第一道坎,选一个两个有影响的成熟产品投放市场,给消费者以产品惊喜。
此前菲亚特已经通过进口的方式投放产品以投石问路。但这与国产之后本土销售完全不同。前者受制于网络和体制。国产之后,渠道畅通,网络重建,产销合力,将使产品的影响力逐步得到释放。
最有影响的菲亚特产品是公众一直看好的菲亚特500。菲亚特汽车公司象征之一。这才是精品小车,而且已经成为全球精品小车的标志性产品和代名词。以菲亚特的产品品质和设计亮点,从网上热议和照片飞传的情势看,这款车定会赢得消费者喜爱。该车一直在寻求市场切入方式和切入时机。如今,小型车消费即将形成潮流,高油价浪潮势不可挡,小型车将是大众的首选。面对诺大的中国市场,意欲在中国市场站稳脚跟的菲亚特,应尽快借此天时,抢占地利,谋求人和,在中国市场合资生产、果断投放菲亚特500。比亚迪FO抢占市场了,吉利熊猫也即将出山了。500此时不放,更待何时?
第一款产品卖好了,菲亚特第一步就成功了。
第一款产品的销量也许不尽人意。好产品也可能经历慢热的认知过程。那也没关系。第二款产品就是其两厢款6速手动车型。
这将是给中国消费者的第二个惊喜。该车排量为1.368升,轴距2600,整备质量1275,发动机型号为T-JET直列四缸、16气门、液冷、涡轮增压、多点电喷;最大扭矩230/3000;最高车速(KM/H)212;0-100(KM/H)加速时间(S)只有8.2秒;综合工况油耗(L/100KM)6.7L。既有强动力,又有低油耗,兼顾动力性、舒适性、经济性和安全性,可以满足消费者多种需求。
涡轮增压是当今时尚动力的首选。国内市场期盼1.4L的涡轮增压已经很久了。期盼之时,菲亚特车型如约而至,必受欢迎。
当然菲亚特不仅仅要投放这两款车型。其全新产品的诱人魅力让人对其难以拒绝。
以意大利语“喝彩”之意命名的Bravo(博悦),惊艳外表与精妙内涵的完美结合令人叫绝。它身上与生俱来的独特气质、夺目的时尚品位与稳重的进取品质交相辉映,打造出了意大利风格的核心特质,更近乎完美地满足了人们对时尚与实用、简洁aihuau.com与内涵、科技感与经典性的多重苛刻需求。从外观到座舱,设计理念之前卫、材料甄选之考究、颜色搭配之和谐、内部装配之上乘,令人叹为观止。Bravo,以前所未有的激情,成功地造了菲亚特家族的新神话,并树立了难以逾越的行业基准。
Punto(朋多)诞生于光滑、流畅、富有冲击力的线条在意大利世纪设计大师乔治亚罗笔下的一挥而就。从具有“地中海”风情的典雅运动外形,到宽大、明亮而实用的内部座舱环境;从卓尔不群的发动机性能,到稳定坚固的车身结构;从欧洲NCAP5星级安全碰撞标准,到13种车身颜色选择,巨细之间,优势尽显。Punto,以超常的“尺寸”概念,提供了同级车中最高的安全标准、最领先的质量要求和最佳的动力总成配备,将实用的内在、澎湃的动力和优雅的气质一并呈现给你,是一部以现代基调重新诠释菲亚特百年造车经验的传奇新车。
Linea(领雅),一部别具意大利匠心的唯美之作,在以东西方文化交融著称的伊斯坦布尔首次发布并推向世界,从诞生伊始就承载着融汇大家风范的使命。外观,优雅而大气的设计风格流淌在动感的线条之中;内舱,让你在宽阔明亮的空间中,享受人体工学理念在实际中的绝佳应用,给人无限遐想的同时让人体验完美空间,唯美实用,浑然和谐,再次实现了菲亚特不断超越的追求,在同级三厢车中,划定了自己的领衔之位。
菲亚特产品俱备,只欠东风。
第二道坎,有一个实在的产品定价,给消费者以价格惊喜。
建议菲亚特先要市场,后要利润。先顾及中低收入普通人群,再考虑推广高端产品。以菲亚特的成本技术,采取低定价手段,借助其产品力横刀夺市,定会铸造辉煌。
第三道坎,构建一系列营销网络,给消费者一个服务惊喜。
如此三步步步攀升,菲亚特进入中国市场就会有成功的希望。