爱华网当代直销 策划/本刊编辑部
直销这种舶来品，进入中国已经18年的历史了，不算长也不算短，其间经历了曲折的发展，最后以单层次的模式在中国大地上演变。直销企业们经过了适应国情、法规的调整与转型，最后本土化和稳健地向前。安利、雅芳等世界直销企业因为其特殊性和代表性，也就成为了中国直销热土上的合法直销企业。
今天我们来认真审视一下直销这种模式，它只是现代企业营销方式的一种，但是因为其节约成本性和良好的服务性，同样为企业创造了销售神话的“直销”，被诸多企业纷纷看中并进而试水和采用。这其中，不乏有大的传统公司如联合利华、德国汉高和宝洁等。但直销这种销售方式究竟能为一个企业的营销业绩带来多大的份额呢？目前还没有人认真总结和调查过，我们作为一家专业媒体，此次就试图通过有限的渠道和应有的理性，对直销这种营销方式，来个大致的调查和情况的报道，以给行业内外的企业领导人们以参考。
安利可能通过自己独有的方法做出了超人的业绩，进而也成为了其他企业学习的榜样，但它的做法可以复制吗，它是中国直销业的唯一出路吗？雅芳因为其发展的认可性获得了第一张直销牌照，但是随后面临的问题接踵而来，雅芳的出路又在aihuau.com何方？尽管直销是联合利华、汉高这样的企业在中国市场重新翻牌的机会，但难耐冲动的外资日化巨头们究竟是模式创新还是邯郸学步，为何又最终放弃直销？值得庆幸的是，中国本土企业隆力奇也进入了直销，曾堪称民族企业的希望，但事实上隆力奇在企业投资和核心竞争力的把握和挖掘上也并非固若金汤，各种因素也在一直拷问着转身直销的隆力奇。
面对当前激烈的市场竞争，一个企业究竟应该采用哪种营销方式来塑造自己的业绩？在传统方式和之间之间究竟应该如何取舍和搭配？所以，结合当前的发展环境，我们要以旁观者的角度，站在第三方或者一个更高的高度，来重新审视一下直销这种通路，正可谓“跳出直销看直销”。从外围看直销，应该别有一番情趣。
