《输赢》:第十三周:代价--120.周一,下午三点四十分



系列专题:《输赢》

罗林斯随即与周锐进行了简单的交谈,他只谈了这个季度的销售任务,周锐统计了北京和华东能够的订单,将数字报给罗林斯。罗林斯面无表情地加着数字,在离开公司去机场前只说了一句话:“你必须达成你承诺的数字。”周锐放下心来,他对这个数字有绝对的把握,他现在需要规划的是下个季度。经信银行的订单在下个季度肯定可以签下,那么下个季度就不用为销售业绩发愁,这个订单给了周锐一个季度用雷霆手段处理内部问题的时间。吐故才能纳新,陈明楷在名义上是休假,却将办公室收拾得干干净净,大家都知道他再也不准备回来了,周锐希望能够在新的季度前将其他人处理完。

周锐没有搬到陈明楷的大办公室,仍然在自己的办公室里等着魏岩,王莉坐在旁边的座位上。两人看着魏岩走进办公室,坐在桌子对面,周锐问道:“这是已经最后一周了,你负责的北方区业绩能够做到目标吗?”

魏岩直截了当地承认:“做不到。”

“既然做不到,你有什么打算?”

魏岩一副听天由命的样子说道:“没有想。”

周锐直接说出自己的计划:“我给你一个月的时间想清楚,你在这期间就不用来公司了,但是公司照常发你的薪水。另外,你在公司工作了两年年,你还可以得到三个月的薪水作为离职补贴。如果你在找新的工作的时候需要任何的文件和证明,我很愿意协助。”

魏岩早就知道这样的结果,听起来还算不错,站起来一句话不说离开。李朝东接着推门进来,点头哈腰地坐在周锐对面。周锐看了他一眼问道:“这个季度又没有做到数字,是吗?”

“是,但是下个季度我一定努力。”李朝东说着。

“你还有下个季度吗?今天是你的最后一天,立即到人力资源办理离职手续。”周锐却不领情。

李朝东知道没有机会继续呆在公司,便立即问道:“我的离职补助怎么样?”

“你没有。”

李朝东在钱的方面向来不肯吃亏,大声嚷嚷:“我也在公司工作了两年,应该有三个月的离职补助。而且魏岩都有,我也应该有。”

“魏岩有,你没有。”周锐毫不动摇地说。

李朝东站起来,他为了钱还是有勇气的说话:“你打击报复,我要向公司投诉。”

“在你投诉前,我建议先看看自己的报销记录。这么多的假发票是从哪里弄来的?你现在不是被公司劝退,而是被开除的。”周锐将李朝东的报销单和发票扔给桌子上,滑向李朝东的面前。

当李朝东抹着眼泪离开办公室的时候,周锐将他签署的文件交给王莉说道:“将李朝东的记录放在黑名单里,通过你们人力资源的管道向其他公司公布,这样的人不配做销售。”

处理魏岩和李朝东比预期的时间短,还没有到与杨露约定的时间。王莉吞吞吐吐地问周锐:“您为什么一定要杨露离开呢?她业绩一直不错。”

周锐笑着问人事经理:“你是不是觉得我在打击报复啊?”

王莉点点头说道:“她虽然以前做得不对,但是不至于一定要离开,况且她的业绩也很好。”

周锐正要回答,却被电话铃声打断。王莉按下电话免提键,杨露的声音传来:“周锐,你好。”

 《输赢》:第十三周:代价--120.周一,下午三点四十分
“杨露,你好。”周锐答到。

“恭喜,什么时候回上海啊,请我们吃饭。”

“当然。这个季度的数字怎么样?”

“我们正在全力将手里的订单在这个季度签下来,肯定可以达到目标。”

“很好。”周锐点点头,声调转向低沉地问道:“这个季度之后,你有什么打算?”

“打算?什么打算啊?”杨露被周锐的话问得莫名其妙。

周锐站起来弯腰对电话说:“我认为你不适合在捷科继续工作下去了。”

杨露知道自己曾经站错了队伍,但是没有想到周锐的处理这么不留余地,她在电话中沉默一阵问道:“为什么?我的业绩一直很好,你凭什么要我离开?”

周锐反问:“你的业绩很好而且也很有能力,但是我们能相信你吗?”

杨露不回答反问道:“你真的这样决定吗?”

“是的。”周锐肯定地答到。

“你公报私仇,你有什么权力这样做?我要投诉。”杨露激动的声

音传来。

周锐反驳道:“你的团队能够信任你吗?我并不想让你离开,可是你的团队已经不相信你了,你为了自己的利益在关键时刻出卖了承诺和自己的团队,他们不愿意跟你干了。如果你失去了信用,你还怎么领导这支团队呢?”

“你胡说。”杨露大声喊到。

“好,你将你的下属叫进来,如果他们愿意继续跟你干,我同意你留下来。”周锐没有退让。

杨露却沉默下来,似乎在考虑是否真的让下属进来,然后低声请求周锐说:“他们听你的,只要你愿意让我留下来,他们也不会反对,我可以向他们认错。”

“可是我也不相信你了。我们做销售就像打仗,不能将一个不信赖的人留在身边,这个人随时可能从背后捅你一刀。”周锐坚决地说完缓和了口气说道:“我们也曾经共事很久,我不会让你为难。我将不宣布你的辞职的消息,这样你可以算作主动辞职。给你三个月时间去找工作,在这期间,你可以不用来公司,但可以领到全额的薪水,当你离开的时候,我们再支付你两个月的薪水,前提是你必须今天签字。”

“周锐,你比陈明楷还要狠。”杨露大声喊着,然后砰地挂掉电话。

周锐转身来到窗口看着外面灰暗的天空,杨露的话在周锐心中激起波动,他背对着人事经理问道:“杨露的话对吗?”

听到没有回答,周锐自言自语地说道:“她说得对,陈明楷至少还给我机会,但是我不能不狠,销售如同战场,我如果不狠,这个团队将输得精光。但是我和陈明楷还是有区别,我没有什么可隐藏的,我愿意将一切放在台面上谈。”

周锐转身面对人事经理,继续说道:“如果没有经信银行这个订单,我也不会贸然开除这么多主管。现在有了这个订单,我们下个季度肯定可以达成销售目标,但是我们现在要为明年打算。你帮我列出连续两个季度没有完成任务的销售人员,我要和他们一个一个谈,劝他们离开公司,再将这个季度没有完成任务的人也列出来,和他们签署PIP,让他们保证下个季度完成任务。然后,你务必要在一月份帮我精挑细选出100个新人,在春节前安排他们参加新员工培训,然后制定一个六十天的辅导计划。我要亲自训练和激励他们,我要这支销售队伍打造成为战无不胜的铁军。”

周锐说完环顾陈明楷的大办公室,抚摸着宽大的办公桌,对王莉继续说道:“还有,你将这个办公室的家具都搬走。”

王莉为了缓和冰冷的气氛笑着说:“您打算重新布置吗?”

周锐转身面对王莉语气和缓地说:“我要把他变成办公室,让新的销售人员坐进来,捷科不需要这么豪华的总经理办公室,却要让员工有好的办公环境。”

王莉点头正要离开,周锐语气和缓地叫住她:“王莉,谢谢你今天在会议中对我的帮助,要不是你告诉佳玲,事情可能就完全不一样了。”

看着王莉笑笑正要离开,周锐补充说道:“我还是觉得你以前对我的称呼更顺耳,别用您这个词了,我们都是平等的。  

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