也卖不出了……
他们有时间做宣传册子，却没有时间给产品起英文名；
他们有钱参加展会，却没有钱请人做一个英文的产品介绍宣传册？
可能真的应该这样做吧：
现在生意不好，订单减少，利润下降，为了节省成本，企业产品的介绍就做得简单随便一点吧！
有外商？若对我们产品有兴趣的，自然会过来看我们的产品的。
对产品有兴趣的也应该是内行人吧，也无需用英语跟他们解释啦！
产品名字不起也罢了，反正我们做的是订单，不是散客！告诉他们编号就OK了！
反正也参加了展会，其他的宣传也不用怎么做了！
就是在这种“正常”的思维指导下：宣传不用做了，介绍册子不用做了，英文产品介绍也不用写了…这样下来不就省下许多成本？？
省下的钱又可以用来参展，租多几个摊位，就有更多机会能遇见外商啦？
你说我们中国的企业这样做是不是很聪明呢？？
......
开启这个水流按摩浴缸的时候，眼前出现了许多的泡泡，相当有趣，但却突然让我联想到今日的金融危机！
美国的金融危机也许就是由整个社会的泡沫经济造成的。随后，全球各地都引起了泡沫危机！
而这些泡沫，对我们而言，究竟是“危”是“机”?
也许，无数的中国企业，在这个金融风暴之下，继续我行我素：
他们无用心分析外国市场的需求，没有设身处地地为外国顾客着想，没有从顾客的角度去看问题，了解他们的需求！
所以，即使，我们中国的企业做了一个很好的产品，拥有一个很好的技术，具有很强的竞争力，即使，外国市场出现了一个很可观的需求，
但我们的中国的企业，若不能换为思考，不努力去了解对方的需求，
不去做好一个英文网站；
不做好海外市场推广；
不做好产品介绍；
不建立好分销渠道；
不搜集外国资讯，固步自封，闭门造车……
即使，摆在眼前的是千载难逢的商机，相信很快就像眼前的这些泡泡一样，化为乌有！
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