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营销者的修养表现在很多方面，那么，哪些才是它的核心呢？我认为，作为一个合格的营销人，首先他就应该要认同和热受这个行业，没有这种对前途的归属感，只可能是一个过客，修养的产生来自于两心，一是静心，二是狠心。
浮躁，是当今中国的一大特征，现代社会的加速发展是无法逆转的，从事营销领域的我们对成功的渴望越来越强烈，成功在于爆发，但成功的底蕴是一个长期积累的过程，越来越浮躁，营销者是静不下心做好一件事，思维活跃，能言善辨好像成为营销者的代名词，其实真实的营销高手并不是这样，对于营销者的对手，能洞悉对手的漏洞，才是成功的前提。在交谈的过程中，你是风筝我是线，这其中有一个尺度把握的需求，如果你心不能静下来的话，风筝的线总是会折断，断了线的风筝那还是风筝吗？
总是说，商场如战场，不知道这句话的真正含义营销人是否明了？孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。意思是说用兵是大事，要谨慎而行之。同样，在商场中，如果我们的头脑不冷静，怎么会获得成功，更何况，商场是一个没有硝烟的战场，更多的策略是要靠自我的思维判断。静下心不是不采取进攻，而是在考虑采取运用哪一种策略进攻。另一个方面，静下心是对自己的重新定位，人生本身就是一个不断肯定和否定的过程，时常把自己处于事外，往往看问题还清楚些，可谓“旁观者清，当局者迷”，在金庸小说《天龙八部》中，慕容复在进入“珍珑”棋局，因身负复燕家国而至心神大乱，险些走火入魔，就是因为放不下，静不下心。
在工作中，会采用多种的营销的技巧是营销者的基本前提，表面上的火热和热切，内心世界里却不能慌，因为，你要想获得成功，就要比对手领先一步。心，一定要静下来，只有静下心，营销者才可以想到很多事情，如今一件事情或市场推广工作达成意向，乃至签单，执行这都需要一个长期的过程，有些工作并不像我们看起来的那样简单。那些肤浅的滔滔不绝者，你认为是营销工作带来的吗？只能说营销行业中有部分人喜欢吹吹牛，但不能说会吹牛者就是一个好的营销者，当然，嘴皮里的功夫还是要有一点的。
静不下心的员工才是不合格的员工。心不静下来，成功就失去了一半，因为心静不下来，营销人就不会看得很远，工作都不持久，更别谈成功了。静心是营销者修养的第一要素，如果没有这一份从容和镇定，是不能作为一个合格的营销者。我们在从事这份工作或是我们的经理主管在培训我们的营销队伍时，这一点是非常重要的。
二是要狠下心，这一点很多营销者做不好，正因为这样，成功者总会是那么几个，能狠下心是营销人要过的另一个门坎，说是“狠心”，我看就是“决心”，作人作事，都需要这一份勇气和执着，史玉柱当年在开发汉卡时，曾把两大箱方便面放在房间里，程序不编完不出门，一连数月，他成功了。阿里巴巴的马云几经互联网的“寒冬”可他咬牙坚持下来了，股票成功上市，他也成功了。知名的策划人叶茂中，当初想着转型，几乎天天白天在广告公司拉广告，晚上不断的写案例，就这样拼命的写啊，于是，他也成功了。沈阳的姜伟痛书做企业的aihuau.com二十一条，说得多，做得少，沈阳飞龙还是没有飞起来，做保险的，在敲开了第一千扇门时他的拒绝和接受的概率是相等的。关键是有很多人敲不到第一千扇门。很多营销案例都是在于坚持，看别人在坚持是一种敬佩，轮到自己了，恐怕痛苦要多于享受了。狠下心其实是需要极大的勇气的。
我们的狠心很多是在于一口气，人，就是要挣口气嘛。对于成功者而言，我们的憋气时间是短了一点，在本文中，我主要谈的是营销人的修养，只要你能有这一种憋气的想法，你就能获得一定的成功，我有一个同事，以前共事时，我们在做一个产品，是一个以石膏为原料的产品，很大很重的，有一个药店想退货，他去办理收了货，后来上公汽时，因为体积大，司机不让他上车，他没有办法，硬上扛着产品走了一个多小时才回来，我当时就问，为什么能走这么远？他说：我就是凭着一口气。今天，这个同事早已不再做医药了，他现在是某国外品牌皮鞋在武汉的总代理，身价上千万元。
现在我们很多企业都在学习外企，总认为外企的成功是有其成功的根源的，但是在外企的文化理念和执行手册上，总是让我们很困惑，微软公司在公司内设有星巴克咖啡厅，而且是免费的，员工想在那里呆多久就呆多久。宝洁公司的小店代表，就是凭着一本终端表就能做得很成功？看起来成功就是这么简单。我们的很多营销者羡慕得不得了，自己能做吗？往往是自己做不下来。这并不是因为我们没有方法，也不是因为我们的能力不够，关键是因为我们狠不下心来，你是看到了微软的员工在星巴克厅里面喝咖啡，但你没有看到，工作了几天几夜的员工吃睡在公司。在日本，工作强度不在于有多大，但是，在工作时间内如果你想偷一下懒的话，你的工作肯定是完不成的。同样，你不可能知道宝洁的小店代表，每天至少要走访50家以上的店面，每天的工作完了之后还要填完这张表。成功不在于你要多么的聪明，只是要你的狠心。文化不同，背景也不同，在销售的过程中，营销人有时候也要挑战极限，因为，有些事情不重要，但是必须要完成的，例如主要是在九十年代中期，在对街边的店面张贴海报（POP）时，基本是都是终端的争夺战，往往是前脚贴好，后脚就有同行把海报盖掉，然后又要重贴，重盖，反复就这样贴贴盖盖，强势的营销人就会有强势的终端，作为营销人，你还必须要这么做。在一些地方，有一些同行竞争得还要动之武力，每年的啤酒行业都会出现有啤酒车被砸一事，可见，竞争压力如何激烈？
有狠心，只能表明作为一个营销者是够资格的，狠心是否持续，表明你能否走向成功。当然，我在这里所讨论的狠心主要是我们营销者要有的一种拼搏向上的精神，做事情第一条个是要努力，第二条件也是要努力。
营销者的修养更多的是我们在工作中得到的，是自我学习和自我努力的结果。我们有很多的营销人在感慨，为什么自己总是做不好呢？说真话是很伤人的：你是否用心（静心）了呢？如果你用心了，那你是否努力（狠心）了呢？
我想营销者的修养也就这些了。
查钢 经营师/ 原武汉市蜂业协会理事、湖北某药业公司副总经理/ 现任《中国会议营销》电子杂志专家顾问/《酒世界》杂志营销专家顾问/品牌中国产业联盟专家 /《医药经济报》特约撰稿人/《华夏酒报》特约撰稿人/ 已进入首届价值中国专家评选500强 / 为《爱华网》《中国营销传播网》等专栏作者和撰稿人，有百多篇营销、策划文章发表在相关专业报媒。 有近10年营销工作经验，主从事医药、保健品、食品等领域营销、策划工作多年，立志以职业经理人标准规划自我人生。对已全心投入，对公效益优先。擅长于咨询诊断、产品策划、招商运作、连锁加盟、企业内训、对市场具有敏锐的观察力和分析力。联系电话：13517234133 电子邮件:[email protected]
