爱华网前几天偶然在朋友的QQ留言版上看到这样一句话，“产品决定一切的时候，你能做什么？”当时随意就回了一句话，“那你只管把产品做好就可以了嘛”。这件事就当成笑话放到一边。年底将之全国的客户陆陆继继的来到公司，大家不免对市场进行探讨，在谈论中忽然让我想起“产品决定一切的时候。。。”，时下市场上大部分的品牌还是停留在以产品为主导时代，这点是客观存在的，好的产品就是香饽饽大家蜂拥而上，抢夺的不亦乐乎；平庸的产品就无法享受这种待遇了。
那什么样的产品可称得上好产品？
好产品一定是符适合大众人群的消费理念、款式新颖、质量稳定、性价比高、为经营者创造高价值的产品。好产品诞生是经过系统性的工作的结果，它是由销售人员和设计人员经过数据性的调研、分析市场、产品上市可行性论证、包装的独特、性价比等要素的测试改良，最终确定产品结构完善性。
分析市场：市场的变化总是瞬息万变，难以掌控。举个例子：我国的福利彩票近几年总是有奇迹发生，人们总是说那是渴遇而不渴求的事，但细心彩民确在每期出的彩号中发现了一些规律的，这些规律是他们对彩票的热爱、专研、分析得出的。这个例子说明了一个情况，详细分析市场、耐心的专研市场，就会掌握市场。了解同类产品牌在市场上的优势，分析“它们”产品卖点、产品风格、产品价格、销售模式的构建等等因素，从中寻找市场最的畅销产品以及潜力产品，作为参考依据，掌握这些市场信息与市场动向，可以更好为品牌筹备指明方向。有实力的公司可以邀请专业的市场调研机构，利用科学的方式方法帮助企业做市场分析，
数据性的调研：
1. 收集数据：运用各种渠道收集市场上优秀品牌年销售量、各地区销售额、畅销产品销售额以及占产品结构中比率等数据。收集数据的方式大致分为三类；1.与行业内经营者沟通，从中获得数据。2.收集业内相关权威媒体出句的数字。3.收集各地商场渠道的数据。
2. 汇总数据：把各渠道的数据信息收集，并做详细的分类（举例，1.文胸行业分为一线品牌、二线品牌、三线品牌、渠道品牌等，各层次品牌分类汇总数据。2.面料类数据可以分为纯面、弹力棉、莫代尔、竹纤维、花边、网部等。3.杯型类数据：1/2杯型、3/4杯型、全罩杯型、立体杯、薄棉杯、软棉杯、4.款式类数据：少女款、成女款、美体款、束身款等。），为以后的工作奠定了良好基础。
3. 分析数据：通过上面分类出的数据进行分析各档次品牌产品的数据，寻找出各类型畅销款式的种类、特点、以及客户选购时的倾向的方面。
性价比：全称是性能价格比，是一个性能与价格之间的比例关系，公式：性价比=性能/价格。但是，产品的性价比应该建立在同一的性能基础上，保持一种平衡关系。随着消费者意识的不断增强，在购买产品时偏向选择性价比高的产品购买。原因在与性价比高的产品消费者在购买后潜意识里会有一种物超所值的感觉，时后再说起选购这件产品的过程会一种兴奋的状态表露。
举例：07年12月广东某睡衣品牌在广州市召开08年春夏新品订货会，向全国各地的代理商吹响“集结号”，各省的代理蜂拥而至，举办方预计参会人人数在120人左右，当天实际报道人数达到230人，远远超过出预先的计划。在整个会议的过程中，产品成为主角，大多数代理商被这批春夏新品所吸引，现场签约客户达到30余家，且出现一个省几个客户挣抢情况，会议最终圆满结束。当会议结束后人们就会问：为什么在品牌过剩的今天还会出现客户挣抢品牌的事件？而且这个品牌在某种意义上也不是很完善的品牌？有一种解释是这个品牌在研发部门和营销部门都非常注重市场分析，收集市场中各品牌的风格、产品的卖点、以及销售模式，并对各品牌畅销产品进行详细的研究与分析，再结合自身的特点设计出一系列贴近该公司消费群市场需求的产品，使品牌成为炙手可热的“好产品”，品牌因此一炮而红。这就是当产品决定一切的时候，我们要对产品要做什么，对品牌做什么。
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首先进行第一步：“巩固延伸”
时下市场趋势还是以产品为主导一切的时代，特别是对中小企业如果掌握或拥有“好产品”，是一件非常幸运的事。在拥有之时首要应当做的事情是巩固产品在市场的优势、确保产品的质量、保障产品的货源、综合各种营销模式，在一、两季通过销售使品牌知名度迅速提高。并且巩固“好产品”在市场上的优势，设计部门、营销部门需配合完成以下几件事，1.巩固现有“好产品”的风格，详细分析畅销原因，为什么产品好销，还有那些不住之处有待改进。2.挖掘“好产品”的可延续性（比如把好产品定位为一个系列，这个系列可延续性的深度和广度，进行周密的研究。3.产品延伸品牌：通过“好产品”独特的卖点以及特性延伸到品牌文化内涵中。如：才子服饰的经典案例。通过以上的几点步骤完成好产品的“巩固延伸”，协助品牌在激烈的市场中占据上分。
第二步：“借力打利”
企业拥有好产品的一定是“福气临门”，职业经理人当务之急应该为好产品“火上浇油”，让其发挥最大的及至，突破公司年度制定的销售任务。
借“力”就是顾明示意就是品牌（或者职业经理人）借好的产品时下之势气创建市场。
打“利”就为企业（或者品牌）谋求利益。这里的“利”分两种：一种是有形的利，通过产品在销售过程中为企业带来效益。二是无形的利，也就是“名利”产品通过销售得到市场认可，提升了品牌的在市场中知名度和美誉度。
如何运用“借力打利”：
1.新品牌可以借此快速建立销售网络，包括有省级代理商、办事处、加盟商、终端商等，使原先粗造的销售模式逐渐转换为规范（细致）的销售模式，通过综合的营销方式迅速建立品牌在市场上的知名度。
2.老品牌可借产品之力，丰富品牌的产品系列，使其产品结构更加完善，巩固品牌在市场上的优势地位，协助渠道商做好产品宣传和销售过程中的每个细节，使品牌的销售量在短期内突飞猛劲。“利”的实现在与产品的货源和推广的力度与方式上。
注：在使用“借力打利”的过程值得注意的是，保证基础稳定的前提下才可进行操作，且无有“惟利是图”的心态，追求短期行为。
第三步：“借物造势”
现在的产品不再是“酒香不怕巷子深”的销售方式，而是贤良淑德的女子也愁嫁的年代。一个典型的案例：1915年茅台酒在巴拿马万国博览会上，如果没有“怒掷酒瓶震国威”事件，想必我们的国酒就会成为抑郁寡欢的“女子”。案例告示我们aihuau.com好产品也需要营造一种朝气蓬勃氛围、使产品在推广气势的帮助下更加光衔夺人。相反推广方式不力会使得好产品贬值，失去给企业创造价值的机会。
借“物”：借用好产品的独特优势，以及市场上对产品的青睐，造就品牌在市场上的霸主之“势”。借物造势的目的是吸引市场对产品的注意，引导品牌在渠道销售，达到消费者购买的行为。
借物造势的营造有以下几种方式：
1、提炼出产品与其它品牌产品相区别的特点、优点及给消费者带来的好处。品牌可以通过各种形式各样会议，把产品的特点、优点让网络中的渠道商们掌握，并在销售过程中得到营用。如产品推广会、产品终端培训会等。
2、在专业报刊、杂志、网站等专业的媒体刊登平面广告或者软文，充分传播产品的优点，加深行业内的认同度，形成在行业内的口牌。
3、在终端店内醒目的地方摆放或设置产品特点说明，方式可以是突出产品优势的POP或销售小画册、橱窗陈列等，通过这些广告的方式把产品的特点、优点广而告之。
4、制定出一个统一的产品的说明书以及销售方式和技巧，灌输到销售产品的每一个人日常工作中，形成一种系统的工作流程。
5、品牌在推广时如果有条件的话（或者想让品牌具备一定的高点话），邀请与品牌风格向匹配的明星做代言，这样做不仅可以为产品锦上添花，而且也可借助产品和明星的两方的优势，促进品牌的提升，达到造势的目的一部分。
既产品得到了市场的认可，就应该对它进行周密的推行方式，使产品在推广中不断的发挥“自己”的魅力，并能为品牌或企业创造最大价值。让消费者充分认识到产品的特点、优点可带给她什么样的好处，从而建立消费者对品牌和产品的忠诚度，达到营造产品之势，造就品牌之威效果。
注：“借物造势”操作的好，品牌可以一夜成名，但是操作中如果某个环节出现脱节（如产品质量），变会给品牌带来负面效应，严重的可能会使企业名誉荡然无存。
“产品决定一切的时候，你能做什么？”确实是值得企业和职业经理人们商讨的事情，产品只有做好做精，才有机会提升到做品牌的阶段，品牌基础做扎实才能完成品牌文化的飞跃。
企业需要考虑自身（品牌）的发展，使其在市场上树立属于自己独特地位。还要考虑那些跟随企业（品牌）发展销售商们，如何帮助他们实现名利双收的梦想。
以上是我个人对“产品决定一切的时候，你能做什么？”的话题的理解，共大家参考。
