爱华网该系列文章目标：
同广大参展商分享：如何通过与外商沟通，了解外国市场需求变化。了解外国消费者的喜好需求
使生产经营以市场、顾客为导向，从而使产品为外国消费者创造更大的价值，增加出口利润
主要受众:
广交会参展商、外贸出口商
口译者
系列文章内容:
抽取与外商访谈的录音对话进行案例分析
分享提问的技巧和思维方法
具体如何从与外商的谈话中摄取对自己有用的信息
如果有外商来到摊位，你最期待外商做什么？
做过外贸的你一定知道答案：
“当然是了解产品，知道价格后，与我们签订单啦！如果对方对产品没有兴趣？我想不会花太多时间去招呼他！”
你是否会觉得这做法很正常？很理所当然？
也许是吧，签订单是所有老板员工最梦寐以求的事情！
如果对方只是来问一下价，对产品没什么兴趣，还有什么可谈呢？
其实，当你仅仅认为，外商的到来仅能为你带来生意，而你却只懂得与他签订单。
这样做已经白白断送了一个获取外国市场资讯的良好机遇！
读书时，一位经济学老师曾说过：做一笔成功的生意，最基本是一定要以市场为导向，一定要以顾客需求为导向。
而面对全球金融危机的影响，欧美市场正遭遇着巨大的变化，中国的生产制造商没有抓紧机会，努力尝试试去了解外国市场需求，不去了解外国消费者需要的产品，继续闭门造车，生产自己擅长而不非顾客需求的产品，这样生产出来的产品又如何为顾客创造更多的价值呢？又何谈提高价格？增加利润呢？
也许，你会问，如何了解外国市场的需求呢？
让市场调查公司帮忙做调查?
耗费太高了吧？
但是，你们有没有想到，有一种最节省开支的市场调查方法就在身边？
有没有想到，在展会中遇到的外商是你最好的调查对象？
有没有想到，与他们沟通也许会让你获得设计生产启发？
有没有想到，把握好与外商洽谈的机会，能让自己率先了解外国市场，初探外国消费者的需求？把握第一手资讯，生产能为消费者创造最大价值的产品？
也许，你会产生疑问：
与老外沟通真能知道外国市场的需求？
英文不好，又怎样沟通？
其实，沟通从心开始。
只要你有一颗满足顾客需求的心，只要你用心去聆听外商的需求，所有沟通上的问题都将迎刃而解！
下面和大家分享一下采访外国商人的技巧，助你获得更多的有用外国市场资讯，以市场为导向，为企业创造更大的价值！
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