卵巢养护 浅析卵巢养护产品媒体传播策略



卵巢保养自初创伊始,早已全国风靡。“呵护女人的性福花园”这句广告语也堂而皇之的在无数美容院门口招揽顾客,养护卵巢的话语成天在去全国各地的报纸上招摇。

一斑窥豹,从卵巢保养获利甚丰的大小品牌,开始在女性养护上不遗余力的跑马圈地,广告语也一扫过去的含蓄与唯美,直白得令人咋舌。有一个叫“紫宫丹”的“女性内调养颜佳品”,挑明了就是为“子宫”度身量造的灵丹妙药,否则就不会喊出“美丽、自信、品味女人来自我们的‘经’心呵护”的口号。

风起云涌的广告、招商策略,概念炒作都或多或少的充满了商业智慧,但如果一味的剑走偏锋,这种差异化营销,总是不能给企业以坚实,勤勉的态度做市场,即便在一段时间之内能取得不俗的成效,从长远来看,总是会因为“内功”不足而受制于人,最终呆在陪练席上看人家的精彩。

市场态势 悲喜交加

保健品行业的策划人似乎天生就是为解决“同质化”而存在。无处不在的同质化像噩梦一样与策划经理们纠缠不休。概念的同质化,让产品的光环黯然失色,卵巢保养一出,天下皆故人;OEM生产,数十个品牌出自同一生产线,所谓的技术壁垒轻松瓦解;营销手段的同质化,让穿梭于度假村之间的培训大师们,用同样的课程贩卖不同的品牌;苦心经营的企业文化,由于设计与文案人员的快速流动,除了在惊人的重复还是重复。

卵巢养护是更年期保养换汤不换药的概念升级,而更年期整体市场扩大。随着商家、医疗单位、公众媒体宣传教育的深入,消费者对更年期的认知程度将继续提高,选择通过药物消除症状、以保健品作提前预防的群体将有所增加,并导致市场容量进一步扩大。由于中药OTC卵巢养护类产品符合这一年龄段女性的消费习惯,而且副作用小,市场前景广阔,市场份额将会稳步扩大;保健类产品由于见效慢、广告宣传受限等原因,市场拓展有较大的难度,有待产品力、资本实力强大的企业介入。

善用报媒 新产品脱颖而出

对于OTC卵巢养护产品和保健品来说,竞争日趋激烈,在营销传播方面,怎样能够脱颖而出?笔者认为,有以下几点值得重点关注:

营销必须走向更高层次的整合。随着市场竞争日趋激烈,市场监管aihuau.com力度的加大,单纯采取广告拉动、终端推广、学术教育等方式已经无法适应市场环境的变化,如何有效导入健康(生理和心理)服务,嫁接会议营销、数据库营销等营销模式,提升整合的实效,必将成为未来女性更年期产品市场的必然趋势。

但是,作为新产品的入市推手,保媒依然享有着“一招鲜走遍天”的巨大优势。这种优势随着竞争的加剧,正朝着整合方向发展:

以卵巢养护领域的巨人金时雨为例:在成都投放的整版广告已达到200余篇,且每篇广告的标题都有创新,虽然在2003年低,金时雨事业部,邀请著名影星蒋雯丽担当形象代言人,制作了几只CF广告片,但在成都市场的高密度投放中,并没有达到预期的效果,因此,整版广告,仍然成为成都金时雨的首选法宝,延用至今。

整版广告作为金时雨成功营销的利器之一,不但创造了成都金时雨销售的辉煌境界,同时也开创了整版营销的新纪元:“好记星”的整版广告运作模式,正是借鉴了金时雨的市场经验!

值得注意的是,保媒在医药保健品入市之初的作用正在减低,这源于广告数十年如一日的重复和无创新。在我们多年的报媒操作经验中,以下经验值得大家分享:

    一、 标题。一定要引人入胜。如:“卵巢被误割,26岁少妇惊变50岁老太”、“怪!神秘男子买走120盒金时雨”。

    二、 排版。一定要向你所投放的那个报纸的新闻排版风格。其实,最简单的方法就是在排版前,事先找出张这张报纸的新闻版式样,让广告公司设计人员去照搬即可。

    三、 广告版面选择。一定要靠前9版,最好是单页面,如:A3、A5、A7、A9。你要尊重老百姓先看单页面的习惯。

    四、 投放日期选择。除了周日、周一外,任何一天都可以。

  

检验报媒七大杀手锏

一、新闻味  

爆炸性新闻或喜闻乐见的消息大家都爱第一时间获悉,因此从消费大众是这个心理出发,策划撰写软文时标题写得新闻味道十足,会起到很好的爆炸性效果,极易形成大街小巷谈论的焦点,形成口碑传播。

二、故事性

标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文,例如《惊奇:外星人的胃口也好了》这里的“胃口好”是因为xx胃冲剂效果好的原因,"外星人"创意的标题,将"胃"产品提升到适合"外星人"产生了故事性,吸引了人看广告的兴趣。

三、新奇广告

一个可以引发人们好奇心的软文广告会吸引很多来阅读人。新奇性的特点往往让产品或服务很快获得人们的认可。广告标题一定要有新奇性,比如“家人盼您安全回家”、“施工给您带来不便,请原谅”、“我让座,我文明”、“小草正在睡觉,请不要吵醒它”等等,在这样的标语背后,我们似乎能看到讲话者善意、亲切的笑容,心底那种被尊重、被善待的愉悦感,会让我们自觉地遵从它的指示,劝诫效果反而比禁止性标语好得多。

五、情景十足

许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。情景再现是一个即普通且屡试不爽的广告营销方式,运用最多的是宝洁公司,无论是舒肤佳的在公车上或者是小孩相互接触,还是最早的扛煤气罐、到今天玉兰油沐浴乳的广告都是一种生活情景的再现,但运用情景再现最成功的,应该数时下在各电视台热播的阿迪达斯广告,其运用麦迪04年35秒决杀马刺的鲜活案例,并进行一定的艺术加工,将其升华为连“老天都感动的哭了”,让人产生了积极的品牌联想,并且也是阿迪“没有不可能”品牌精神的生动写照。。

六、借助热点话题、新闻

 “新闻性广告”内容是以类似典型报道的形式介绍有关及其负责人的业绩、经验、事迹,颇多溢美之词,标题往往使用“××侧记”、“××纪实”、“来自××的报告”、“××访谈”,甚至还有“答记者问”、“采访札记”等用语。

七、联想造势

将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想,往往会出现比较惊人的效果。洗面奶除痘被比喻成"用碾子磨面又慢又烦"等等。联想对创意出好文案也很有帮助。文案要列举了大量的事实,让人信服,令人兴奋。广告内文一定忌讳空洞的说教,要告诉消费者一些非常实在、具体的数字。文案亲切感就要以朋友说的口气去写文章,娓娓动听,字里行间透露出你的真诚、可亲近,你的这种气质会带入产品中,消费者很可能会因为这一点而去购买产品。

好的广告文案直接主动亲近目标人群。你的目标消费群是中老年,最好在文案中出现父母亲、老人家等字眼,如果是学生,那就要出现"宝贝"儿子女儿字眼。

  

作者:范明刚

 

 卵巢养护 浅析卵巢养护产品媒体传播策略

新产品策划专家!中国招商策划第一人!市场营销大师级人物!云南大学工商管理硕士,麦肯光华(北京)国际营销策划机构高级合伙人,15年市场营销一线实战经验,从医药代表、区域经理、市场部经理、营销总监、高级合伙人等角色转换。有着多家跨国公司和国内知名龙头公司的从业经验,现兼任北京大学、清华大学、重庆大学EMBA客座教授,在销售与市场、中国经营报、人民日报经济版、中国营销传播网等70多家主流媒体发表200多篇文章和观点。

 

擅长领域:

 

企业战略规划、品牌定位和知名度提升、新产品上市全案策划、诚招代理商和特许加盟商全案策划、样本市场成功打造、广告传播和营销培训等领域,在中国营销界,他以理论修养和实战营销双强而著称!

 

网站:www.sohu158.com    联系:010 —— 51261667

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/459595.html

更多阅读

互联网自媒体传播:边界与极致

     如果没有互联网的诞生和发展,就没有互联网自媒体的兴起。数字化、互联网化和个性化成为自媒体的主要传播要素。在互联网传播环境下,尤其在移动互联网传播环境之下,伴随着微博、微信的崛起,人们对于自媒体传播的理解更为深入,互

媒体传播策略 媒界新形势下制胜的广告信息传播策略

彭小东老师指出媒介环境与广告环境是相互关联的,对广告而言,媒介是载体,承载着具体广告信息;是手段,决定着广告呈现形式;是纽带,连接着受众与广告主;更是根基,媒体的投放及组合策略在一定程度上直接影响着整个广告活动的信息传播效果。 

新媒体传播策略 自媒体时代企业传播风险控制与防范策略

从大众传媒到分众传媒再到目前业界倡导的精确传播,我们逐渐经历着有电子信息革命引发的传播方式从“广播——窄播——点播”的转变。微博自从进行中国之后,就风风火火的狼烟四起,即改变了消费者的生活方式,也逐渐在改变着企业和政府组

新媒体公关的传播策略 大媒体时代品牌碎片化传播策略

摘要:说到媒体,很多人了解的可能是电视、报纸、杂志、广播等传统主流媒体,但是,微博的出现、博客的出现,让所有的人都拥有了或大或小的话语权,在这个“自媒体”时代,媒体的运作规律、监管机制都在悄然发生着变化,同时变化的还有企业和品牌

声明:《卵巢养护 浅析卵巢养护产品媒体传播策略》为网友落葉依分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除